梁应伟: 好，来，今天演练一下这个鲜度差环境中发生的这个问题，商家交付的商品这个不新鲜，出现了大腿侥幸发货
梁应伟: 这个客户产生对先租不满意的一个售后原因，是商家这个喜欢这个先进先出，后面的新货是不是不愿意给我们滞销了
梁应伟: 一部分不新鲜的货看客户去渠道哪一个好说话，或者哪一个好互动，就给他掺进去
梁应伟: 咱解决问题要达成的目标，这个保证平台商家交付的商品都可以最先的状态，这个发给客户，客户收到货以后是不是对齐、对先度满意，能够持续地提升销量
梁应伟: 确认商家的这个行为动作就是，嗯，上架了的时候说了这个好货承诺这个鲜度能够达到咱的标准，但是交付的时候他就鲜度他不达标，或者说掺点这个不达标的货，确实商家的结果就是产生了这个批量打回或者少量打回，侥幸发生后，这个产生这个限度售后，导致这个商家这个销量做不起来
梁应伟: 嗯，改善你结果的这个路径的话，就是，嗯，和商家对齐这个限度标准，嗯，要求商家以最新鲜的货来进行交付，不合适的不上架，多次发生这个限度问题的商家这个预存，这个要预踩入库才能进行上架
梁应伟: 那具体的路径话术是先进先出，不明智，我们都知道你市场上是不是卖货，大部分商家都会先进出，优先把昨天以前的这个卖完，这个优先出价
梁应伟: 嗯，今天到货最新鲜的，是不是能多放几天
梁应伟: 先留着不卖，遇到市场上是不是要新货的就没办法给新货，或者说是不是交了这个交代了要给新货，有再参进去几件这个之前的货
梁应伟: 核心就是为了减少损失，是不是
梁应伟: 但是这种做法并不是很明智的一个做法
梁应伟: 嗯，我们知道是不是你在过最新鲜的时候，你降价跑快一点就不至于，是不是这个可能有库存滞销了，你真正等到鲜度不好了，被逼无奈再进行低价销售，那比新鲜的货的时候是不是售价格还是要低得多
梁应伟: 其实放到后面不新鲜的货损失更大
梁应伟: 嗯，新鲜货的时候是不是你降点价
梁应伟: 嗯，损失是小的，虽然说这个滞销货能够便宜干你卖给别人，但其实别人他也不会记住你的好处是不是
梁应伟: 正常的话你只会说你东西嗯差便宜，但是如果你在新鲜的时候是不是放给自己的客户，那别人还会记得你的好，还会复购这个几个损，减少损失，提前规划量
梁应伟: 首先我们要这个应该有计划好自己的量，批发生意的量是不是一定要自己有自己的出货缺药能够调节平衡，确保每天都以新鲜货为主，如果没有调节好，是不能够这个投机取巧蹭不新鲜的货，或者直接这个交不新鲜的这个货运营一个伤害一个，这个平台，是不是你平台客户的话，对不对呃
梁应伟: 因为长期的一个生意，那导致了这个以后新源货是就不买你的了
梁应伟: 嗯，平台是不是可以帮你调节流速
梁应伟: 你当货卖不动的时候，我们就找其他老客户当天，嗯，白天基本上都不会来要卖，是不是
梁应伟: 你肯定也是第二天，但是平台的不一样，你平台直接放假，那今天就可以把它卖出去，第二天就直接送了
梁应伟: 而且平台的咱们客户量大，你是不是做好你的这个来货计划，流速这个匹配，不产生滞销和不新鲜的货
梁应伟: 我们要坚持，是不是平台上卖新鲜货，让客户这个持续复购，提升这个销量，帮助你这个，帮助你整个销量的这个流速，长期不出现滞销货
梁应伟: 这个真正的长期这个减少损失，持续改善的一个计划，就是每天这个问到货情况和这个商家线上线下这个流速分析，提前做活动走量，避免滞销是不是不新鲜
梁应伟: 由滞销货和新到货的时候是不是到现场监督交新验货给平台
梁应伟: 长期这个给客户养成习惯后，再我们再通过这个凭空打回销售数据，来确定商家是否将现货是不是优先给了标果
梁应伟: 真正这个出现滞销货的时候，新鲜货可以，是不是当做级别更高的货
梁应伟: 这个价格高一点，滞销货卖得低一点，是不是在视频里讲清楚，但能达到信息标准也可以售卖
梁应伟: 如果说先度已经达不到 7 级标准，那是不能上架
梁应伟: 是不是要求自己这个商家线下处理，你不能伤害客户
梁应伟: 嗯，这样的话才能持续的，这个是不是销量这个能够涨得去
梁应伟: 它能够销量的能更好，今天咱们就演示到这里