彭术刚: 价值观，我们标果是一家服务于全国超 30 万家水果门店互联网生鲜交互平台，以帮助 1 万家水果批发商在平台实现销量和利润的双增长啊
彭术刚: 标果给商家带来的价值一、资金回笼快，更有保障，标果 1 号送货， 3 号就能提现，自己提现实时到账，无节假日的限定
彭术刚: 大年初一照常提现到账
彭术刚: 那么商家在实际的经营当中，他是啊，有，也是有自己的很多的一个渠道客户
彭术刚: 那么不是所有的客户他都是给现金的，比如说有很多客户有，嗯，连锁店、大型商超、水果店、二批团购，以及像我们这样的很多 b 端平台客户
彭术刚: 那么不是所有的客户他都是给现金，有的，尤其是越大的客户他的账期越长，而有的有三天、七天、一个月的，甚至一个月的
彭术刚: 比如说像那个百果园，它的账期就是一个月，其实这个是一笔资金占用
彭术刚: 那么占用了，占用了又不给利息，实际上是我们商家在线下经营当中，他的批进行批，这个批发生意它实际上是利润是很薄的
彭术刚: 所以说经常也会有一些欠账、烂账的，还有烂账跑路的
彭术刚: 因为本身批发生意，它的利润就很薄，如果是出现一个资金流转，资金链断链，其实是一件非常恐怖的事情啊
彭术刚: 比如做了十家，有一家烂账、欠账跑路了，就等于这十家都白做了
彭术刚: 所以我们标过的优势是一个很优质的一个渠道客户，我们不仅吃一个出货量大，但偏偏账期还还短，偏偏偏账期还短，还很短
彭术刚: 所以说我们资金也是更安全、更有保障，所以我们标注平台不仅仅是一个出货量大的一个优质渠道，又是一个资金安全、资金回笼快这一个优质客户渠道啊
彭术刚: 二、获客多，流速快，生意好，损失少啊
彭术刚: 我们标过平台，可以把更多区域的客户单量都给合作商家，让商家获得了大量新客户的销量，市场份额增加，你在市场上装车拉货到平台的时候可以让其他客户看到你的出货量大，带来更多其他客户的单量，你在市场卖不到的区域，我还能帮你把你的货卖过去，总销量有了标果的新增量，货卖得更快
彭术刚: 到货一天卖完，每天都是新鲜货，时间长了，来市场买货的人都知道你家的货新鲜，生意只会越来越好
彭术刚: 如果市场独货，出货压力比其比别的商家小，因为从标果平台出货更快，线下出货被商家太狠了，而且还有账期风险，我们可以在品质、货架期较好的状态下， 7 折八折就能提前出完
彭术刚: 不会读到货架期不多了，价格降到 5 折以下才能出完，还能减少压车费，获客多
彭术刚: 商家无论是在线上还是线下，他都是需要一个客户，客户来支撑的啊
彭术刚: 都说，嗯，商家线下都说要客户多、人脉广、客源多啊
彭术刚: 线下的时候声音不好的时候，商家在那里愁眉苦脸的，作者在那里不停地发朋友圈、打电话叫人来买货
彭术刚: 那么线下他的一个客户，他也希望就是说有人去帮他联开拓客户、发展客户，也希望有人去免费帮他
彭术刚: 因为嗯
彭术刚: 线下都是需要客户来支撑的，而且线下客户他是啊，没有很多客户是没有忠诚度的，比如说谁家的货便宜他就买谁家的，所以说线下也经常出现一些抢客户的现象
彭术刚: 那么和我们标果平台合作，因为我们销售有销售团队，销售团队会去开发不同的区域，不停地扩张，把我们开发的客户免费给到商家，他只需要在我们平台进行一个视频、图片、文字、价格、大小、口感等信息就沟通，就相当于就把这个生意谈成了，就相当于就做成了这一段生意，获客多、流速快，就是客，客户，客户量大，客户多啊
彭术刚: 客户量大，那么在我们平台就是说客户多、销量大，那么就流速快，货就更新鲜货，更新鲜货新鲜就是为了天天流速快、天天到货，所以天天卖货就更新鲜货更新鲜
彭术刚: 嗯，在平台就是天天流速快，天天到货，天天卖货，是不是货就更新鲜啊
彭术刚: 新鲜就生意就好，销量稳定，获客中流失快，天天到货，天天流速快，流速快，销量，销量大，销量稳定，生意就自然就好，生意就自然好，损失少啊
彭术刚: 那么你比如说你，嗯，损失，损失，少损失啊
彭术刚: 比如说你在赌货了，市场赌货了，问你在我们平台提前降价，你在市场卖货的时候卖得太慢或者卖不掉，市场它那个这个这些水果它是有一个货架期的，先货更新鲜，货架期就更长，货架期更长，如果是堵货了，你卖不掉或者卖得太慢，它是会烂掉的啊
彭术刚: 水果是会烂掉的，你可以提前一天，因为商家他的下单习惯都是白天早上，白天因为都是商家都是晚上把货卖完了，然后才会来补单的，所以说他的下单习惯都是晚上白天卖货，早上卖货到了晚上下单，所以说你提前降价，七折、五折、三折、六折等啊
彭术刚: 提前一天把货卖掉，就不会砸在手上，就减少损失或者销量，有稳定销量，天天又是货又新鲜啊
彭术刚: 天天货新鲜，货更新鲜，天天卖货，减少损失
彭术刚: 3、经营稳定，盈利机会多啊
彭术刚: 和标过合作，在标过薄利多销，走量有标过，走量兜底，让商家有信心敢来货，在市场别的商家不敢来货时，与标果合作的商家就能够吃到市场上或更市场或更少时的一个高额差价，高额利润
彭术刚: 持续薄利多销，增强规模优势，在竞争中不容易被淘汰出局啊
彭术刚: 最后是算总账，规模大了，总体利润增加，经营稳定，盈利机会多
彭术刚: 那么就是在我们标果，不管是在线上商家在线上还是线下，哎，经营稳定就是啊
彭术刚: 在
彭术刚: 经营稳定，守住标果的体量，有标果走量兜底，让商家敢来货市场别的商家不敢来货，和我们标果合作的商家他就可以敢来货，像市场平时还有百测是如果赌货了，今天只来 30 周，那么与标果合作商家他就敢来货啊
彭术刚: 因为有标果总量兜底，商家那就可以吃到这个市场上或少司的一个高额差价的一个利润，高额利润获得高额利润，经营稳定啊
彭术刚: 别人不敢来货，不敢来货，少收货啊
彭术刚: 嗯，在场地收货，在一个场地收货，别的商家不敢来货
彭术刚: 你敢来货啊
彭术刚: 你因为你有标，我给你走量兜底啊
彭术刚: 比如少来货就会说少来货，那么在我们标注平台上守住流速平，经营稳定，盈利机会就会多，更多盈利机会更多
彭术刚: 价格的优势，价格有优势，价格的优势，提前降价，你如果你涨价的话，你的流速也会变慢，涨价流速也会变慢，流速就会给到别的商家
彭术刚: 所以说经营稳在标果，有标果跟你走量兜底，经营稳定也可以在场地收货啊
彭术刚: 所以敢来货，盈利机会多，经营稳定就是盈利的机会就多
彭术刚: 4、货品经营，增加商家多品类经营可能性，特别是同产区资源品类有标果走量兜底，货品的经营风险降低，不支持商家在同市场内导货品经营，在同一个场地同商品丰富性，商品的丰富性、多元化，商品丰富性，增加商家的多品类啊
彭术刚: 因为一个产地它不只是一个品类，还有不只是一个品类啊
彭术刚: 同品，同样的品类有同样的同类，那么和标过合作，标过走量兜底，货源稳定，货源稳定，品质稳定，货源稳定，那么货品的经营的风险就会降低，盈利机会就会更多，盈利机会多
彭术刚: 商品的丰富性，来人来货少来货，薄利多销，持续薄利多销，持续增长，利润增长，获得盈利的收费
彭术刚: 利润的双增长，这样给优势，嗯
彭术刚: 15 不是 5 15 天快速 55 天快速建立品牌，根据门店的需求和反馈做调整，让商家在场地根据更好卖的商品标准及定规格商品标准收获及定规格，有机会从标准化建立品牌，我们的销售，我们的，我们
彭术刚: 客户群体多，销售团队大，可以面向很多水果门店和超市去推广你的品牌，让商家的商品能够加速品牌化，知名度更高，从而产生品牌溢价嗯
彭术刚: 那么我们商家他的一个货源的稳定性，货源稳定性、经营稳定、品质稳定、货源稳定、经营稳定、多元稳定性、金融稳定性、经营稳定性好，那么在商家无论是在线下都想要建立一个自己的一个品牌，比如说我们知名的，国内的知名的品牌有家务、家农啊
彭术刚: 因为谁都想要品牌，因为品牌还品牌产生溢价
彭术刚: 因为品牌同样的一个货，同样的一个同同同样的产地，一个同样的品类，同样的品质，同样的产地，同样的品质，比别人价格有优势啊
彭术刚: 嗯，不要说嘴甜，不要说嘴甜比别人有优势啊
彭术刚: 他建立品牌，我们的客户群体大，我们的客源多、客户大、销量多、销量大啊
彭术刚: 稳定信号稳定销量稳定、品质稳定、货源稳定就可以啊
彭术刚: 我们的销售团队大，你在线下建立一个品牌啊
彭术刚: 是啊，成本是很高的，我们的销售团队大，可以精准地投送、推送，精准地投放啊
彭术刚: 嗯，去 15 天可以初步的建立一个品牌，谁都想要建立品牌啊
彭术刚: 因为品牌它的抗风险能力强，抗风险肯定很强，可以降低风险，降经营当中降低风险，品牌可以溢价
彭术刚: 我们会免费的去给他推广，让商家的商品能够加速的一个品牌化，加速品牌化，从而产生溢价啊
彭术刚: 大型的商超持续薄利多销，先低价收好货，低价吸引客户，低价吸引客户
彭术刚: 低价吸引客户，在稳定品质获得客户的认可，我们就可以初步的一个建立品牌嗯
彭术刚: 6、降低成本，收获成本下降，应和标股合作在产地收货量增大啊
彭术刚: 应和标果合作，在场地收货量增大，同样的品质下，收货成本更低，能选择的货源也就更多了
彭术刚: 提升档口的价格优势
彭术刚: 运会下降，私立易车 6.8 米 12 吨的货从云南到江西运会是 6, 000 元每吨，成本是 500 元啊
彭术刚: 应和标果合作体量增加到了 9.6 米， 9.6 米 18 吨货每吨成本是 4 444 元， 12 吨货在市场上卖多装的 6 吨货，就算在标果平台按成本卖掉，每车省了 670 元，每车运费省了 670 元，一年光运费都能省下几十万啊
彭术刚: 那么收货成本在产地收货，同样的品质，同样的规格啊
彭术刚: 那么和我们 bug 合作的商家，他的因为销量大，然后他的价格就会很有明显，就会有很有优势
彭术刚: 因为果农或者合作社更愿意和我们这种合作的那个平台的客户，因为有我们走量兜底，销量大，所以说也会愿意那些果农愿意把货卖给我们这样的客户，商家因为他天天发车，天天花车，所以天天来车，货运信息部也愿意把车给我们用啊
彭术刚: 货运信息部因为我们天天发车，天天都要来车，天天来货，天天发货，所以也会更愿意把货卖给我们的那个商家
彭术刚: 还会降低人工成本，运会成本下降运会成本、人工成本啊
彭术刚: 一个 9.6 米，因为货有的不敢来车的不敢来货的，或者少来货，不敢来货了，不要了，不要发货啊
彭术刚: 之前是 9.6 米下降到 7 6.8 米，大车小车变大车
彭术刚: 降低平均优惠成本，获得高额利润和总利润，增加经营的稳定性
彭术刚: 结果的总体价值就是价值观风险降低经营稳定性
彭术刚: 二 p 商超团购持续薄利多销，增强规模优势或者利润增长，销量大，流速快，天天卖货挣新鲜，天天买货啊
彭术刚: 对齐标准品质，标准品质播音信息部啊
彭术刚: 降价，降价，薄利多销，持续规模增长，利润的双增长，销量大，客户多，人脉广
彭术刚: 运营会下降，成本下降，一次充好啊
彭术刚: 经营稳定，盈利机会都啊