陈玮: 一句话介绍标果，嗯，我们标果是一家，服务于全国超这个 30 万家
陈玮: 嗯，这个水果，这个，嗯嗯店的这种互联网的这种神仙的交付平台，以帮助全国 1 万家这个水果批发商号在我们平台上实现了这个销量和利润的双增长
陈玮: 这个的话跟我们这个合作，嗯，有六个好处，第一的话是资金回笼快，嗯， 1 号送货，然后稍三后 3 号就能提现，然后是自己好，提现是实时到账，没有什么节假日
陈玮: 好，大连注意了一次这个进场的一个到账，因为这个商家哈，大家在这个实际经营当中哈做批发生意好，然后会有这种很多渠道，比如说这种大型商家二批团购水果店这种，也有这种也是超市的
陈玮: 嗯，有很多我们这样的 b 端的这种平台的客户，不是所有的客户都给到现金的
陈玮: 嗯，就客户他是有这种着急的，有长的、有短的，有一个月的三五天这种的都有的，然后越大的客户他的这个账期就会越长
陈玮: 比如说我们大家都知道这个是有行业里面像美国园他们的这个账期就有一个月这种左右，还有这种，嗯，账期这个金额大了，然后得说这种资金的这种占用其实也是一笔费用
陈玮: 比如再用来了又给利息，在经营当中的话，也会有一些这种欠账和烂账，这种
陈玮: 假如做 10 家生意，有一家烂账跑路了，那等于这 10 家都不挣钱，因为我们大家做这个批发生意的，这个利润是很薄的
陈玮: 看起来挣钱，实际上是不怎么挣钱，如果这个资金的流转出现了问题，资金断裂等，对于这个做生意而言是非常这个可怕的一件事情
陈玮: 然后我们标果的这个账期段，嗯，然后是很优质的这么一种大渠，一个大渠道我们销量大，但是偏偏这个账期很短，这个就是我们做生意最大的保障
陈玮: 如果账期生意说是挣了多少钱
陈玮: 但是可能钱还是在别人的口袋里面，所以我们很安全，我们更有这个保障，我们的优势
陈玮: 嗯，我们既是出货量大的这个渠道，然后我们的事情又活动得快，就剩两三天左右
陈玮: 然后第二的话后我们合作好，获客多、流速快，然后生意好，这个损失得更好、更少
陈玮: 我们标个平台，然后可以把这个更多区域的这种客户，这种单量都给到我们的这种活动的商家，但商家获得了，然后大量的这种新的客户的销量的订单号，然后他它的市场份额增加了
陈玮: 嗯，你在这个市场上好装车拉货，然后带我们标个平台的使用，可以让这个很多的客户看到你的这个出货量很大，能够带来这种更多的其他的客户的这个销量，还有你在市场卖不到的区域，我们还能帮你把你的货卖过去，你的总的这个销量有了我们这个标个平台的这个新的增量，然后货卖的这个更快，带货的话一两天就卖完了，每天都是这个新鲜的
陈玮: 然后这个时间长了哈，在市场买货的时候都知道你家的货新鲜
陈玮: 这个你的声音只会越来越好
陈玮: 还有如果市场赌博，嗯，你的这个出货压力会比其他商家的细，因为你给我们标个平台，我这会，嗯出货会更快
陈玮: 线下这个出货被商家会
陈玮: 然后的话我们在这个品质和护驾期都建好了之后，状态没有什么问题，下的状态下细则霸道就能够提前帮你把它出完，也不会堵或堵到四折五折才能弄完，还能节省你的这个驾测的费用等
陈玮: 然后这个获客的话，是这个商家，无论是这个线下批发市场，或者这种线上的渠道的这种经营，都需要这种客户来支撑的
陈玮: 我线下会看到那些端口买的货不少的水讯哈，愁眉苦脸的坐在那里
陈玮: 嗯，发朋友圈，然后的话打着电话叫别人来买，线下的生意就所有人卖过
陈玮: 嗯，会员多，商家对这个线下客户然后都非常的热情，但是客户没有多少是忠诚的
陈玮: 今天谁家的便宜买谁家的，所以在这个市面上商家互相抢客的，携程也是这个很频繁的，正常
陈玮: 特别是这种量大的客户，谁都想抢，有商家想获得这种更多的客户，希望自己也有人去开拓这种他的这个客户群体
陈玮: 无论是我们从这个线上线下搭载客户，他都想开发的
陈玮: 我们标鼓了这个优势，线上的这个渠道前端的 b 端大 b 端小、 b 端里面的优势是我们有这个销售团队，开发不同的区域的客户来会不断地扩张扩大
陈玮: 因为我们平台可以给这种商家号，我们免费把他的这个开发的这个开发的这个客户给了他，只要在我们平台上好展示出他的这个商品来，回去我们面向我们平台的所有的客户进行这个
陈玮: 嗯，修改价格视频图文文字大小点的这个信息的传递，在沟通才获得的订单，就相当于把生意做了
陈玮: 数快，在市场上同样的价格，哪一个的话，大小、口感等方面不一样的情况下，今天到的货也就比昨天到的货更新鲜，货架期会更长，这样的话能卖得比别人快更多，还有这个溢价
陈玮: 我们的机构客户量大
陈玮: 一个单品的客户购买量都会超过
陈玮: So you may. Thank you. Okay, in Xinxin.
陈玮: 在别个平台卖货是天天流速快，就是为了天天啊
陈玮: 嗯，带货，天天卖新鲜的货，这个才是更吸引客户并且能够多卖的价格
陈玮: 很流速快的，这个前提商家在我们平台上这个线上量大，那个薄，你多消耗，嗯，才能够守得住这个流速快线下的生意
陈玮: 嗯，你会因为你的流速快变得更好，然后会产生更多的这个利润
陈玮: 如果你一旦在我们平台上涨价，那这个流速就会变慢，因为你涨价了
陈玮: 比如说快还是就传到平台别的商家那里去了，那你的这个新获得这个新鲜度就会下降，然后流转速度变慢，那你在这个线下的这个相对的获客能力也会变弱，所以流速快是建立在这个薄利多销的这个一个可持续的循环上面
陈玮: 生意好，嗯，来说的话，在我们平台上获客多才有这个流速快，然后就有新鲜，这个生意肯定会更好
陈玮: 而且这个生意好，有个稳定性，嗯，因为我们标个平台可以持续地给你带来这个流速快，所以生意一定挺好
陈玮: 损失少，商家在线下的这个批发场景中存在最大的风险就是当他的这个货卖不掉，或者卖的这个太慢，嗯
陈玮: 导致积压在手上的 30 天还在手上的话，那水果是会烂掉的，那么大部分商家会选择在烂掉之前你这个降价低下来这种形式把它卖掉，那这个时序就产生了这个损失，有没有打这个五折、六折，甚至三折、四折，实在卖不掉的，就是也扔掉，这个损失是很大的
陈玮: 但我们做到的就是在别个平台你可以提前，然后出货，减少这个损失
陈玮: 市场上的生意基本上都是以这个当天来着，当天白天早上为主，然后到了晚上我是没有生意的，晚上因为是没有人去批发市场，那实际上我们标个平台，所以当天的这个或者不掉的税，嗯，还是可以在平台上卖，因为我们的这个初步的下单习惯是晚上，嗯，或一个发现这个店里缺什么，然后他会再下单，然后第二天再送过去，我们就可以提前一天先把这个货卖出去
陈玮: 如果你堵货了，你可以先在平台上降价，也可能第二天大家赌货的都要打五折，但是你在平台上可能就这个七折八折就把它卖掉了，那这个其他商家因为损失大，就可能导致心理结果做不下去了
陈玮: 还有跟我们合作的话，有一个这个经营稳定，盈利机会多
陈玮: 后面别搞好之后，再别搞薄利多销这种酒量的群体酒量
陈玮: 你别给我质量兜底，我让商家有信心敢来货
陈玮: 在世上别的商家不敢来货的时候，别搞活着的商家，你就知道这个市场，这个或少时的这种高额的这种差价的利润，然后持续不利多消耗，然后增强这个规模的优势，在竞争中就不会被人运营淘汰出局
陈玮: 然后我们最后是算准召回宝大拿，总体的这个利润就增加了
陈玮: 我们标搞的稳定，事实证明我们标果在这个五年的时间里面总共服务了这个超过 30 万家水果店，我们也帮助了这个超过了 1 万家以上的这种批发商哈卖货，嗯，就是这五年的时间足够了，证明我们的能力，嗯，包括我们这五年的账期，然后的话也是越来越的
陈玮: 从开始的 5 天账期到这个 3 天账期，然后再到这个两天账期
陈玮: 这个合作的商家萃取了这个一个稳定的这种弹性的空间，可以持续地去来货，结果可以实现好商家的这个经营的稳定性，可以给我们的商家用户进行兜底
陈玮: 那为何我们标个合作的这种其他的商家，很多商家都没有一个这种很好的出货渠道，还给他兜底的地方
陈玮: 等他这个市场上卖不动货的时候，那么他就会去和这种产地的采购，采货的说这个货少收一点，然后不要发货的还没卖完等等，不敢发货，他不敢发货就会出现这个市场上有很多人不来货了
陈玮: 我们不要搞合作，好盈利这种机会多，也不要搞兜底的这种商家，以及有的其他的商家，这个也有别的这种渠道，兜底之后他就会开来货