孟令昌: 为什么
孟令昌: 很松啊
孟令昌: 可以吗
孟令昌: 这样我摄像头打开了吗
孟令昌: 打开了，不行，品质场景先弄上，不行，这录制不行啊
孟令昌: 在品质场景鲜度差场景分析场景发生的售后级问题和原因呃
孟令昌: 商家交付的商品新不新鲜，出现了打回或侥幸发出去以后，客户产生的对新鲜度不满意的售后
孟令昌: 嗯，我是闲的原因，商家喜欢先进先出，新到的货不愿意交付给平台
孟令昌: 滞销户出现了不新鲜的货
孟令昌: 嗯，看哪个客户及渠道好说话和好糊弄就掺进去我们要达到的目标
孟令昌: 嗯，保证商家交付到平台上的货都是以最新鲜的状态发给客户，让客户对新鲜度满意，并持续提升销量
孟令昌: 六步法，提醒一下
孟令昌: 我提醒一下，这是记不了这
孟令昌: 我可能问自己，客户收到货以后对西安度都满意，持续地提升销量六步法确认商家行为动作上架时说好的验货或承诺的鲜度是达到标准的，实际交付到平台的时候，先度不达标或部分不达标或掺或不达标，确认商家的行为产生批量打回，少量打回或侥幸发出去以后，提到了先度售后，导致商家的销量做不起来
孟令昌: 问题
孟令昌: 那个替你干什么
孟令昌: 对，和商家，导致商家销量做不起来
孟令昌: 和商家对齐，先度标准要求商家最新鲜的货交货
孟令昌: 鲜度不合适的商品不应该上架，多次发生鲜度打回问题的商家要预存入库上架，先进先出
孟令昌: 我们都知道市场上卖大货的商家喜欢先进先出，优先把之前没卖完的货先抽调滞销货，先抽调今天到的最新鲜的货，有足够的货架机，所以先留下不卖，遇到是遇到现场拿货的，或者说是这个要求要新鲜货的，就没办法，就给新就给能就只能给新鲜货，或者说掺着给掺几件之前的这个滞销户，那核心就是为了减少损失，但这种做法并不可取，并不明智
孟令昌: 提前降价为优选，我们都知道货在最新鲜的时候降价能跑快一点就不至于滞销，真正等到货不新鲜的被逼无奈的时候再卖的话是会亏钱的，就比之前如果提前放假卖掉的话，这个会低很多，会赔很多
孟令昌: 其实放到后面不新鲜损失是很大的，新鲜货降点价损失是小的，虽然说滞销货能够低价卖给客户，但是客户不会记你的好处，客户只会以为货不好，所以才便宜卖
孟令昌: 但如果你是在新鲜的时候卖给你的客户的话，别人会记住你的好，还会复购给你好评
孟令昌: 提前规划量，首先我们应该提计划好自己的量，批发生意的话都有自己的一个渠道，客户有要提前规划量，把这个自己的量计划好，避免出现滞销户，避免因计划导致的这个滞销户，导致出现不新鲜户
孟令昌: 咱们可以在我们那个持续性的交付到平台新鲜货，让客户养成习惯呃
孟令昌: 持续性的交新鲜货，持续提升销量，就不会出现滞销货，长期的话就会减少损失
孟令昌: 哎呦，提醒一下，先不唱
孟令昌: 场景问题的原因，商家纠我们两点行
孟令昌: 嗯，我们可以，平台可以调节流速，平台可以帮你调节流速，当我们滞销货卖不动，我们可以找之前的老客户，当天白天是不会来
孟令昌: 嗯，廖曼也是第二天才会来，但是平台不一样，在平台上直接放假，今天就可以卖完，第二天的话就可以发出去，而且平台的客户量大，已完全可以依托我们平台来调节你的销量，做好你的来货计划，或者好和流速匹配
孟令昌: 嗯，不会产生滞销和不新鲜的货，解决这个问题，我们要坚持在标果平台上卖新鲜货，让客户养成习惯，持续稳定复购，提升销量或帮助你稳步提升销量
孟令昌: 长期不出现直销货，长期的减少损失，持续改善
孟令昌: 我们每天要去档口问到货情况和商家这个计划，线上线下的这个流速分析，提前做活动，避免滞销团队问题，尽快产生滞销货，有滞销货的时候，有滞销货和新鲜货的时候，我们要交新鲜货给平台，长期养成客户习惯
孟令昌: 我们再通过品控的售后数据和品控打回来，确定该商家是否将最新鲜的货交付，先优先送给了标果，真正出现直销货的时候，那在新鲜货可以当做级别更高的货高价售卖，滞销货要以更低的价格去售卖呃
孟令昌: 如果滞销货能够达到 c 级的标准，则上架售卖，但是要低价售卖，如果是要过达不到 c 级的标准，则不上架
孟令昌: 要求商家在市场标准或线下自己去除掉自己处理不上架平台，去这个伤害平台的客户
孟令昌: 商品不应该呃
孟令昌: 其实商家的这个，比如咱们提的这个话术，比如咱们市场的是当下不好卖的商品和商家，就比如当下的这个西瓜，当下这个包不好卖，那有些商家会提前在平台上这个放假啊，提前做活动走量
孟令昌: 对啊，不至于说后边卖不动了，货不新鲜了，干瓣了是吧
孟令昌: 这个后来三折四折去便宜出调
孟令昌: 那在平台提前 78 的就可以做公共省调的，那这商家就是这个用了平台的这个提前计划量，提前做计划，提前做销售分析，后边天气不好销量慢，它可以提前降价在平台上出调，所以说不至于这个损失，后边七三折、四折损失会更大，提前去卖掉有没有更小啊
孟令昌: 这是长期的一个生意，所以说长期的话他会给大家，给商家这个减少很多的损失
孟令昌: 那过去期课不管，咱们一起