唐欣乐: 今天演练价格将近26，销量大，品质稳定，所以商家想提高一点价格，看看销量的变化嗯
唐欣乐: 场景中发生的问题，销量大的品质也比较稳定，所以说商家那边的价格不降反而要上调，原因是商家为了追求更多的利润，所以进行了价格的上调
唐欣乐: 要达成的目标，为了让销量大且稳定的客户持续地保证线上和线下的竞争力，持续地保持成本和规模的优势，确认商家的行为动作，商家往往在销量大了之后就不愿意降价了，这样销量就会上不去，销量就会下滑嗯
唐欣乐: 改善的路径应该和商家做一次不做一次深度的价值观的沟通
唐欣乐: 现在的竞争力的强的状态是靠什么支撑的
唐欣乐: 如果说这些条件消失了，那就会导致销量的下滑，所以我们要做好销量提升的计划，持续地去扩大优势和规模竞争力呃
唐欣乐: 话术我们应该去告诉商家现在的销量大，品质也稳定，所以说不论线上和线下的生意其实都比较好，这是因为标果的销量大，支撑了你的货物的流转速度
唐欣乐: 变流流转变快也是因为流速快或新鲜，稳定的品质也会使你的各种成本降低，包括产地和市场分摊费用的成本都是比较低的，你线下的货也会更新鲜并且更挣钱，所以必须要有一个销量的支撑，让你可以不停地去发货，当别人不敢来货，不敢发货的时候，或者产生滞销的时候，你就有机会挣到更大的利润空间
唐欣乐: 嗯，挣到更多的机会利润啊
唐欣乐: 假如说是赌货的话，你的损失也会是最小的，因为平台能够提前降价出你的货，嗯，这些都是因为你执行了，嗯，薄利多销，保持了价格有优势，所以你的整体竞争力都会很强，都会变强
唐欣乐: 如果说是你现在加价的话，销量就会开始下滑，你的收货量也都会下降，各项成本也都会提高，这样就实现不了标果给你带来的 6 个价值，而且我们是有坑位置的啊
唐欣乐: 如果说是你不能做这个主力的商家，那我们就只能去找别人去薄利多销，因为平台也是需要
唐欣乐: 嗯，规模发展的，大家其实是互利共赢的，这样才会有一个长期稳定的局面，稳定了之后我们可以把品质再提升一下，再提高，这样就会产生溢价能力
唐欣乐: 因为可能会形成品牌，这个商品如果说是还没有形成品牌的，这种情况下其实是没必要加价的，所以说还是在一个同质化的状态下，价格要保持有优势，这种平衡的局面才不会被打破
唐欣乐: 第二个，第三个就是标果的量在不断地增加，我们的客户在不断地开发，我们的规模也在不断地增长，所以说你的提升速度也要跟上标果的这种扩大量，所以我们一定要给你做销量扩大的计划，持续改善的计划
唐欣乐: 嗯，我们应该每天到市场去跟商家根据行情定一个和
唐欣乐: 可以保证综合优势的价格，假如说商家那边一旦涨价，我们其实可以先看一下别的货
唐欣乐: 如果是别的货能够顶上的话，我们就可以先停掉他的该商家的货，而且应该明确告诉这个商家，这样做是在毁掉你自己的竞争力，这样就实现不了标果带来的 6 个价值
唐欣乐: 我们要和商家去做一个更长远的计划
唐欣乐: 这种计划我不可能天天来跟你做，如果是别人的条件比你的更好，那我们只能把你的量去压缩啊
唐欣乐: 假如说别人的量够，我可能就不会考虑你了，别人的这种优惠政策，流量位，还有各种各样的政策，嗯，都会给到别的商家，这就是对于价格 26 的言