陈玮: 嗯，价格场景， 25 号其他商家，嗯，都说我价格太低，搞得大家生意不好做，有舆论压力哈
陈玮: 场景中发生的这个问题与原因哈问题别人说他给别狗的这个价格太低哈，导致别的商家卖不上价格，对他有这个埋怨
陈玮: 嗯，这市场你要说他的这个原因，说他然后原因，嗯，首先自己也是想卖点高价，然后来多挣钱
陈玮: 嗯，再加上别人又说闲话，虽然说并不在乎这个别人说闲话，大家想着记着这个理由来，加点价格挣钱
陈玮: 解决问题要打探，趁着这个目标，通过价值观来沟通，以及他现在已获得的这个价值，不要因为别人的这个三言两语把价值丢了嗯
陈玮: 能够以低价在标股，嗯，长期经营好，稳定持续的这个获得规模和利润的增长场景问题，经办人这个标准动作及话术的六步法嗯
陈玮: 第一我们先确认这个商家的行为动作，因为别人说他价格低，所以他就抬高价格嗯
陈玮: 第二，确认商家的这个行为，结果销量下滑，已获得的这个标果的价值仍在降低
陈玮: 第三，改善结果的这个路径和商家确认他自己在平台的这个经营是独立的，不是别人说了算的，明确自己的这个意图到底是自己要涨价，嗯，还是别人说你的价格，是，还是别人说的你涨价
陈玮: 嗯，巩固价值观个数，商家已经获得的这个价值不要轻易的
陈玮: 嗯，丢了，持续跟进商家的这个销量情况，然后按计划来做这个提升
陈玮: 嗯，获取结果带来了这个更大的价值
陈玮: 第四路径，这个具体的话术别人的意图，别人说你这个价格低，影响了别人的这个生意，你就要提高价值
陈玮: 别人收他的货卖不动，让你什么一点，你听不听
陈玮: 那别人叫你涨价你就听
陈玮: 嗯，别人别的商家是会把自己的这个生意替你做吗
陈玮: 嗯，别的商家为什么要说这个话呢
陈玮: 嗯，你确定别人是为你好吗嗯
陈玮: 如果是你自己觉得想涨点价格就明说，不需要说别人说了什么
陈玮: 嗯，谁在市场上没卖过低价，谁在市场上也卖过高价
陈玮: 我就是说哈市场的行情，自己手里头的货多货少，你现在这个销量还比别人大，因为你卖的便宜，嗯，所以你获得了这个产地的这个成本降低，运费成本的这个降低，嗯，还有人工成本的降低，市场费用的这个分担会更低哈
陈玮: 实际上你的这个总利润没有降低，可能还在增加
陈玮: 嗯，你在市场的这个地位好，核心经历好在提升，然后，嗯，别人不希望你这个做到，所以才会有这种说法
陈玮: 自己想加价挣钱，嗯，竞争力下降，嗯，你自身又觉得想要多挣一部分的这个利润，但是销量就降下去了
陈玮: 支撑你的规模增长的这个打底量就没了
陈玮: 然后的话你在产地的这个收货成本，嗯，以及这个小车换大车，以及这个一车换两车的这种体量就会开始下滑，你的竞争力也会下滑，嗯，所以你要这个坚定不移的在我们第二个平台上以薄拟动销为主，争取获得结果
陈玮: 嗯，给你带来的这个更大的价值，获得更多的这个客户的复购
陈玮: 嗯，你做了别人做不到的这个，嗯，你做到别人做不到，做别人不做到，做不下去的你不需要关心
陈玮: 但是如果表格支撑别人做到了，嗯，或者说别人通过别的这种方式做到了，你可能就危险了
陈玮: 嗯，所以哈，情愿自己有打底量的这个渠道，把自己做到
陈玮: 嗯，都不要把机会好让给别人，用这个理由来这个跟我上调价格，嗯，你只会把我推给别人
陈玮: 嗯，推到别的商家那里去，嗯，让别的商家到平台上来获得这件获得价值
陈玮: 嗯，这个对你来说是不可能是你想看到的，嗯，所以我们继续做好我们的这个销量目标，跟着平台的这个客户量的这个发展，这个渗透率的提升
陈玮: 嗯，同时一起来提升你自己的这个规模和这个利润
陈玮: 然后这个第五点是持续改善的计划，嗯，每天去市场，嗯，把行情说给他听，不要以为只有你卖得低，别人卖给大客户同样也是很低的价格
陈玮: 嗯，别说什么话，你自己做判断，我这个商家每天直面的沟通就是有什么指数我自己的计划坚定地去执行，看结果最终的这个金融结果和这市场的行情
陈玮: 同样的条件下哈，大家都亏钱，我们人少亏
陈玮: 如果大家都有这个，大家都有点挣得哈，我们多挣一点
陈玮: 嗯，我们就赢了
陈玮: 嗯，如果大家挣得不多，我们部门大，我们也赢了
陈玮: 嗯，所以我们最终的这个目标要明确
陈玮: 嗯，然后我们操作目标按计划去实施