汪旸: 开始演练，现在我们演练那个小流量商品
汪旸: 这个场景发生的问题就是在市场上面有一些这种经营相对周期长、货架期长的小品类商家，比如像这种蜜薯、贝贝、南瓜、水果、薏米、黄瓜什么之类的这种小品类，这些品类的因为它的销售量比较小，商家的话来货量不多，它的成本的话经营成本的话固定成本摊销高嗯
汪旸: 所以说它的一个在市场的定价，包括在商城的定价，他都定得比较高，定价过高
汪旸: 嗯，利润把控得比较高，都是把控的可能都是高利润定价
汪旸: 嗯，没有什么性价比
汪旸: 诶，这些的话导致这个问题的原因可能这个商家没有，确实没有真正地去了解到标果商城的一个售卖模式，对价格过高、虚高的话，其实在平台的平台客户都是 b 端 ToB 的话，它其实是比较现实的，定价过高不能获得一个，不能获得销量，定价过高不能获得销量，只会把这个品类越做越小
汪旸: 解决这个我们要做到的一个目标的话，就是一个那个要说服商家放弃在平台的一个高利润，要把活动做起来，通过降价的方式获得一个销量的增长，这样的话它的总成本减少，总利润会增加，总利润增加
汪旸: 这个场景的话，我们也最近慢轮的话也有以下六个一个步骤呃
汪旸: 第一个的话首先我们要确认商家的行为动作，在平台上架的是一些小流量品类，而且是加价比较高的一些品类
汪旸: 其次我们要确认商家的行为结果，用线下经营小品类的方式在标果平台上是没有什么销量，没有什么销量的总利润的话也是得不到提升的
汪旸: 量的话是因为你没量嘛，没量的话肯定就总利润就不行嘛
汪旸: 然后这个改善结果的一个路径，对，针对小品类商家，我们可以制定一些经营策略呃
汪旸: 因为在市场如果长期经营这个品类的商家，他都有一个固定的一个客户群体，是非常有限的
汪旸: 这些客户其实对小品类这些小流量品类的一个需求量都不大，而且对价格敏感度不高，这样的情况下面他其实在这个商家在市场定价的话，他是不会太低的，因为不敏感嘛
汪旸: 你说白了，你就算降再多价钱，客户可能也不会买单呃
汪旸: 所以说他的那个分摊的物流成本、人工成本，还有房租、水成本、房租成本、运营成本都是比较高的，所以他必须通过加价去实践盈利，习惯性的就认为在平台也是一样的，所以说的话，对，我们要沟通，他在平台如果销售这种小品类肯定是不行的，通过线下的这种方式，线上有线上的运营作方式，首先我们可以通过降低价格去吸引线上的客户，这样的话就可以做到首批客户的一个覆盖
汪旸: 进一步的话规模发展这里的一个路径，您标股平台是一个覆盖区域大、开发客户多、数量多的一个线上的一个交付平台
汪旸: 而且平台对于这种小流量的坑位是有限制的，一般情况下一个小流量品类不会超过两家，两个商家去运作，那平台这么多客户如果集中在这两家去进行购买的话
汪旸: 它还是能起量的，但是如果在标果商城上的价格没有优势的话，也是很难得到量的提升的，所以的话现在销量少，肯定要通过降价进行一个薄利多销，在销量增长的同时，在销量的增长同时的话可以带动整体品类的一个体量，从而提升总利润的增长
汪旸: 而且我们还可以通过小品类的一个专场直播来进行一个推广，销售到更多的新客户手上去
汪旸: 如果小品类这个商品如果滞销的话，我们还可以在商品变质前，我们可以在平台上面做低价，去做一个快速出货，减少变质带来的一个风险呃
汪旸: 其实在标果的话他可以额外获得更多的客户，同时可以带来他的那个利润数量的增长，所以在平台上小品类降价是必要条件
汪旸: 另外我们也可以举那个头部商家的案例来向那个商家展示说明这个问题
汪旸: 像一些这种蜜薯类，一些配备南瓜，像那个六鳌蜜薯其实就是相对来说比较成功的，像基本上的话，每次订货的话，我这边都是 1, 000 1, 000 盒， 1, 000 盒以上去订的，基本上问题不会太大，就是通过一个降价去把这个覆盖做上去了，导致后面的话其他人做了 6 遨，基本上也没有这个商家的量大，因为它一直在持续的一个低价薄利多销，所以说它这个品类才能做到每次 1, 000， 1, 000 件一定以上，就是小流量品类的一个那个