陈玮: 品牌乘饮酒哈，注重这个线下的这个渠道的保护，不在乎线上销售场景，分析场景中发生的问题和原因
陈玮: 嗯，问题在我们标果商城上，嗯，这个上不，这个上架是一个无所谓的这种状态，然后也不会给到这个线上的优势，把所有的这种精力都放下到下线下销售渠道，原因哈，品牌过去的这种销售渠道，主要是线下没怎么做过这种线上的这种销售渠道，然后的这个销量都是稳定的
陈玮: 嗯，一些老客户，嗯，不愿意打包这种原有的这种经营方式，对，线上渠道带来的这个价值不清楚，或者不认可品牌获得这个货量，景区获不够分哈
陈玮: 嗯，线下的这种货量不够卖，所以线上的话卖不卖无所谓的一个状态
陈玮: 嗯，所以线上卖不卖无所谓
陈玮: 解决问题要达成的目标，嗯，目标让商家这个，让这个品牌商家，嗯，认可我们这个平台的这个能够带来的价值嗯
陈玮: 然后给到一定的就是否在平台上来做销售，嗯，占平台的客户，嗯，买到这个该品牌的商品，并且有一定的性价比嗯
陈玮: 场景问题、经办人标准、动作及话术六步法嗯
陈玮: 第一，首先是我们先确认商家的行为动作去开发这个品牌，商家在这个平台上，这平台上架的这种时刻爱理不理的，嗯，然后对我们这个平台的这个规则证据，然后对平台带来的这个价值
陈玮: 嗯，不相信
陈玮: 第二是确认这个，嗯，商家的行为，结果商城上然后没有该品牌的商品，嗯，会有该品牌的这种商品，但是这个没有性价比，还有这个数量不足哈
陈玮: 第三是改善结果的路径，首先要和这个商家反复沟通，嗯，这个价值直至认可嗯
陈玮: 然后要对推这个推广这个该品牌，这个商家的这种商品，嗯，达到 1 这个一定的销量，重视供销联动
陈玮: 嗯，拓展该品牌这种商品的这种新客户提示路径，具体的话术，像商家了解这个品牌的这种历程，由于品牌，然后最核心的是这个坚持，嗯，做好品质，然后且稳定，嗯，然后才能这种形成这种好的口碑，有很多这种复购客户和产生依赖
陈玮: 嗯，之前是以线下为主，从这个销量大做到现在形成了这个自己的这种平台
陈玮: 但是实际上平台打造品牌的这种能力会更强，嗯，如果在你做品牌最初和这种平台合作的话，相信比你现在这个形成品牌的这种速度会更快
陈玮: 嗯，成本更低，因为我们标个平台客户量大，又有这个销售在各门店，然后定点推广
陈玮: 嗯，每一个销售都管了这个几百个门店，所以有这种数以万计的客户，嗯，这种精准的客户选择推送，嗯，然后是平台的这个帮你稳固及扩张
陈玮: 虽然这个你形成了品牌平台，这个没有参与，嗯，根据你们目前的这种经营状态，如果短时间内来说不打算继续扩张，那么这个你，那么那么你，那你也需要通过我们平台来这个维护你的这个品牌地位
陈玮: 嗯，但是接下来如果你想要扩张的话，那么毫无疑问的这个现在平台是这个最好的选择
陈玮: 特别重要的是，嗯，这个是可以快速地让这个更多的新开的客户和门店，然后新加入这种水果行业的这种客户
陈玮: 嗯，然后用最快的速度，然后接触当然你的这种，你的这个品牌并成为你忠实的客户
陈玮: 竞争与风险品牌之间也有竞争，并且这个水果品牌的这种竞争壁垒并不高
陈玮: 嗯，很容易被人模仿
陈玮: 但有人模仿你的这种，嗯品质状态，然后做另外一个这种品牌，这通过和这种平台合作，然后快速去的，去定点推广的时候，对方只要价格比你便宜一点，嗯，你换另外一个这种品牌的这种名气可能就会，嗯，很快的超过你，嗯，那么如果你现在和我们标个平台合作，嗯，可能别人就跟不上你的，跟不上了
陈玮: 而且优先合作平台也会作为这个优先推广的这品牌，嗯，稳固你在这个该频率中哈品牌的这种排名的这种位置
陈玮: 虽然拒绝和平台合作，近期看不出什么影响，但是一旦有这种竞争之后，然后就容易处于这种劣势
陈玮: 任何品牌在这种单品大量上市的时候，或者还有和这个品牌的这种品质相差不会太大，嗯，那个时候就更需要这种更多的新客户哈
陈玮: 嗯，还有这种复购的客户，嗯嗯，鼓励这种品牌的这种地位就不会被其他的这种价格低的通货来冲击，然后导致这个滞销
陈玮: 嗯，把好货然后卖成大货
陈玮: 嗯，然后甚至会把你这个品牌的这个销量冲下去
陈玮: 流速调节，而且我们标个平台是可以这个的调节流速
陈玮: 你可以在我们平台做活动嗯
陈玮: 嗯，然后保证自己这个不产生自相祸，以保证自己不产生自相祸
陈玮: 然嗯
陈玮: 因为品牌在一个卖不动的时候，好货卖成这种烂货的话就只能扔掉
陈玮: 嗯，如果你还卖不出去的话，就会把你的这个品牌的这种口碑做砸掉、做坏掉，一个品牌就等于白建了
陈玮: 嗯，这个也是一个风险，所以我们标个平台合作法
陈玮: 嗯，还有这么一个好处，可以给你快速地存量
陈玮: 第五是个持续改善的计划
陈玮: 通过持续的拜访，得到这种商家对我们标果的这个价值观的认可，做好品牌的推广计划
陈玮: 以及在这个单品赌博期间调节这个流速的计划
陈玮: 然后我们每天严格这个，嗯，严格按照计划来执行
陈玮: 我们大家前期一定要尽量，嗯，前期一定要这个你们前期一定要天天沟通哈
陈玮: 嗯，一定要让他看到
陈玮: 嗯，你给商家带来的这个，嗯价值，嗯，然后真正的这种结果，那这也这么一个体现，结果的体现