雎富钟: 价格场景一刚合作不了解标果，直接尝试高价高利润
雎富钟: 在场景中我们主要遇到的问题以及原因，主要的问题是商家刚入驻标果，想以高价销售获取一个高额利润
雎富钟: 主要的原因是我们的商家不理解平台销量是以薄利多销为主
雎富钟: 以为我们的高价也会有销量，实际高价只会导致我们的一个销量很少
雎富钟: 我们需要解决问题达成的一个目标，主要的目标是需要让我们的商家明白，在平台上一个新上架的新销，新商家销量肯定是不会有多高的，因为大家对你还没有一个认知，不知道你是卖好货还是卖差货
雎富钟: 同时新商家的商家商品排名也会靠低曝，也缺少曝光度
雎富钟: 我们的商家应该是以低价来获得一个销量的提升，在持续以薄利多销的方式技能获得规模和利润的一个双增长
雎富钟: 在场景中，经办人标准动作及话术六步法啊
雎富钟: 第一，首先是我们要确认商家的行为动作，确认商家是新入驻的，且商城的一个销量，而且商城的一个售价明显高于我们市场的一个行情
雎富钟: 确认商家的一个行为结果呃
雎富钟: 我们的商家在商城上的售价明显是高于市场，导致这个商品上架以后销量少啊
雎富钟: 我们第三，我们改善的一个路径，刚开始我们肯定是需要做用低价去引流的门店的客户首先是要看到我们商家的一个价格低于其他商家的价格，他才会选择下单呃
雎富钟: 下单以后啊，下单以后那个当顾客买到货，收到货以后，顾客体验到你的货品质好且稳定，才会形成一个多次的复购
雎富钟: 在我们的顾客养成习惯以后，即使我们的价格这时就可以适当的回调价格，即便是价格高一点顾客也能接受，顾客依然会选择下单
雎富钟: 嗯，路径中经办人具体的话术首先是要告诉我们的商家，想要在平台获得更多利润的一个路径是短期内应该是我们的商品价格低于市场行情10%，快速获得一个销量呃
雎富钟: 从长期看品质稳定啊呃
雎富钟: 品，品质稳定，品质才能带来一个持续的复购，商品的价格低于市场行情 5% 来获得一个薄利多销
雎富钟: 通过
雎富钟: 我们市场的一个卖货量增长的产地的一收一个收货量也随之增长，产地收货量增长的最终就会实现我们一个产地收货成本降低，运费成本降低，档口的经营管理费用降低，最终是能把我们整体的一个成本降低下来，也能提高我们商家一个在市场的竞争力
雎富钟: 商品周转快了，卖货量大了，我们商品的一个鲜度肯定也会更新鲜啊
雎富钟: 人家看到你的商品鲜度好，我们的生意肯定也会越来越好
雎富钟: 我们持续改善的一个计划，一定是建议我们的商家短期内低价坚持走薄利多销的模式，在商城上价格一定是低于市场行情的 5% 到10%
雎富钟: 让我们的顾客
雎富钟: 下单以后认知到你的商品品质好且稳定，才能产生一个持续的复购啊
雎富钟: 最终当我们的基础量做起来了，顾客对你的价格不那么敏感了，这时候可以是适当的回调价格，保持市低于市场有优势，最终实现销量利润的一个双增长