王旺: 我们今天的背诵场景，第场景价格第 18 条说的是一个我们平台的活，平台活动，然后商家不愿意降价
王旺: 场景中所发生的问题是平台做活动的时候，商家不愿意降价，然后原因是平时的价格比较低，然后没有利润，然后那个没有利润，还有一个是活动的次数有点多，再就是自己的货选自己的货不愁卖，然后不想降价，你把手机声音关小一点，然后我们场景中所，我们解决问题所要达成的目标是
王旺: 嗯，我们去通过这个价值观的沟通，能够，这个能够实现一个上活动的价格，能够实现就是上活动的价格都能比平时见得多，而且的话能达到活动的一个效果，就是让这个门店的客户他还能感觉到确实活动价就是比平时的那个价格，那个优惠的力度大
王旺: 然后我们需要确认商家的行为动作，是商家不愿意下调商城的价格，也不参与活动，然后要求他降价的话，他情愿宁愿下架也不愿意降价
王旺: 我们确认商家的行为结果是，嗯
王旺: 对比其他做活动的这个商家销量的下降了，然后平台整体的活动效果不是很好啊
王旺: 门店对这个商城活动的这个优惠全面性和那个降价的力度，这样那个力度不够，客户体验不好，我们改善路径的结果是价值观的沟通，算的是总账，然后也正重视那个持续发展
王旺: 还有就是重新做好在这个我们标过平台上商家的一个价位，嗯，价格定位，嗯，具体的路径话术是整体做活动
王旺: 我就是我们要告诉那个商家，通常，嗯，我们做的活动的话都不是针对，嗯，就是说某一个商家单独要你降价，也不是说针对你一家让你加价
王旺: 我们是所有的商家都在做活动，嗯，比如说我们做活动别人都降价了，而你就是说不去降价，嗯，去不去做你的销量的话，那么你的，嗯销量肯定会下滑，然后会影响那个正常的那个来货计划，还有商品的一个流速，然后很可能会造成那个堵货滞销的风险，还导致后面就是说损失的话会多，就是平台上做活动，同样也就是说也是为了客户扩大自我们自己的一个新客户
王旺: 然后还有就是要，嗯，留住，保持这些老客户的一个复购，嗯
王旺: 然后我们经营成本降低，讲的是经营成本降低，就是，嗯，认为经常做活动不赚钱，其实按照那个平台能够支撑你的这个商品流速来看的话，就是说平台上，嗯，他所获得的流量就是可以支撑你，就是把小车变成大车，嗯，平时一车的话可以变成两车
王旺: 就是一年卖货的这个总量变大，而且就是可以分摊你的这些一些房租、人工、运费等各项成本都会去给你降低
王旺: 嗯，就是我们在这个标稿平台上能实现这个成本比成本一个一个降低
王旺: 嗯，就是，还有就是在别人不敢来货的时候，你敢来货也能就是说，嗯获取一些嗯较大的这个赚钱盈利的机会嗯
王旺: 然后就是生意上的风险变小，然后规模增大，然后以后的竞争力也会扩大
王旺: 还有就是正是因为我们平台上的那个卖的这些便宜，得到了这些好处，然后所以不在平台上卖那一部分，在这个市场上的流速会变得更新鲜，然后会卖的价
王旺: 个更高，也会在线下客户获得了那个更多的一些新客户，利润也会增加
王旺: 同样的一车货因为换大车成本降了大概 5 个点，如果说不在平台上卖这个货的话，那么你撑不起那么大的量，所以说得到的不是，并不是说
王旺: 嗯，另外一半车祸的这个高利润，就是可以另外挣到这个高利润的一个，你可以把这个另外挣到的这一半高利润的补到平台，然后平台的量持续稳定的扩大，持续跟进的能支撑的这个持续在产地拿到这个成本，拿货成本优势啊
王旺: 就是说我们也都知道任何一个单品在市场上就是有大户行情来定价格
王旺: 说白了就是市场上行情的价格，未来可能就是由你定的，算的是总账，我们算总账就是以前一天挣 1, 000 块钱，现在就是说你的量翻倍了，你可以挣到2，嗯，可以增加，多挣个200
王旺: 哎，这么你就挣了 1, 200，然后就是说利润翻倍了，增加了，带来了 20% 的增长
王旺: 然后，嗯
王旺: 而且你的稳定性也就是变大了，挣钱的是我们，都是按天来算，对吧
王旺: 嗯，这样的话一年比你之前挣得要多，就是你抓到的那些行情涨价机会，然后你就可以增加两倍，增长在 50% 的差价利润
王旺: 所以说这个平台这是你的量，然后你就是这个一个亏本价，平时的一个成本稍微亏一点是可以的，活动的时候你得多亏一点，是吧
王旺: 只要这样的平台上可以，只有这样的话在平台上可以长期支持你把你的生意做大
王旺: 然后嗯嗯，平时我们只知道市场的一个卖价，然后，嗯，你要比这个市场低个 10% 左右，然后就是说才能在平台上拿到更大的量，才能实现我们平台给你带来的这个六个价值观嗯
王旺: 如果说你，嗯，如果是你，嗯
王旺: 如果说你想不清楚这个条件的话，那么这个机会只能给让给别人了，那么那些做大的客户都会说就是便宜，然后赔钱卖得多，而且的话就是账期还多，要么就是嗯资金被占用，要么就是有跑量的风险，持续改善的计划是把价值观的话术持续地跟商家沟通
王旺: 超过三次沟通，那不清楚的应该就是给他下架，然后我们去换供应商