朱华斌: 今天我们做一个餐饮类，针对我们这个价格，餐饮类，针对我们这个小流量品类的话，首先场景的问题的话是说就是那个经营相对周期长或者是长的这个小品的商家，像柠檬、百香果、杨桃这些商家的话，商家是由于说销量总体量比较小的话增量少，那么在经营成本中参跟进成本中固定成本参加的这个比例是比较高的，像人工成本，像物流成本、人工成本和服装成本是比较高的，生成本是很高的，所以这些商家所以进行质疑这些成本的商家必须通过说高价格的方式来获得高利润
朱华斌: 所以导致商城市场定价过高，那产生的这个原因的话，是说其实这个商家是这商家，这些这些商家，不，这些商家不明白标果的售卖模式，不明白标果的售卖模式，他不知道说高价是带来不了这个，是带来不了销量的，他会越做越小，都越做越小，那么解决问题的，解决问题，咱的目标的话就说说服商家的话放弃，在说服商家放弃代表平台上的高利润的话，通过降价的方式来获得总流量增加、总成本降低和总流量增加，这是个确定商家行为动作
朱华斌: 商业行为动作就是说首先这个商家他在标平台上是经营说经营成本相对够相近，是经营，说经营成本相对过高的，这个消费的商家去消费商，并且通过说高加价，通过高价价进行来进行挣，通过高价来挣高利润，那这个行为结果的话是说这个商家的话，这个商家用线下经营消费人的方式，用线下经营消费人的模式复制在标注平台上，他负责标注平台，是反而复复在标平台上
朱华斌: 负责标平台，其实反而是带来不了，那个更多带来不了说通过用线下经营小本店的模式复制在标果平台附带标平台反而是带来不了的话，反而是不能带来更多销量和规模，反而不能带来更多的销量和规模的和规模的增长
朱华斌: 您那么的话这个解决问题的路径，解决问题路径是说首先在市场上进这些小品类的商家的话，商家因为每天来市场客户是有限的，每天的市场客户是有限的，且这些客户他对这些消费者需求量他也是有限的，他是有限的，这些客户他对这价格敏感度是不高的，说是他是不高的，且市场上且经营的商家多，需求量分摊到每一家的这个每一家这个体量，分享到每一家销售量，每分享到每一家这个销售量啊
朱华斌: 它也是有限的，它也是有限的，它也是有限分的，每一家销售量它也是有限的
朱华斌: 但是即使在价格比较近，即使在价格比较低的情况下，其实它其实每一家获得的操作量也是有降的
朱华斌: 但有些经营这些小品类的话，它经营小品类它分量的成本像物流成本、人工成本和发生成本它是比较高的，成本高的，所以这些商家输出，所以这些商家他要通过高价格，通过说高价的方式来获得高利润，所以说他们也是关键地认为说带标品的商的话也需要说通过说这种高价值，也需要说通过这种，也需要通过这种高价的方式来，通过高来获得高利润，能获得一个这样一个高
朱华斌: 反而最后的一个高利润，其实反之获得一个高利润，其实的话，其实他应该是说其实在平台上销售的话，其实在平台销售他应该是要通过一个
朱华斌: 其实在首，其实最后的话，其次在平台是销售，他首先要通过一个，那个通过一个降价的方式，通过降低价格来吸引线上客，来吸引客，来吸引线上客户，这样才能获得更多的这个销量，获，获得更多销量和获得更多销量和更多的利润
朱华斌: 而今年获得更多的销量和利润的增加，这个具体路径的话术的话，我们标平台是一个，是一，是不用来我们标注平台是一个覆盖区域广、开发客户数多，还有多少规模速，规则，规模增长速度快的一个线上平台
朱华斌: 然后第第然然然，然后第二个，第二个的话就是标注平台上的话，标平台对于小品类，这个对于小品类坑位是有限制的，一般情况下的话一个品类的话就是不超过两家标平台上那么多客户，等于说集中的话，把标标上标文平台，标平台上面的户集中到两家进行售卖的话，是有机会获得更大的一个销量的，是有机会去获得更大销量的
朱华斌: 当然比如说你价格没有优势，那平台的客，平台客户的这个购买积极性也是没有的，购买积极性没有的，购买接近也是没有的
朱华斌: 就是说咱们在销量小的情况下的话，目前在销量小的情况下可以通过降价的方式来进行一个薄利多销进，那进行一个薄利多销规模上升，等那个体量慢慢大了，等规模上升之后，是这样才能获得更多的这个更多销量和规让，才能带来说更多这个销量和规模的纯增长
朱华斌: 第二个的话就是说在包括在针对小品类，就是针对小品类的，针对小品类商品的话就是说再标再第二个平台上可以通过说通过我们这个小品类的一个专场直播，小品类专场直播和小品类的话打包了一个周，打包连续一周的折扣活动的话，它是能够说它是能快速地提升，这个快速地提升销量
朱华斌: 提升销量，快速地提升销量，并且可以获得可以带来更多的客户，带来更多客户，这样的话才能这样，可以，这样能够快速提升销量和总利润，带来销量和总利润，带销量和总利润的这样一个增加，所以说在飘增加第三个的话的第三个就是当这个商品，当商品滞销的时候，商品滞销时候，那商品还没有变质，出钱可以通过用更低的价格在标文案上进行售卖，可以减少互损，也就可以这个可以减少获损
朱华斌: 那么的话可以减少获损，那么在标准端上额外获得这些销量和利润的话，是可以说降低的话可以降低原有经营成本，以降低原有经营成本中的成本和提升和带来总利润的提升，总力的提升带来总利润的提升，所以说在标准上就是在标，就会在平台上通过降价保持优势，通过降价来，通过降价带来优势，这是必要的条件
朱华斌: 但通过这样大的优势，这是必要条件，那个就是这个持续改善的建议，持续改善的计划，这改善计划就是说让商家的商品在上升上到，商家在商品上到下调价格，第市场行情价的 5% 到10%