张颜: 开始什么
张颜: 嗯，开始了啊
张颜: 我想想刺儿啊
张颜: 想想词操，记不住啊
张颜: 但是这个演练咱们这个时长也记不住，是新商家高质，我想想开始了
张颜: 在这次演练的是过熟品质，场景过熟啊
张颜: 场景分析的话是不知道问题的话是商品过熟度，过熟，没有货架机原因的话，产地采购的熟度已经过高或在市场上卖了是多天之后，时间太久了，解决问题达到达成的目标的话，过熟了那个有过，除了有货架期可以降 c 级的销售，过熟了没有货架期的不能上架呃
张颜: 场景问题，经办人达标呃
张颜: 今晚上标准的一个密集话术，确认商家行为动作，商品已经过熟了，还要在平台上进行，是销售确认商家行为结果出现较高的售后一级客户过时商品的 SKU 复购率下降，改善结果的路径降低
张颜: 有较短货架期的商品，在视频中讲清楚商品过数没有几天的货架期，让客户根据自己的一个销售能力或去选择数量的一个多少，让客户知道这个商品的风险价
张颜: 下架过熟商品没有货架期，和商家沟通熟度要求并设定标准，跟门店留足 2 到 3 天的框架期
张颜: 好，第二那个路径具体话术告诉老板，不管是榴莲、香蕉、苹果还是芒果，播出商品有几个特征，货架机特别短，容易腐烂、化水等现象
张颜: 我们做的是长期生意，如果我们长期售卖过熟的商品，让客户成承担风险的话，商品复购率就会下降，伤害是客户，让过熟了商家赔钱是正常的，但是不愿意再买这个商品的话，这个货号都废了
张颜: 如果商，如果商家在商，在商场上，如果商家在市场上没有能力卖过熟的商品，行在商品还有货架期还有价值的时候，可以在平台上提前降价啊
张颜: 提前降噪，但是需要在视频里讲清楚，让客户有心理准备，而且买回去之后当天不会出问题，你还是要承担售后，那个商家不用第二天在线下三四折，所以出掉在平台上七八折就能提前一天卖掉很多或减少部分的损失呃
张颜: 已经过时，没有货架期的商品快速的线下批发处理掉，不能上架，你在平台上持续发展
张颜: 如果你要卖过熟的，没有货架期的，在商城上持续发展是对你这个商家名称是不好的，因为客户今天买不到这个货号商品，就要去别的地方去买
张颜: 对，所以督促产地人员不要采购熟度过高的商品
张颜: 到了市场卖不动，如果还不愿意放假，流到过熟或不值钱，流到过熟和不值钱，那就造成了损失会更大啊
张颜: 跟不能稳定的一个发展，那个你在平台持续把商家品质分不达标会被淘汰的
张颜: 所以说要重视改善和按照标准的熟度采货，并且流速不快的时候也要提前沟通，持续改善的计划，每天和产地沟通
张颜: 熟度情况是那个控制熟度不要过高，根据市场来的货熟度情况控制流速，在商品之前熟度好的也卖不动的时候，就应该提前来沟通，放假打折，提前一天走一部分货
张颜: 那个