梁应伟: 好的，那个今天咱这个演练一下这个
梁应伟: 嗯，多层包装上下不一致，场景中这个发生的一个问题的话，就是，嗯，商家在商城上交付的这个商品，这个上面和下面它不一样，上面这个好一点，这个是不是下面的这个差一点
梁应伟: 嗯，有些是上面好吃，下面不好吃，或者说有些上面好看，这个下面不好看，或者是有些上面那个新鲜，下面不新鲜
梁应伟: 这个原因的话就是说在产地收获这个包括一些果农或者一个园子上，这个全部他一块收，一起收的，他这个分级了之后，他那个差货的这个价格是不是他卖不上价
梁应伟: 发现这个分级差的那个货就混到了这个好货里面
梁应伟: 嗯，这个为了卖更高的价得多挣钱
梁应伟: 嗯，咱解决这个问题要达成的一个目标就是，嗯，长期这个上下它做到这个一致，你才会有更好的口碑，你销量才能够这个持续的这个增长
梁应伟: 嗯，上下尽量这个比别人小，相对来讲性价比更高，也能够实现这个持续的增长，但是不是说快速增长
梁应伟: 嗯，商家的这个行为动作在生在收获分级的时候，和大多商家一样，是不是都会做面故
梁应伟: 都会存一些这个一部分差的在下面，这结果就是上下差距和其他商家差不多这个体验，客户体验肯定是不是觉得这个同样的等级，这个商家的这个货更好，所以销量这个不会增长，很难增长
梁应伟: 上下差别特别大的时候，是不是你肯定会引起大规模的这个售后，你导致销量继续下降，甚至有时候直接就会触发下降
梁应伟: 嗯，对，等级标准上下，这个要这个改善路径的话，你就要肯定要有一定的这个要求，这个严格遵守按标准送货，你持续检查，通过售后我这个数据进行分析，按标准保持一段时间再提高标准
梁应伟: 嗯，加快销量提升速，这个具体的路数就是大多数收货的一个老板，我们在产地收货的都是通货，是不是一整片的或者一块地或者一个园子
梁应伟: 如果单独守某一个等级的货，那个售价肯定特别高，做品牌的，比如少做少量品牌的，有这种行为，但是大多数都是收通货
梁应伟: 嗯，这个分级清洗未来这个会更有市场
梁应伟: 大家在市场做水果批发生意，是不是
梁应伟: 你看起来是市场竞争，实际上的话真正的竞争的话是这个产地收货能力，包括你分货的分级能力
梁应伟: 一个这个商家你想挣钱肯定都是口碑好的，品牌影响力的大的
梁应伟: 这些商家他们在产地的话肯定就是分级非常明显，分级分得会很清楚的，每一件货的上面下面差距都不可能会很大
梁应伟: 这种商品看起来这个成本是不是高，利润小
梁应伟: 但实际上你卖一段时间之后，客户体验到这个商品稳定性，这销量肯定会持续的增长
梁应伟: 你之后的话你产地收货的成本肯定低，你是不是小车换大车了
梁应伟: 你包括物流成本降低了，你就养成了这种，这个你分级分得清楚的话，对品质这个要求严格了
梁应伟: 你客户这个信赖你，包括这个肯定是稳定的一个复购，要不咱平台上这个覆盖的更广，分级是不是分在包装
梁应伟: 是不是上下你尽量的一致
梁应伟: 是不是你不同的这个等级，不同的价格，你不同客户他会根据自己的这个特点去买，是不是有的时候你卖的价格可以高一点
梁应伟: 你不好卖的你卖得低一点，这个客户对你的这个产品肯定形成依赖的时候，它价格这个敏感度它就不会那么就会下降，就不会那么高了
梁应伟: 在长期稳定的一个较大的销量的时候，是不是你可以产生适当的产生这个像这种品牌影响力的一些溢价啊
梁应伟: 同样你长期稳定的话，你肯定的这个利润的，这个总体利润是可观的
梁应伟: 你客户你别人也是抢不走的，所以我们出现是这个，是如果说上海差距大的这个情况的话，你销量上不去，我们也可以降级在这个详情页上，或者说这个视频里，然后降价，让客户进行这个讲清楚，让客户满意
梁应伟: 但是我们不管是自己收货还是卖别人的货，你在产地这个分级分清楚一些的话，那个大多数商家是做不到品质稳定，是不是从而提升这个平台上的销量，你才能拿到这个更好的，拿到这个标果带来的一个价值
梁应伟: 咱持续改善的计划就是做好来货标准的一个计划，是不是
梁应伟: 你不要去串集每天这个是不是跟产地这个沟通好
梁应伟: 这个产地这个分级的一个情况维护，是这个商家是不是这个分级让推动的这越来越清楚呃
梁应伟: 每天市场上验货以后，根据实际情况对齐标准再进行一个上架，这是持续看复购，逐渐的这个提升，这个品质稳定，是不是不适合的货咱不收，达不到标准咱不上，是不是
梁应伟: 或者说降低销售，真正的让客户是不是
梁应伟: 认可到这个性价比，实现规模，这个利润的这个增长
梁应伟: 好，今天的话咱就演练到这里