郭瑾: 今天给大家演练一个那个，嗯，价格场景，嗯，通过平台就是那个销量扩大了以后，然后他的生意变好了，然后就不看重我们平台，然后经常涨价或者不降价
郭瑾: 嗯，这个场景，嗯，发生的问题是啊
郭瑾: 商家在平台上扩大了，就是那个销量以后，整体的生意变好了，然后就想通过加价，然后在我们平台上销售，就是商销售商品的那个利润，然后提升原因是认为自己的商品不愁卖，然后不会，嗯，只依靠我们这个平台，然后他也能把生意做好，解决这个问题
郭瑾: 嗯要达成的那个目标是，嗯通过价值观的沟通，然后跟商家达成共识嗯
郭瑾: 对商家持续的发展可以产生更大的价值，要得到商家的重视，保持价格优势啊
郭瑾: 但是我们这个生意的总体利润它是会增加的
郭瑾: 那个六步法确认商家行为动作，就是销量大了以后，那个商家就不太愿意降价，然后或者就会出现主动涨价的行为，然后在平台的销量逐渐下降，然后整体生意那个规模也同样的下滑，和商家梳理他那个销量增长，然后对生意产生的价值，然后和商家去商量持续发展基础的价格定位这一块的必要性
郭瑾: 然后做好下一步能够稳定经营和规模的持续扩大的这一块，然后计划一下
郭瑾: 嗯，路径，具体的话术是我们通过过去的一些增量计划，然后获得规模的增长，基本上实现了价格价值观的那个 6 个价值
郭瑾: 最重要的是因为规模大，然后你的收货成本、运费成本，还有那个人工成本，还有市场的那个固定成本都会降低，你在市场上同一个单品这个竞争的这个就是优势也会很明显，嗯，在，嗯，就是维持过去这样的价格优势的情况下，嗯，其实你的那个总利润还是增加了，嗯，过去，嗯，在我们标果平台略有亏损或者评价的那个价格定位，在成本降低以后也不再亏钱的那个，嗯基础上或者有一点点利润啊
郭瑾: 从，嗯有一点点利润，就是从嗯长远的来看，你要维持这个状态在标果平台，然后获得了大的那个销量，要形成长期的支持还可以，嗯，就是还可以进一步地去降低成本
郭瑾: 而标过平台那个资金的稳定性
郭瑾: 没有开会了