陈广立: 哈哈哈，完了
陈广立: 当我们那个商家入驻商城的时候，想要以高价销售，然后谋取一个高利润，主要原因的话其实就是我们那个商家不理解平台的一个销售，嗯，是以薄利多销为主，然后以为的话我们在平台上高价也会有那个销量呃
陈广立: 我们解决的问题的话，主要是达成的一个目标是需要让商家明白我们平台是一个薄利多销的一个平台，在新商家我们在高价在上，刚上平台的时候在高价是不可能有销量的呃
陈广立: 我们应该以低价的一个销量的一个规则，然后持续以薄利多销的一个方式，然后获得规模跟利润的双增长呃
陈广立: 我们要确认的商家的一个行为，确认商家是一个新入驻的，而且我们他在商城上的售价明显低于那个市场的行情价
陈广立: 我们第二点是确认商家的行为，结果商城价明显的话要高于市场的行情价，然后导致那个销量的减少的话是正常的
陈广立: 然后第三点的话是改善结果的路径，我们一个是因为我们是一个互联网的一个平台，我门店的话，客户首先看到的就是我们的一个价格
陈广立: 他不知道我们这个品质怎么样的情况下，我是要以低价的情况才能够尝试说买到你的货，当体验复购，当体验到你的货的品质稳定的时候，然后才会多产生多次的一个复购溢价，还有点溢价，在那个复购习惯养成后，即使价格的溢价一点，然后客户也不会说那个太敏感，然后依旧会进行下单
陈广立: 然后第四点的话是路径，具体的一个话术告诉商家在平台获得更多的利润呃
陈广立: 啥利润
陈广立: 一，在短期内通过商品价格在低于市场的一个10%，然后快速获得销量
陈广立: 长期看的话，品质的稳定能够带来持续的一个复购，然后价低于市场价的一个行情的5%，能够获得我们的一个薄利多销
陈广立: 然后通过销量的一个增长，然后获得产地收货量的一个增长，实现我们成本的一个降低
陈广立: 然后比如说我们运费的成本的降低，通过销量的增长还能够带来商品的一个流速的一个增长，让商品更加新鲜，对，更加新鲜，然后就能获得更好的生意啊
陈广立: 第五点是一个持续改善的计划，我们建议商家持续低价或者说持续薄利的多销，然后在商城上下调商品的价格，然后去低于 5% 到10%
陈广立: 第六点是引用头部商家的一个案例，某一个商家，然后通过我们商城上的一个短期低价的一个模式，持续多利多销的一个走量，然后我获得了那个规模跟销量的一个双增长