徐帅: 好，我们再来一遍，经办人天天来议价，问题是每天都会去压价，而且比较狠，商家嫌烦，不想天天降价，商家也希望多卖点，但希望有几天稍微有点利润啊
徐帅: 接下来我们戴上眼罩，打开摄像头
徐帅: 好
徐帅: 商家的原因是经办人天天来议价，是吧
徐帅: 不想天天降价啊
徐帅: 天天来议价，不想天天降价，而且总有嫌烦不想降价的时候
徐帅: 商家的我们要达到的目的是通过价值观的沟通和商家一起制定，在商家和商根据商家的基于销量情况格定位，制定价格定位和价格策略，懂这个拿到一定的调价权
徐帅: 商家的这个行为是经办人天天来，天天仅是天天议价，天天议价总有嫌烦，不想降价，乃至于行情好的时候根本不会降价，是吧
徐帅: 好，那我们要通过以上这个行为动作造成的这个结果是商家不能够随着标果规模的提升获得销量的提，获得销量提升，也不能因为标博因，也不能平，也不能因为在标博平台上新客户的增加获得销量的增加，新客户的增加获得销量增加，更不能因为平台客户对我持续地了解，获得销量持续地提升，获得持续的销量提升，获得持续的销量提升，这些都是得不到的
徐帅: 那我们应该把价值观给商家聊透，应该聊透标果，应该把标果给到商家的价值聊透，聊透，给到商家的价值，给到商家价值聊透啊
徐帅: 让商家在平台上能薄利多销或和薄利多销和无利多销，对吧
徐帅: 那我们都知道市场竞争是此消彼长的，市场竞争是持续存在且此消彼长的，那竞争的首要目的是先生存下去的话，就要有，就要扩大规模，扩大就要扩大规模，那咱们就要算总利润，生意虽然说是一天一天做的，是吧
徐帅: 那钱也是一天天挣的，咱们要算总利润，对吧
徐帅: 嗯，你不愿意做活动，别人愿意做活动，对吧
徐帅: 别人的这个销量就会提升，你的销量就会下降，销量下降就会变，就会造成车型减少
徐帅: 车型减少带来的就是运输成本增加，运费成本增加，运输成本增加，车型减少，然后也会造成你的人工成本、房租成本、档口成本
徐帅: 人工成本是吧
徐帅: 档口成本、房租成本、收货成本都增加，是吧
徐帅: 这也是你不想看到的，都增加完之后就会造成恶性循环，恶性循环就是，对吧
徐帅: 本来可以快速走货的， 7 ~ 8 折的货，对吧
徐帅: 非得卖成好货，卖成烂货，对吧
徐帅: 到最后是 5 折、三折进行销售，那这样的话你就是吧
徐帅: 这个少利润，是吧
徐帅: 多亏钱都亏钱，少利润，那正常的情况下，咱们应该是，对吧
徐帅: 制定既定的有价格定位，是吧
徐帅: 价格策略
徐帅: 基于每天的市场行情，我也会调研市场，调研行情，基于每天的市场行情和你每天的销流量情况，咱们确定一个销量计划，达到这个咱们也是长期合作，达到一个长期稳定提升你竞争力的一个结果，提升你竞争力的结果，但是如果说当根据你的销量情况发现，是吧
徐帅: 销量达不到这个既定值后，达销量达不到既定值后，你就要给到我一定的调价权和空间啊
徐帅: 调价空间和权限，对吧
徐帅: 这个是咱们也约定好的
徐帅: 好，那我也会这个，根据市场行情，每天这个市场行情，然后有定位价格策略，是吧
徐帅: 然后关注你的销售渠道，销售情况有风险的时候以更低的价格在平台快速走货，是吧
徐帅: 所以说对吧
徐帅: 市场行情也不是天天都一样的，那天天溢价那肯定是常态啊
徐帅: 天天溢价是常态，对吧
徐帅: 你也不要觉得天天溢价，是吧
徐帅: 有多烦
徐帅: 你也不要觉得天天溢价有多烦，你再说我有多烦，我都不敢来了，我不敢来了，那我只能去别家了，对吧
徐帅: 这也是你不想见到的
徐帅: 好，那刚才咱们也通过价值观，对吧
徐帅: 和约定的这个目标以及传递收获的这个以及这个综合成本，对吧
徐帅: 那你最终要达到的是扩大规模，最终要达到的扩大规模现在生存下去有了进，准确来讲的话是生存下去，是吧
徐帅: 提升销量，扩大规模，增加竞争力，长期稳定
徐帅: 定算总账、总利润，算总账，这是咱们最重要达到的目的
徐帅: 好，咱们今天就聊到这里
徐帅: 不对，我想一想，我们应该还少了哪一段
徐帅: 让我来想一想，算总账，这里面有一些关键词我还是没有记住，一些关键词还是没有记住，对吧
徐帅: 货卖的新鲜，多挣钱
徐帅: 那你要有少利润，多挣钱或卖的新鲜算总账，长期稳定销量提升，长期合作持续稳定销量提升
徐帅: 价格定位、价格策略，市场行情，咱们要保证有市场行情，这些都讲了，市场行情是这个价格调研，市场调研最低价，你每天也要给到我最低价，对吧
徐帅: 在最低价我也会根据你的销量情况，有了这个最低价我会根据你的销量情况，对吧
徐帅: 商品流速，销量情况，商品流速
徐帅: 哇
徐帅: 给到我这个一定的调价权和调价空间和权限
徐帅: 给到我一定的调价空间和权限，对吧
徐帅: 那除此之外，是吧
徐帅: 嗯，刚才讲了这个结果，你也有可能没有办法，因为包括这个新客户的增加而获得销量的增加，但是咱们也可以通过发优惠券获得更多新客户，保证这个产品质的持续稳定，保证品质稳定，获得更多的复购客户，对吧
徐帅: 这些是咱们刚才也有讲到，我看看还有哪些没有讲到的一款店持续费达到销量目标，对吧
徐帅: 商家的行为不愿降价商造成的这个结果没有办法获得销量持续的提升
徐帅: 把价值观聊透，把标果给到商家的价值聊透，聊透了之后，对吧
徐帅: 获得一定的这个调价权
徐帅: 市场竞争是此消彼长，我们首要的是先生存下去好，并不是多挣钱，是吧
徐帅: 那如果说形成了恶性循环的话，就会造成你的这个运费成本增加，大车小，大车变小，车量就减少了，收货成本增加，运费成本增加，人工成本增加，是吧
徐帅: 档口成本增加，房租成本、档口成本都会增加，形成了这个恶性循环，那良性循环是持续稳定的，来货能吃到市场的红利，好，市场行情，大家都赔钱，那你只是少利润，是吧
徐帅: 但是大家都不敢来货，你敢来货的时候，那你就能多挣钱，是吧
徐帅: 那薄利多销和无利多销，不要觉得我有多烦，如果说，嗯，那我就只能去选别家了，对吧
徐帅: 如果说你再这样讲的话，我就只能去选别家了
徐帅: 好，那我们今天就到这里
徐帅: 哎呦，操，这咋回事啊