周家君: 品牌或供不应求，品牌或供不应求，不一定要给平台，给谁都可以卖得完，基本上不降价
周家君: 商家没有认识到品牌货也是需要进一步发展，进一步也是需要通过降价来做进一步推广，通过价格优势来实现推广
周家君: 我们的目标是通过沟通说服商家为品，为扩大品牌影响力和稳定性来做出降价推广活动呃
周家君: 商家认为品牌或是供不应求的，所以在平台的销售到手价和市场的卖价是一样的，所以平台价格没有优势
周家君: 我们要得到的结果是我们要得到，我们要确定该商家在平台销售的到手价，是不是在平台销售的卖价，是不是和线下的卖价是一样的
周家君: 否则平台销量少是很正常的，我们如何改善呃
周家君: 我们要告诉商家平台的资金安全有保障，而且资金周转快，客户平台的客户只会越来越多，那么平台的影响力就会越来越大，所以在平台卖货是扩大品牌影响力的最好的渠道，所以建议商家在他现有的客户池里面，比如说资金占用长，有资金风险，资金占用长、账期长和不好要账的客户的这些体量拿给拿到平台来销售，通过降价促销增加品牌的知名度和影响力
周家君: 一、我们可以和品牌供应商约定好一个目标销量，并且可以做限购促销
周家君: 做限购推广，然后这样既不会降低太多的利润，又可以得到品牌的推广，减少利润的损失
周家君: 同时也可以减少那些有资金风险的客户的体量，保证资金的自身的资金安全以及成本的下架，避免资金成本增加
周家君: 然后我们的话术是我们标果是非常尊重品牌实力的呃
周家君: 在相同的情况下，我们平台的抽佣，品牌货的抽佣也会比普通货的抽佣低，我们运营我们也有运营成本的，也是我们为品牌或运营的话也是有运营损失的，所以我们各让一步，把平台的显示价和市场的销售价保持一，保持价格一致
周家君: 然后我们在做活动的时候，通过降15%、 5% 到 10% 的价格来拉新客户，来推广品牌，扩大品牌，让品牌更有影响力，增加品牌的影响力
周家君: 我们还可以扩大产地的收获量，扩大，我们通过增加了销量之后，我们可以扩大产地的收获量，扩大平台的销量，通过增加了销量之后来降低我们的这个来通过增长规模来获得利润的增长呃
周家君: 然后品牌它也是需要做维护的，在平台品牌维护成本是非常低的
周家君: 代价非常小，同时，标果也标果，可以精准地把品牌推广到以万为单位的水果店和商超
周家君: 品牌货供不应求
周家君: 品牌货是品牌货，因为线下能卖完，供不应求，所以他不一定要给到标果，不一定要做降价促销，那么我们要跟商家告诉商家平台的资金回笼快，资金安全，那么可以把一部分或给到平台售卖，通过降低 5% 到 10% 的利润做限购推广，增加品牌的影响力也可以，然后平台资金回笼快，也可以降低成本，通过增量也可以，增加产地的收获能力，降低产地的收获成本，得到一个总利润的增加和品牌知名度推广的增加
周家君: 然后通过平台品牌运营也是需要成本的，品，平台的品牌运营非常的成本非常低，也可以降低品牌运营的成本，品牌