郭瑾: 今天给大家演练一个就是品牌的场景，只收现金的一个场景，演练场景中发生的问题就是商家在平台卖货只想了收现金，原因就是不想有账期，然后怕扣钱，然后解决这个问题，达成的目标是就是让商家去接受账期，然后接受在我们平台的规则，把平台作为重要的渠道，让更多的门店客户可以在平台上买到性价比高的那个品质货，如果不是现金就不给货，不上架
郭瑾: 嗯，商城上单品的知名品牌缺失，有需求的客户在平台上买不到呃
郭瑾: 给品牌那个商家讲清楚标果能够给品牌商家带来的价值，然后和商家做好在平台审平台上的那个长期经营的计划，然后给品牌商家提供最优质的服务，告诉商家虽然你是品牌，但你也有从零开始，嗯，做到现在有账期的生意，但是由于你信任他，所以你愿意给别人走那个账期啊
郭瑾: 标果平台的账期很短，资金是安全的，在市场上也向所有的商家证明了我们几乎和现金差不多，而且很稳定啊
郭瑾: 你不愿意走正常的那个平台系统去，嗯，平台系统，然后，嗯，不想走平台系统那个，嗯，卖货其实是，就是因为你作为品牌，你有你的实力，然好不愿意去遵守别人的规则，也担心有不清楚的就是扣款啊
郭瑾: 我们非常的理解你的担心，我可以和你慢慢地把平台规则说清楚
郭瑾: 我们平台保证，就是保证任何的一笔那个不合理的费用都不会扣你
郭瑾: 然后你就因为不愿意走账期，不信任，然后不想去了解
郭瑾: 然后嗯，就是觉得反正生意现在也不差，就不想长远的计划，嗯，就像长远的计划
郭瑾: 就是有一句话就是人无远虑，必有近忧，我们也会，嗯，给予品牌就是一些政策，比如说降一些抽佣，然后钓鱼执法查清楚有没有不合适的，那个售后不是说有问题的水果就一定，嗯，要赔，而且你是品牌方，你的品质出现问题，然后比我还紧张，你自己都想多赔
郭瑾: 然后我们平台会去开发，嗯，各种那个品牌货，我如果说，嗯，标果平台对品牌的那个影响力，对品牌的一些股推广，无论是速度还是提升的状态都是最优的那个渠道，别人都入驻了平台，然后就对于一些就是别的品牌的知名度，扩大每一个品类或多或少都会有一些，就是就是有一些有，就是会有，有一些背到哪了吗
郭瑾: 有一些
郭瑾: 有口味的那个商品现在，嗯
郭瑾: 那个名气没有你大，但不代表他们口味的商品
郭瑾: 现在名气没有你大，但不代表他们就是未来没有你大
郭瑾: 嗯，那个平台上不需要你花钱就可以给你推广，然后因为我们大量的销售在下面就是跑门店会激活新入行的那个水果店，也会跟他们讲每个店会激活新，会跟他们讲每个品类，就是有哪些品牌，如果我们不合作，然后我就没办法讲，因为平台是商城上的，都没有你的那个品牌卖，品牌也会出现，就是滞销的时候，就是好货也会卖成烂货啊
郭瑾: 但是品牌的那个做法是宁可销毁都不卖，原因是不能因为品质而砸了自己的口碑，你怕我们在平台上就是入库的商品卖不完怎么办啊
郭瑾: 如果你是一个现货逻辑，那你就每天早上能够留够我的量，我们持续地去做这个数量的计划，然后给你做推广啊
郭瑾: 如果你是货架期比较长的商品，那每天我们就根据那个销量去逐渐地去提升
郭瑾: 嗯，就是如果你是每天都卖得完的，那你每天给我的那个量也是卖得完的，或者是你每天呢嗯
郭瑾: 或者是你每天卖得完，那我就算有几件就是没卖完
郭瑾: 嗯，你也不愁卖
郭瑾: 就不会担心我们入库那个货也可能更换差一天
郭瑾: 对你来说作为品牌你不是没有办法消化，嗯，这个是，嗯
郭瑾: 我们入库的那个货可以更换，我们入库的货可以更换，我们认真的去做好最好
郭瑾: 嗯，每个环节经济有好的时候，也有不好的时候，但作为平台也可以，就是成为你的支持你搞活动的，然后你担心线上线下价格的问题，我可以给你打那个标果补贴，然后标签那个打那个标签，让你就是有话可说，我们可以就是只比市场上嗯，便宜一点，也不用就是说便宜那么多，然后你也可以跟别人说平台愿意补钱，这是你没办法的，你也可以告诉他，如果你喜欢，你也可以，就是到平台下啊
郭瑾: 这个并不影响你的整体销量，嗯
郭瑾: Saya justru.
郭瑾: 和不和商家通过一次或多次价值观沟通，然后达成合作共识之后，然后给品牌去提供更优质的服务，维护品牌在商城上就是所有的流程环节的流顺畅，然后和那个品牌商家沟通多个品牌的那个发展状态，然后和品牌上那个品牌共同去做那个计划的调整
郭瑾: 然后就是我们不只是品牌商家，很多商家都缺乏沟通