冯万哲: 比如他，那我们先确认一下他是什么控制每天分离开这个流量，数量不足要求这个，其他这个新人会有这个
冯万哲: 那我这样确认一下行为结果，确认下行为结果，下面开始演练这个品牌场景，这个是商家的品牌，商家不接受这个售后扣款啊
冯万哲: 问题是商家认为自己的货是品牌，品质没有问题，以为是虚假售后，正常售卖是应该没有售后的原因是商家在他自己档口经营过程当中，他的客户买他的货的这个几乎就没有人说售后没有售后，所以说他认为平台上的这个售后的话可能就是不真实，或者说他这个不接受售后，那么目标是首先商家这种解决品牌，商家这种如果说先看商品真的出现了品质问题啊
冯万哲: 一样要接受售后的扣款，因为这个都是水果，谁也不保证不了它，它不是说那种工品、工业品或者标品，对吧
冯万哲: 它肯定也会出现损耗，或者说一些咱们看不到一个损伤损耗啊
冯万哲: 那么六步法是首先确认商家协会动作，那么商家在这个商家，这个商家品牌，商家接受在商城进行上货售卖，他的货在上架售卖
冯万哲: 那么这个但是他不接受售后，不接受一分钱的扣款，也不接受认为自己的货没问题，如否则的话就要下架
冯万哲: 那么确认删行为，结果是确认删就是因为他的自己上，在商品上，商城上架的商品有了这个售后扣管以后，商家就要求平台补偿，或者说这个不承担售后的这个费用啊
冯万哲: 那么另第二就是说扣了商家的这个售后钱，售后的款，那么商家的话也不问平台要钱了，就直接不合作了
冯万哲: 那么改善的结果路径就是说其实我们是品牌货，更应该注重品质啊
冯万哲: 那么当然品牌货就像刚才所说的，也不是说 100/ 100 不出问题，那么毕竟水果，谁家的水果再好它都可能出现问题，这是正常情况啊
冯万哲: 好货放久了也会出现问题，出现这种损耗，货价期短这种各种情况，那么为了保证自己这个品牌的名誉或者竞争力，维护好这，维护好咱们这个品质，让为了让咱们品质更加这个稳定，也是咱们这个不管是线上还是线下，你就品牌的一个影响力，这个核心竞争力算是
冯万哲: 那么这个无论是这种，嗯，不管是咱们是品牌货也好，还是或者普通货也好，那么品质这方面出了问题，嗯，都应该首先从咱们自身找自身的问题，看看是不是我们的货确实本身有问题，或者说只要我们这个分辨是不是真假，对吧
冯万哲: 然后品牌自己的问题，嗯，更应该重视，对吧
冯万哲: 嗯，这个不要等到这个无法明嗯，改变的时候再去重视，那就晚了，咱们品牌的名声就砸了啊
冯万哲: 那么这个一，因为咱们这个品牌货的话，它这个原因就是让可以让客户无脑地信任，相信咱们的品质
冯万哲: 当然咱们品牌货不只是要商品质好，商品好更是服务也要好，对吧
冯万哲: 这样这个才能这个持续地稳住维护客户
冯万哲: 那么嗯，在我们标果这个合作，首先你肯定是能帮助你扩大品牌影响力的，因为我们总能帮你把货卖到你卖不到或者接触不到的地区，那么作为品牌商家我们也是需要首先就是，对吧
冯万哲: 和其他品牌竞争，巩固咱们自己的这个品牌地位，扩大这个品牌影响力，那么而且的话还最重要的，无论除了新维护新老客户以外，一定是要有拓展新客户的渠道的，那么我们标果就是一个很好的拓展新客户渠道，需要让更多客户知道咱们自己的这个品牌特点，品牌的货，好了解咱们的品牌，那么我们标过的话客户多，而且也是在不断的开发新客户、海量客户，我们是一个优质的线上平台渠道
冯万哲: 那么这个，那这样你在跟我们合作一定是会扩大你的品牌影响力，稳固你的品牌影响力啊
冯万哲: 这个就是你这个与其他品牌竞争的
冯万哲: 一个优势，那这个你包括你的品牌的话，你肯定都有其他宣传方式啊
冯万哲: 不过论是做广告各方面一个投有投入这东西这个都是需要成本的，对吧
冯万哲: 但是我们在标国的话，这个成本就是很低很低，基本上就是没有平稳，就相当于在网上开了一个网店，只要咱们把自己的品质把控好，然后服后、售后服务做好，那么一定品牌只会越来越做好，而且这个品牌宣传力度也我们也非常好啊
冯万哲: 那么这个首先就是说这个，这个，那当然这个品牌货的话是一样是在我们平台是能享受到一些优惠政策的，比如最近我们这个河南，对吧
冯万哲: 针对一些品牌货进行了一个，对吧
冯万哲: 这个降抽佣或者免抽佣的一个活动，当然前提是咱们品质好、价格给力的情况下，这个包括这个流量位的扶持，流量打标这这方面补贴这种情况啊
冯万哲: 然后同样售后的话我们也得去分析具体的一个原因情况，哎，看看这个售后是真是假，是不是我们能货，如果确实是我们的货的品质的，那钱咱们该扣扣，该扣的钱扣，那么如果品质是稳定的话，我会作为品类的
冯万哲: 这个你这个这平台上有优先权，这是第一品牌，这个时候就合作的话，咱们合作共赢承担售后，以及这个我们平台上就像刚才说的，给出这种价格优势，有性价比的，又有性价比的优势，那么加完我们抽佣的，我们的价格应该跟市场一样，或者比市场稍微低一些啊
冯万哲: 如果线下有客户找到我们，咱们可以给你打上标股补贴的字样，这样的话你对线下客户也有所交代啊
冯万哲: 那实际上这个一般正常情况下，加完充以后，你给的价格都会比市场价稍微高一些或者低，或者这尽量是比市场低5%，这样是最好啊
冯万哲: 然后咱们可以就是持续稳定的合作共赢
冯万哲: 那么这个话术就是说针对品牌政策这一块的话，就是说跟老板说，对吧
冯万哲: 你这个品牌在这个类目里边本身已经自己已经有相当以后的是这个积淀了，往知名度，那么咱们这个我们也发现一些其他这个牌子在效仿或者说这个复制，你等那一些品牌的可能没有你的这个口碑或者说影响力的好那么大，那么他们在这个市场竞争环境当中肯定也是在努力地来做好这个，做好来竞争啊
冯万哲: 那么所以说我们标果就是说一个，是一个你非常好的一个扩大品牌影响力的一个线上渠道啊
冯万哲: 资金安全有保障，回拢资金快，而且客户流海量客户，对吧
冯万哲: 那么这个也能给到你一些作为这个第一品牌这种这个优惠政策优惠，那么这个其实像刚才所说的，可以给你申请这个抽佣少一点，或者说申请这种流量位，包括这个主推标股优选这种，会让咱们这个商品，这个，让这个咱们销售业务、销售全员大力地去推广，让向更多不知道你的门店介绍我们的产品，介绍你的商品，这样的话一步一步你的影像力只会越来越大，这些都是我们标，我可以给你带来一些价值啊
冯万哲: 而且你还不用说去，像你开展会、促销会、实施会这种成本，嗯，让更多的客户也知道咱们品牌的一个品质以及这个品质很好，对吧
冯万哲: 那么的咱们这个覆平台的覆盖区域也是非常广的，你接触到客户我们也有接触，我们接触你接触不到的我们也有接触，因为我们客户的数量多，数量更多，所以说你在平台上架、上上平台上卖货、上架商品的是，同时也是在帮咱们宣传品牌知名度，并且这个你也不用花广告费，那么嗯，当然你如果说因为你这个售后说这个不合作，那咱们也讲一下你不合作的一个会给你带来什么影响
冯万哲: 首先你作为一个这种知名品牌，或者说你头部品牌，对吧
冯万哲: 然后这个你不选择和我们合作也没有关系，那么我们会也会去和去选择这个和你同品类的一个其他品牌进行竞争，我们也会尽全力打造第二个品牌，那么当把它打造成功以后，对你是一定有影响的，对吧
冯万哲: 那么我们这，刚才我们所说的这些政策，这个标过补贴业务主推，对吧
冯万哲: 包括这个销售员，全销售全员大力推广这种给到他的情况下，那慢慢的他就会做成你这个样子，甚至是会超越你，对吧
冯万哲: 那么这个情况，但是就只，但只有，但这种情况当然是在你不愿意跟我们合作的时候，我们才会去找别人，对吧
冯万哲: 因为这个，嗯，这个，这个咱们这个行业，水果行业这个现在属于卖，卖货的多嘛，对吧
冯万哲: 买货的少，对吧
冯万哲: 现在属于买方市场，所以说
冯万哲: 你不去，嗯，拿到我们这个优秀优质资源，我们去跟别人合作，他们就能拿到这个优质资源，对吧
冯万哲: 那么对吧
冯万哲: 那既然这样的话，那如果说我们继续合作，但在平台上肯定是有规则的，对吧
冯万哲: 平台的规则是每个人、每个商家都需要遵守的啊
冯万哲: 那么作为品牌更需要遵守，应该做得更好，就像市场做生意一样，你在万邦市场做生意，那么市场上也有它的规则，你不是也得遵守嘛，对吧
冯万哲: 是吧
冯万哲: 所以说这个咱们，当咱们商品这个品质出现问题的时候，那是我们的责任，一定是要承担售后的，因为这个道理就是你的问题并不是别人的问题
冯万哲: 当然我们也是有专业的客服人员，包括我们这个经办人，经过严格审查以后，看里边有没有虚假售后，我们也会每天都会看
冯万哲: 所以说如果是物流的问题的话，我们就是我们物流承担，如果说我们这个这样的话，我们既得既然能愉快地，既能愉快地合作，又能给到政策，那么对吧
冯万哲: 价格方面的一个价格的政策我们就要共同探讨一下，对吧
冯万哲: 至少你要给到我们低价保持平台上有一个价格优势，有一个性价比的一个优势，这样的话才能更好地帮助你在平台上推广发展，扩大你这个品牌影响力啊
冯万哲: 比如说这个二批或者批发商的价格是评价比他们的价格跟他们的价格评价或者说低一点点，或者说这个，对吧
冯万哲: 因为我们平台有抽佣，你抽佣 5% 的情况下，你在市场一件货卖100，那你就要给到我95，这是举个例子，那么平台上卖100，那你在这个卖 100 就和你在市场上卖的价格一样，在这种状态下我们才能更好地合作，嗯，这个才能这个更全力地帮你扩大品牌影响力，扩大咱们这个品牌效应，巩固咱们这个品牌，巩固品牌的地位也肯定，当然同时也可以扩大你的销量，对吧
冯万哲: 因为这个平台的这个客户还是非常多的，然后这个包括你可以扩大经营、扩品经营都是没有问题的
冯万哲: 如果说咱们家的货是一直卖得非常不错的情况下，属于那种供不应求的状态，那你，那我这个，那我能够我们平台能够到最大的这个支持，就是在你这个极低的这种就是抽佣，刚才减抽佣，对吧
冯万哲: 减半减到 2% 或者3%，甚至说零抽佣，不要抽佣，这个在我们现在当下河南的话都是有这种例子的，当然前提就是你一定要给到我们价格优势，我们的展示价一定是和你商城档口的批发最低价是持平的，或者说更低， 5% 是最好的
冯万哲: 那你的品质的也更需要去做好，那么有如果出现售后的话，咱们该承担还是要承担的，对吧
冯万哲: 如果是咱们的问题，是你的问题，一定是要你该承担还是承担的，对吧啊
冯万哲: 那么这个持续，那么咱们这个改善的计划就是说首先持续就是这个品牌方案以这个商档口最低的价格出给比档口最低价格还要低的，最低价格出给 p 平台
冯万哲: 那么让我们商城的这个展示价和销售价，和你这个和市场，你这个市场这个价格持平或者说低，我低一点都可以，最好是低一点
冯万哲: 然后持续到的，持续到，持续地给到我们标果这个稳定的这种库存货量数量，每天去这个把控品质抽检或者监控品质，包括送货前的一定要在自己，嗯，这确定咱们自己的这个品质没有问题，因为这样的话对，咱们发出去货以后，对咱们的口碑也是一种宣传啊
冯万哲: 那么这个售后问题就是我们每天去看一下每一单的一个售后情况，看看到底是什么情况，什么原因造成的，咱们也是不是虚假，当然咱们是杜绝虚假售后的啊
冯万哲: 那么这样在我们平台的长期稳定的这个合作以后，我们这个全员业务，对吧
冯万哲: 线下推广包括这个我们这个平台对你的一个流量扶持，让你这个可以让咱们平台的竞争力、影响力更大、更好、更上一层楼，这样导致这种，这个在这个线上毕竟影响力大了，那你线下影响力一定是更大，这样的话是巩固我们第一品牌的这种地位
冯万哲: 那么本章演练到此结束啊