屈江波: 好，今天的话是这个品质场景，这个多层的一个包装上下的一个不一致啊
屈江波: 场景分析问题原因和目标问题的话，就是说这个商家在我们商城上架了一个商品，它存在一个上下这个不一致的一个情况，比如说上面的更好，下面的更差一点，上面的好吃，下面的这个不好吃，上面的好看，下面不好看，上面的这个新鲜，下面的不新鲜等等啊
屈江波: 嗯，那我们，嗯具体的原因的话就是说是在产地收货的时候，一般果农都是同一个园区或者同一块地啊
屈江波: 那么全部这个不管是好的查的全部一起收，那么如果是分级的，那么就卖不上价格，差的货就卖不上价格啊
屈江波: 所以说这个把这种差一点的货混到这个好一点的货，在下面的话就能卖到更高的一个价啊
屈江波: 这样的话才能够多挣钱，目标的话就是说是跟商家沟通，那么能够做到上下这个一致，这样的话才能获得个好的一个口碑，那么销量的话也能够快速地实现持续的一个增长啊
屈江波: 那么如果说做不到，完全做不到一致，那么就上下差距尽量比别人小，那这样的话你性价比也会更高一些啊
屈江波: 那么也就能实现我们销量的一个持续增长，但注意这个肯定不可能，肯定不是这种快速的一个增长，那么经办人在标准动作及话术六步法第一个确认商家行为，那么在产地收获分级的时候和大数商家一样，那么都做得有面骨上也有上下不一致啊
屈江波: 那么下面会掺杂一部分差的货，在下面我们确认行为结果
屈江波: 那么如果说上下上下，上面和下面的差距跟其他商家差不多，那么因为客户体验并不觉得这个在通动机里面有这个货有多好，所以说销量这个一般可能有增长啊
屈江波: 那么对于这种上下面如果说品质差距特别大的时候，那么肯定会引起这种大批量的一个售后，引起一个大批量售后，进而导致一个销量的一个下滑，或者说触发下架，触发这个下架的一个处罚啊
屈江波: 那么改善的路径第一个的话就是说是我们在等级标准上面，我们对上下面会有一个具体的要求
屈江波: 那么我们严格这个，因为商家的话严格按照这个对齐标准的，对齐的一个标准来执行，严格遵守那个，这个按照我们遵守，按照对齐的这个标准来执行啊
屈江波: 那么另外一个就是说这持续的这个检查，持续检查这个已采售实际的检查，或者说通过监控售后数据来这个进行一个管控啊
屈江波: 那么如果说按照这个我们对齐的标准学习标准做一段时间之后，那我们就可以提高一个标准，这样的话就能够让销量快速得到一个提升，加快这个销量快速提升的一个速度
屈江波: 具体话术，首先的话就是说大多数市场上大多数的人都会收统货啊
屈江波: 我在给这个产地收货的时候，肯定收的都是成都是统货，那因为都是一整片的一个原子或一块地，统一的一个包圆，统一的一个收货啊
屈江波: 如果说单独收一个等级的货的话，那你这个价格肯定会特别高，那么我们只有一般只有这种品牌货，只有品牌货，那么或者说想做品牌的那会可能会有这种行为，大多数都收的是一个捅破，是吧
屈江波: 那么分级，只有分级清楚了才能会有，才会未来的话才能会有更大的一个市场啊
屈江波: 那么我们目前大家在这个市场上做这个，去过批发生意，我们表面看起来好像是市场上大家在互相PK，在竞争，实际上的话大家真正比的是什么呢
屈江波: 比的是在产地的一个
屈江波: 的收货能力和这个分级能力，所以说一个单品的话，真正挣到钱的商家都是能不能都是那些要求品质的口碑好的，那么或者说品牌影响力大的，因为他们在产地的时候收获特点也非常明显，我们会把这个，嗯，产品商品分级分得特别清楚，你就分得清楚，这样的话这个每一件货它的上面和下面的一个差距，品质的一个差距尽可能都不大，这样的话这个商品看起来好像是说它成本高、利润小啊
屈江波: 但其实你时间长了以后让客户有一个好的体验，那么体验到他这个产品稳定性，而且由于这个其他的一个商品的售后，那么他的销量就会能做到，就会有复购
屈江波: 这样的话那上面就会持续增长
屈江波: 我们在产地的售后他收获成本也能降低，知道成本的也能降低，还能实现小车换大车，包括说小车换大车，远物离成本也会降下来，物理上面也一样的
屈江波: 所以说养成这种分级的好习惯的话，那么我们，嗯品质的话要求也会更严格，那么客户的话也会更加信赖啊
屈江波: 比如说稳定的富贵客户也会越来越多，这样的话
屈江波: 这样的话，在评论上这个你的客户，对吧
屈江波: 你的客户数
屈江波: 辅导上，在平台上你们也会有覆盖更广的一个，更多的一个客户啊
屈江波: 所以说，嗯，不好卖的价格可以高一点，不好卖的你价格就低一点
屈江波: 当你客户对你的品质形成依赖的时候，那你这个时候对价格的一个敏感度，他对价格的敏感度就会下降
屈江波: 所以说在长期稳定的一个比较大的量的时候，就可以适当的这个量产力，这个是，嗯，去做一些类似于诶这个品牌的一个溢价，做一个品牌的溢价同样也可以增长成绩稳定的一个比较可观的利润，所以你的客户别人抢也抢不走，所以我们现在如果说出现了商家差距比较大的一个情况的话，我们销量肯定是上不去的，那么我们这个时候可以在嗯，详情页说说清楚啊
屈江波: 那么降级这种降价进行处理，那么然后客户让就让客户满意了，是吧
屈江波: 可能客户满意了，那么这样的话就是说，嗯
屈江波: 后面的话我们不管是自己的货，自己发的货还是代卖的货，那我们都要求这个的产地，把这个等级严格给他分清楚成绩分级，那个要求做那个要做清楚啊
屈江波: 那么如果说，嗯，尽量做到的话，就是说我们大的商家都是做不到这个品质稳定的，就是这样才能提升我们的一个平台销量，也是能更好的
屈江波: 这个体会到平时带给你的 6 个价值改善计划的话，第一个就是说这个跟商家沟通，做好这个年货标准的一个计划，至少肯定是最一定不要趁机收获以及这个交付啊
屈江波: 那么第二个就是每天的话了解产地的一个收分级收货情况，我这样的话就是说推动商家他这个分级，是吧
屈江波: 越来越到位，越来越清晰啊
屈江波: 那么还有的话就说每天在市场验完货以后，根据实际情况把标准确认清楚，我再上架啊
屈江波: 那么还有就是再看一个复购情况关，看数据，看一个复购情况
屈江波: 说不说你逐渐地把自己的一个嗯品质稳定，做到一个品质稳定，那么成立收货的时候，合适的货能达到标准的货就收，达不到标准的不合适的就不收啊
屈江波: 所以说如果有了达不标准的，那么就这个降级降价进行销售，嗯，然后客户体验到了真正的一个性价比的以后，那么才能实现规模和利润的一个方式
屈江波: 好，以上