邱志鹏: 场景分析，问题，销量
邱志鹏: 销量不大，但比较稳定，希望供应商降点价，但供应商不愿意降价，原因
邱志鹏: 不愿做亏本生意，想增加利润目标，通过沟通让商家重视规模的增长，价格还有一个，保持竞争力，销量继续提升
邱志鹏: 场景精扮演场景问题经办人标准动作及话术六步伐
邱志鹏: 确认商家行为动作，商家不想用降价来换取销量
邱志鹏: 确认商家行为结果，销量上不去维持稳定的量
邱志鹏: 改善结果的路径 6 个价值框，大规模成本降低，增加竞争力，产生优势冲量，没冲量的商家失去标果的渠道
邱志鹏: 改善结果的路径，具体的话，术中等偏低，销量一般般的商家
邱志鹏: yes，实现不了标果的价，实现不了标果价值
邱志鹏: 实现不了标往价值，然后
邱志鹏: 进吧