李俊: 要是好，今天为大家演练这个熟度，过熟了这个场景，这个问题是商品熟度过高，没有货架期
李俊: 然后原因是采产地采摘的时候已经过熟，或者是这个市场流速比较慢，放时间比较长了，过多天卖了多天，然后这个变得过熟，目标是过熟
李俊: 有货架期的，降 c 级，然后说清楚，然后没有货架期的就是不上架，不能上架这个六步法，这个话术的六步法第一个是行为动作是已经过熟的还进行售卖，结果这个出现比较高的，这个过熟的售后复购率下降，改善的路径是降级短货架期的
李俊: 在视频上给大家说清楚，让这个客户心里清楚
李俊: 还有这个没有货架期的就下架，没有货架期的沟通好熟度要给和这个供应商沟通好熟度，要求设定好标准，要给这个下面的客户留足这个 2 到 3 天的货架期，话术是过熟的商品特征，这个老户就是会其实特别短的，然后会出现这种什么退谈、腐烂话术的这种情况，我们在平台还是做长期生意的，要让客户，嗯，不能让客户这个承受风险，这样复购会下降，伤害客户
李俊: 过俗的、过熟的售后，商家的赔付也是赔，商家也是赔钱，赔钱是正常的啊
李俊: 这个你不愿不能再卖，这个应该要在这个有货架期的时候，有价的时候提前打折、提前降价，然后这个烁金为主，然后过熟的没有辖区的这个就尽量不上架，因为我们在商品上这个持续发展，这个对这个货号也不好，然后后边会去客户会买别的，买别的，去别的那里买，要和产地人员沟通，不要采过采摘这个熟度过高的，过熟的他不值钱
李俊: 你在，你如果进行沟通不行的话，要进行淘汰的改善标准应该按照我们平台的这个标准熟度标准，或者是让流速不快的时候，应该提前沟通，提前降价啊
李俊: 这个提前降价，然后这尽快给他在有货架期的时候流出去，然后改善计划是每天和产地人员跟进行沟通，了解熟度情况，不要这些过熟的，这些产品在市场上如果是控制流速，如果是流速慢的时候要卖，不动的时候要提前沟通降价打折，然后这个提前走一部分这个案例，讲一个案例，就是这个之前卖过这个，那个草莓就是熟度太高，而且这个，嗯，熟度太高，它过红了，然后因为它会在运输过程中它会容易受损害
李俊: 所以说给沟通这个商家摘的时候，摘的会带点白头的，这种的话有一定的坏稼性啊
李俊: 客户台中心更容易卖，降低损耗