冯玉进: 大家好，我是买手冠玉，那么今天带来这个品质、场景、理念、包装上下不一样，达不到这个标准要求
冯玉进: 场景分析问题，商家交互的商品上面和下面不一致，就是商业鱼龙混涨，上面百面果，下面一些不好的果是这样的一个情况，原因是在产地收获的时候，果农就是说一片园子或者一片地就是好的、坏的就是一起收，就是差的好，好的差的一起收，就是说分级
冯玉进: 后来就是说好的果子卖高价，差的果子就是说混到那个好卖的这个果子下面可以提高价格，可以多挣钱，就是说我们要解决解决问题达成的目标
冯玉进: 解决问题达成的目标，解决问题达成的目标，目标就是说长期，就是说上下做到一致，长期上下做到一致，长期上下做到一致
冯玉进: 能够就是说卖好口碑，能够卖好口碑，这个销量能够持续的，销量能够持续增长呃
冯玉进: 就是说上下做到比别人上下规格做到比别人小，然后就是说做到更有那个，做到更有性价比
冯玉进: 销量也会也，销量也能，就是说销量也能持续增长，销量能持续增长，也能实现销量持续增长
冯玉进: 然后场景问题、经办人标准动作及话术六步法确认商家的行为结果呃
冯玉进: 就是说商家售卖的商品上面和下上下不一致，其实商家的一个行为，结果商家售卖的商品上下不一，就是说不是在产地收货时，然后就是说耶，这个不是确认商家的一个行为结果，然后在产地收货时也产地搜索确认商家的行为结果
冯玉进: 首先我说第一、第二条确认商家的行为结果，让我想一下，确认商家的一个行为结果，就是说上下这个整体品质差距大，会带来这个会引起大规模的收获，销量急剧下下降，销量，销量急剧下降
冯玉进: 会触发下架品质，会触发下架
冯玉进: 然后第二点的话，第一点的话就是说，嗯，第一点我看是什么
冯玉进: 第一点就是说上下跟别的商家差不多，嗯，就是说整个对于这个客户的这个体验不怎么样，这个销量很难增长，很难实现增长
冯玉进: 就是说咱们的这个销量很难实现增长，就是说咱们这个整体商品的这个大小上面跟下面跟别的商家一样的，就是说客户就是说体验不怎么样，就是说咱们这个销量就很难很难增长，很难持续地增长，很难很难持续增长
冯玉进: 然后就是说具体的呃
冯玉进: 具体的一些路径就是说，具体的一些路径就是说对等级标准，对等级标准上下要有要求，一定要有要求，然后应该遵守对齐标准，然后就是说呃
冯玉进: 就是说到货抽查，就是说跟踪实际抽查、到货抽查，然后和通过通过那个到货抽查，就是说跟踪实时到货抽查，跟踪到货抽查，而通过售后数据做分析
冯玉进: 另外一点的话，就是说通过售后数据做分析
冯玉进: 确认商家的行为动作，大多数和大多数商家一样，在场地收货时就是都会去做一个命果，就是说把不好的掺在好卖的这个果子下面，好卖的规格下面就是说跟大多数商家一样，在产地售后都会去做一个面果，然后就是说把一些不好卖的这个规格了掺到掺在好卖的这个规格下面，这个是确认商家的一个行为动作，然后具体话术的一些路径，就是还有一条，还有一条是啥
冯玉进: 还有一条到货抽查，实际抽查和售后数据做分析
冯玉进: 然后另外一点具体的一些话术，就是说我们都知道大多数商家在场地收货都是收统货啊
冯玉进: 就是说一个果园一片地大小一起收，然后就是说我们持续改善的一个计划，持续改善的一些路径做好，就是说来货标准的计划啊
冯玉进: 做好来货标准的计划，然后就是说每天了解产地分级情况，然后跟踪到货呃
冯玉进: 就是说了解跟踪市场，就是说到货抽到货，检查到货，检查这个规格是否符合等级标准，再商家到货检查规格是否符合等级标准再上架
冯玉进: 然后另外一个的话就是说跟踪复购情况，逐步地提升品质的稳定性，不好的不收，达不到标准的降级销售，让客户真正认可性价比，才能实现规，才能实现销量和利润的双增长
冯玉进: 然后就是说在市场大多数都是一样的啊
冯玉进: 然后在这个过程中就是考验大家产地的这个收获能力，分解的一个能力，就是说跟大数大，就是这个商家他是一样的，就是说在整体的这个，在整体的这个，在整体的这个啥
冯玉进: 就是说咱们这个大小规格啊
冯玉进: 咱们这个整体的这个等级，等级分级分得很清楚，其实就在产地，就是那些做得好的，他们的这个等级分得很清楚，分级分的整体的这个上下级上下移致，上下移致，做到上下移致，然后它上下移致的这个差距，上下移致的一个差异它小，然后到门店客户手中他会就是说认可这个东西会提升那个客户的一个满意度，能形成一个好的一个口碑，能够带来持续的一个复购啊
冯玉进: 就是他认可你的东西，他会，他才会带来一个持续的复购，咱们这个持续的这个稳定，让我们的这个客户有依赖性，那有了依赖性客户他针对商品的这个价格的话就不是很敏感，针对于商品的这个价格不是很敏感，那这种的话我们会带来持续的一个销量的提升，会带来稳定的一个复购啊
冯玉进: 那么我们只有的把品质做好，让门店客户认可咱们这个销量跟利润，咱们才能实现这个销量和利润的一个双增长，才能实现标果给你带来的这个 6 个价值啊
冯玉进: 那如果说反之，如果说我们做得不好的话，那肯定我们可以选择其他商家，就是说能做到分级分得很明确的，能够接，能够承接这个大盘的，能做好的，那么我们肯定会切换到其他商家，因为是你，对吧
冯玉进: 你做得不好，得不到我们前端门店客户的一个认可啊
冯玉进: 那如果说他收到货不好，他不满意，他会提售后，我们也会增加售后数量，这个会导致我们平台的这个销量会下降，声音会不好，那肯定我们不会选择给你们合作，对吧啊
冯玉进: 这个因为本身这个是一个双赢的一个选择，就是说我们就是说每个各司其职做好了，我们整个销量才能提升，才能带来真正的一个双运营，才能带来真正的一个价值的一个，其实才能真正实现这个六个价值，才能，就是说把这个生意做强大啊
冯玉进: 所以说我们要从原点，我们要从它的原点就是要去管住，就是要督促产地，就是说要督促我们产地，就是说都去，都是产地，要分级，要分得很明确，坚决就是说不好的货不收，你搜了过后你要把它分级分得很清楚，对吧
冯玉进: 分级分得很清楚，就是说每个等级对应每个叫每个等级的一个标准，就是说等级高的规格好的肯定卖高价，相反的规格低的肯定是低价处理嘛