冯万哲: 下面开始背诵这个价格场景，商家不重视我们标过，也不重视线上渠道的一个销售份额，或者说这个不想扩大规模，那么问题是商家线下的生意卖得还不错，还行，所以说对线上这种生意不太用心，对线上渠道也无所谓的一个态度，价格基本上都会比这个同商品的 SKU 贵一些
冯万哲: 那么原因是在线下，就是在现在这个这这种这个激烈的竞争环境下，商家的这种风险意识不够，因为这个东西总的量其实是没在一个范围内的啊
冯万哲: 如果说他，如果说这个，嗯，没有说这种扩大规模的一个思想，扩大体量，可能就守不住现在的一个生意规模啊
冯万哲: 可能生意会不好，就是只顾着守着原有的生意，原有的老客户也不愿意去开发，新客户不愿意去折腾，那么这种情况下，迟而久之就会嗯，生意变差，等到实在生意变差的时候，才会想办法挣扎一下，这种是非常不明智的
冯万哲: 那么我们要达成的目标是首先通过这个价值观的一个引导，让商家有这种危机意识，这个那一一不断地提升咱们这个销售量的规模，提升这个竞争力
冯万哲: 嗯，保障咱们这一个线上线下的一个同时发展，并且通过这种持续稳定的扩大规模来增加抗风险能力，获取更多利润，实现规模和利润的一个双增长，平台的客户也能够享受到这个性价比更高的一个商品，并且的话这个价格性价比有了，新客户会有，然后慢慢就老客户会复购，产生这个稳定的复购，不断地扩张咱们是这个受众群体
冯万哲: 那么六步法是首先确认商家的雄威动作，确认商家的话没有危机意识，给的价格和行业价差不多，不愿意降价啊
冯万哲: 然后再对于平台的销量也不重视，没有在平台上想扩充规模的一个想法，就算平台销量下降了也不在意，也不重视，那么确认商家行为，结果是商家在平台上卖生意，卖这个卖货平台的生意，嗯，可有可无，这个无所谓的一个态度，时好时坏，消耗卖得多卖得少他都不在乎，基本上比属于这种比较小的商家
冯万哲: 那么这个段子他在线下的话还可以在平台上获得的
冯万哲: 这个，嗯，客户量也不多，比较小，销量也一直起不来
冯万哲: 那么这个这个改善的结果就是说首先通过我们标五的价值观，让商家知道我们标五到底能给他带来什么样的一个价值，并且认同入驻平台这种可以给他带来一种抗风险能力，这个扩大规模竞争力的一个提升，稳定的一个发展啊
冯万哲: 可以做一些这个就是说案例分享，包括这个计划让商家来算出他这个规模扩张后能给他带来多大的一个利润，以及总规模，总利润的一个增加，包括规模的一个扩张，包括最主要灌输他这种没有风险的这种意识，不提升自己的市场竞争力就会慢慢被别人吞噬，竞争力的一个提升，未来会有这个，嗯，更多的挣机会，挣钱也可会比别的这个，嗯，商家会越来越好，算是啊
冯万哲: 那么这个和商家这个沟通好以后，嗯，就是说这个，嗯，计划问题，你沟通好计划，做好计划以后，就是这个，嗯，每天的话就是去跟商家见面聊，然后灌输价值观，每天去维护这个品质以及这个询价，做好这个有价格优势，这个，嗯，然后让商家知道在平台上搞批发跟线下是一样的，需要有价格优势，以量换价啊
冯万哲: 然后这个薄利多销，然后这个又像这个又是销量来这个衡量计划的一个进展算是，那么我们具体的话术就是说这个这个具体的话术的就是说通过标股的价值观告诉商家现在市场这个竞争比较激烈，永而且永远存在竞争，你的有的人做大了，有的人可能就是慢慢被淘汰了
冯万哲: 那么虽然说这个能坚持下来的人总是这个是少数的，是少数的，因为优胜劣汰
冯万哲: 的一个环境当中，这个如果说不自己去扩大规模的话，嗯，那一定是会被别人反超的
冯万哲: 算是，那么都是有各自这种一经营的一套理念，自己经营的一个理念的一个竞争力
冯万哲: 那么有的客户，有的客户持多，有的客户少池少，都有自己的客户池
冯万哲: 那么获得如何获得新客户、新销售渠道的方式可能都会有，但是也会有说这个，嗯，自己维护的老客户或者跑到别人那里了，或者说这个这种或者维护的一个策略啊
冯万哲: 但是其实每天来市场，就像刚才说市场的总量，进货人的总量是有限的，那么如果说别的人卖得多了，那么一定，嗯，对你有影响，可能就会影响到你的一个生意
冯万哲: 那么这个就是说很多商家会把自己的这个客户池进行一个排位是重要性，这个中等客户、重要客户等的，对吧
冯万哲: 进行一个排序，量大的，每天拿货的，然后结账快的，对吧
冯万哲: 资金安全的都是优质客户，但是基本上，嗯，都在这个大户手里，那么其实这种大户对于这种留置客户的 UV 政策基本上都是很很，就是没有什么可能，没有什么太多利润，甚至有时候赔钱赔本价给，或者说这个，嗯，账期比较长，资金占用时间长的这个维护成本这种啊
冯万哲: 那么无非就是说现在我们标果就是这单纯这一点来说，就是已经超越大部分你的这个你所谓的一个大客户，那么无非是稳定性，我们更稳定，你愿意把你没有这利润的货量进来或支撑来你的体量，那是能够让你的这个，嗯，销量增加啊
冯万哲: 而且的话我们不压账，没有你的什么资，没有这个资金占用的一个成本，而且回款快啊
冯万哲: 然后这个能够让你的这个货物这个销量少、销量高、损失少、新鲜度加，也以及让你的货源，这个物流成本、经营成本都降低，因为这个销量变大了，对吧
冯万哲: 产地收获量也大，话语权也重，也多，也重啊
冯万哲: 物流成本、人工成本都会变相地下降，这个其实就是一个变相的一个利润，那么毫无优、毫无用，我们标果平台就是一个能给你带来这种，嗯，销量规模双增长，一个非常优质的一个线上平台渠道走量的一个大渠道算是
冯万哲: 那么我们的优势其实说是首先的话提升你竞争力这一个非常好的一个渠道，我们能帮你把这个，嗯，首先是资金问题，我们是专业银联系统对接，不用担心资金问题，资金非常安全，资金过硬，对吧
冯万哲: 客户这个覆没盖面也广，整个河南的省市乡镇我们都有业务在跑，你总有卖不到的地区，那么在我们平台上我们的业务可以帮你推广，而且推的都是最精准的水果门店用户他们每天都是需要下单的，这种的话我你不断扩新的成本也非常，你基本上没有，就是零成本，你只要愿意放假，平台也会去主推，对吧
冯万哲: 这个只要有优势，那么不断扩大规模，你不但是，当然你就是说你如果说，嗯，你觉得不认可的话，你这个你不扩大，别人扩大，那这就意味着人家的市场份额会越来越多，你的市场份额可能会越来越小，规模也会越来越小啊
冯万哲: 那么所以说这个，嗯，在平台上一定是以同样的品质比价格，以同样的价格比品质，一个这种我们始终要比别人有优势啊
冯万哲: 那么当你在这个平台流量大的时候，我们也会，就是平台也会给你一些支持，对吧
冯万哲: 这个平台主推包括一些补贴，对吧嗯
冯万哲: 嗯，这个想办法你量推起来，首先是我们价格优势，品质供应得到客户认可，那么新客户价格有优势，新客户会首次下单，然后品质好，他新客户会慢慢变成老客户复购，那么平台的话就会就给你更多的优惠，隔三差五的话就是可能，可能就是我们现在有那个标果优选可以给一刀补贴主推
冯万哲: 但是都首先所有的一切，就是首先你要给一个价格非常有竞争力的一个价位，有这个低价的一个优先权以及这个保障品质，是吧
冯万哲: 这个是在这个这种前提下，货源充足的前提下
冯万哲: 那么其实我们搞批发就是说你的品质稳定，肯定是，嗯，必然的，因为这个水果类是品质好，是长期支撑的一个，嗯，最基本的要素啊
冯万哲: 但是你的价格的话，如果定位过高，那没有人会购买有欲望别人放假你也要放，对吧
冯万哲: 那这个就好比就是说在市场上这个卖不动的货，那就得放低价，那就该赔钱的就得赔钱，对吧
冯万哲: 只不过说你的规模大的话，盈日的机会比别人更多啊
冯万哲: 那如果说这个有时候也被逼无奈，对吧
冯万哲: 嗯，这个也得跟，对吧
冯万哲: 因为生意本身
冯万哲: 就是有挣有亏有挣的，对吧
冯万哲: 所以说我们平台是可以帮你把生意支撑，生意支撑起来，亏点钱也是这个嗯
冯万哲: 嗯，很正常的手机，而且的话我们在你死航的时候可以更快速地让你以最小的成本在平台上帮你把货出掉，不至于说你等到货放不能卖了， 5 折、 3 折甚至更多，赔得更多，把它除掉，对吧
冯万哲: 可能 7 折、 8 折在平常提前放价就给你卖掉了，这个就是我们平台另外一项给你带来的一个优势
冯万哲: 那么首就是说这个，嗯，大多数商家的话其实都比你支撑的更多，可能就是我如果说你不愿意，我们就是选择别的商家跟你卖同样的货的
冯万哲: 如果说人家愿意合作的情况下，那么别人的生意肯定是越来越好，那对你肯定影响不好
冯万哲: 虽然我们是线上渠道，但是覆盖整个省市县区、乡镇，对吧
冯万哲: 那慢慢的别人的名声传这慢慢好起来，那你线下的生意也会对你影响，所以说，嗯，你必须得去竞争，去优化自己的这个抗风险能力、经营能力，扩大规模，不管是产地的收货能力、扩品经营，包括这个经营能力各方面，这个价格品控制能力，这，对吧
冯万哲: 核心最终就是拼实力，对别人的话就是，当然如果说你愿意合作，我们肯定是优先和你合作的，对吧
冯万哲: 就是咱们一起努力，让他把你的生意更好稳，更稳定，对吧
冯万哲: 这个，嗯，不然的话就是说就很简单一个例子，如果说你现在是另外一个商家，你的生意可能没他的生意可能没有你这么好
冯万哲: 我拿这一套东西，那就是这个话术，我跟聊天的内容去跟大家讲，你觉得他大概率会不会跟我们合作
冯万哲: 我相信大概率的是会和我们合作的，对吧
冯万哲: 那么如果说线上平台它，我们在我们平台它的量越来比越来越大，那么线下的生意一定会比你，对你影响，而且它线下生意也会变得好，这个就是变上的宣传，那你竞争处于下势了，处于这个弱势了，那么这个，嗯嗯，那你慢慢可能就会走下坡路啊
冯万哲: 这是实话实说，那所以说在当下这个机是个非常好的一个机会，你已经入驻了我们这个平台，在，已经在平台上经营了，就按照这个我们所说的，对吧
冯万哲: 你如果说浪费这个机会，那么那么平台的话，嗯，平台这个平台是不难受的，这因为这个今天的话是，嗯，客户为先，买方市场谁手里有客户，谁才是就是王者
冯万哲: 这个，嗯，卖货的比买货的多，对吧
冯万哲: 就是市场上卖货的很多，卖各种各样货都有，而且不缺卖货的，所以说我们这个需要重新定位一下，你和我们平台合作的一个定位，怎么样能够持续稳定的一个发展
冯万哲: 怎么样给到我们一个一个低价政策
冯万哲: 否则的话咱们如果说一直高价持续，首先你在生意平台上生意也不会有起色，销量也不好，那么我们也会放弃和你的合作，也没有办法合作，我们会去找更愿意配合的一个商家啊
冯万哲: 那么如果说你认同的话，咱们需要有一个持续改善的计划，首先和商家达成一个共识，达成首先他认可我们标果能给他带来价值，达成价值观的一个共识
冯万哲: 以后就是说每天去，嗯，推他的这个就是做了一个规模增长和利润增长，规模增长一个计划，这个从价格、品质，这个货量，对品质、价格定位各方面来进行一个维护啊
冯万哲: 那么这个坚定这个商家的这个信心，然后这个，嗯，最好是给的价格比市场最低啊
冯万哲: 第一个这前期搞活动就搞个一周低个10%，然后有销量达到，哎，好了，以后慢慢再薄利多销，以量化价，然后这个量价掌握，最后最终达到量价平衡的一个状态，阶段性地搞活动啊
冯万哲: 然后这个如果说我们对销量的这个目标达成的话进行一个分析，情，每天的情况进行一个分析，对吧
冯万哲: 今天情况销量下降了，什么原因，对吧
冯万哲: 上涨的是什么原因
冯万哲: 每个阶段都需要跟上我们一个计划规模和最规模增长的一个进度，然后能够跟这个在线上这个标，我这个区域数量以及这个各种客户的一个认可度，还有这个我们这个每天新客户的增加，老客户的复购，还有日活增长的一个速，日活增长速度，这个都需要每天我们去复盘，去这个做及时做出调整啊
冯万哲: 那么这个本章演练到此结束啊