卢登峰: 现在背诵的是我们这个场景，渠道多，不在乎平台的这个销量
卢登峰: 嗯，商家的这个销售渠道多，但是把标果平台的当做一般的这个客户来对待
卢登峰: 嗯，然后进行这个高价销售，导致平台的这个销量低，商家不了解标果，他认为标果不能够给他带来销量的支撑，然后资金流转快，或者说资金安全等问题，也没有把标股作为很优质的渠道重点经营，我们需要解决达成的这个目标
卢登峰: 嗯，商家解决商家不给标果最低价的这个问题，其实我们通过平台上的这个低价销售实现这个销量增加，从而支撑规商家的规模的增长，以及这个总利润的一个这个增加
卢登峰: 我们确认商家的行为，这个动作商家他不了解标股，不知道标股能给他带来嗯什么价值，只当做普通的平台多了个销售渠道而已呃
卢登峰: 卖多卖少他是不重视的，在平台上以高于行情价的这个销量销售进行去上架，由于价格没有优势，导致商家很多就是 SPU 同 SPU 这个销量低，在标国平台每天是以最低价进行销售，实现从以价换量到薄利多销后的这个稳定经营提升商家在市场上的这个竞争力跟影响力
卢登峰: 我们平台是服务于 30 万家水果店、嘉禾 1 万家批发商户，是一家公平公正而且资金回拢快的平台
卢登峰: 我们资金走的是银联这个系统，客户付的款都是直接到你的账上的，像我们这种潜力大，而且没有风险，比较优质的渠道，现在就是现在，现在就是我们这个这么好，就是这么优质的渠道，现在是并不好找
卢登峰: 然后你可以对比其他的渠道，可以对比一下有没有说欠账或者说钱不好拿的这个客户
卢登峰: 我们可以来排一下这个优先级的这个东西
卢登峰: 嗯嗯，然后的话我们只要你，我们长期按我们谈好的这个价格进行这个长期供货
卢登峰: 然后我们就是你长期靠谱这个合作伙伴有标果的这个销量支撑可以扩张，你的这个体量的生存能力就更强，因为这个市场上总量他不变，你不大，你不做大，别人的就会做大，越做就是你，反而你的会越做越小
卢登峰: 如果说你今天你拒绝了我，我又去和你找的差不多的，甚至比你稍微差一点，当我把它的销量做起来的时候，肯定对你是有影响的
卢登峰: 但是我想的我们今天已经在合作了，我那肯定是优先于你，所以说你在价格上面肯定要给我最低，要有优势，然后把我们当做这个长期的客户，给我们的一个最低价总要比市场行情，嗯，低于一个10%
卢登峰: 嗯，虽然说我们目前平台是不挣钱的，但是不挣钱客户不代表说不重要，我们能够维持你的这个规模竞争力和市场的地位，让更多的这个货主愿意到你这来
卢登峰: 就说做代卖喽
卢登峰: 就是说，嗯，卖货来支撑你一个这个利润的一个增长，我们先用这个最低价的把量做到这个高于其他的一些渠道，然后稳定后我们再慢慢回到市场团队这个行情价，通过这个平台这个周期性降价，嗯，给你再拉新客户