苏鹏: 价格、场景四小流量商品问题，就是说经营这个经营的这个周期相对较长，保质期，我货架期较长的这个小商品的商家，比如说是这个木瓜、柠檬、百香果这么一块的这个小商品呃
苏鹏: 然后因为它的一个销售的总量比较小，经营成本中它这个固定的成本摊销比较高，就是物流成本加这个人工成本加这个房租的成本
苏鹏: 然后还有就是这个都是高利润，然后不挣钱，然后会，所以说商城的这个定价就比较过高啊
苏鹏: 然后原因就是说没有了解到商城这个售卖的一个模式，价格高反而就是说不能获得销量，只会就是说越做越小
苏鹏: 目标就是说要说服商家放弃在平台上的这个高利润，通过降价来获得销量的一个增加，实现成本减少和总利润增长行为的动作，就是说在平台上架的这个经营成本高的这个小商品类，是靠高加价来这个争利润行为的结果，就是说按线下经营小品类的这个方式复制在平台上，然后是得不到更多的这个销量和总利润明显的增加的路径，就是说小品类的商家的这个经营策略啊
苏鹏: 首先我们要去在市场长期经营小品类的商家，他因为是这个每天都来市场的客户都是有限的，那么这些客户他对小品类的这个需求量都不大，然后对于这个价格的敏感度不高，而且有多家在经营
苏鹏: 所以说他这个需求量就是分摊以后，每一家获得这个销量都不多，都不大，那么就算是价格在线下市场获得销量也不会太大，那所以说就又由于小品类是这个小品类分它的这个物流成本，然后人工成本还有这个房租的成本都比较高，所以说必须通过高加价来盈利，所以说就导致了惯性地去认为就是说平台的这个销售也要通过高加价来获取利润来盈利，那么所以就是说平台销售就是说是按照需要通过降价来降低价格来吸引客，线上客户才会进一步地获得规模的发展啊
苏鹏: 那么话术，具体的话术就是说第一个标果平台是一个覆盖区域大，开发客户数量多，然后我们这个规模的增长速度也比较快的一个线上平台
苏鹏: 那么然后第二个就是说平台对于小品类它这个坑位它是有限的啊
苏鹏: 那我们，嗯有限制的，比如说一般情况下一个品类的这个商家不超过两家啊
苏鹏: 那么平台这么多的一个购物集中在这两家进行一个购买，那是有机会获得更大的这个销量的啊
苏鹏: 那么再一个就是说，但如果说你的价格它没有优势，那你肯定就平台上的客户他也没有就是说购买的一个欲望，购买的这个积极性，那么可以就是说现在销量少，可以通过降价来进行薄利多销，然后用销量的增长来提升总利润的一个增加，那么就是说在平台上是这个是可以实现的呃
苏鹏: 再一个就是说我们还可以通过小品类的一个专场直播和小品类的这个包售卖打包连续一周的这个一个打包，连续一周的这一个折扣流量来做一个活动，然后获得更多的这个新客户的一个，获得更多新客户啊
苏鹏: 那么嗯，最后就是说如果说商品滞销了，那你可以就是说在商品的这个品质，在平台上商品的这个品质下降以前就是说以更低的价格来进行出货，那么这样会减少，就是说赌货会减少，赌货带来的一个货损的一个数量，这些都是嗯
苏鹏: 可以额外获得销量，或者是降低原有经营的这个状态的一个成本
苏鹏: 然后最后其实就是说提高它的一个经营的一个总利润，所以说在平台上降价它的体现优势是一个必要的一个条件，建议商家就是说在商城的上调，下调这个商品的一个价格低于市场行情价 5% 到10%