熊涛: 开车了吗嗯
熊涛: 下一个我们演练的场景是友商高粘性，商家有价格倾向倾斜嗯
熊涛: 场景，分析场景中发现的问题及原因问题
熊涛: 友商家，商家给友商让给标果的那个更高价，标果比友商的价格更高嗯
熊涛: 对商家对标果的目前的发展不看好
熊涛: 原因是商家对标果平台不够了解，以为销售商品要有关系好的人才能做好，做好货才能做好货，才能把量做起来
熊涛: 以为要有关系，认为标果的销量现在潜力不足
熊涛: 认为标股的销量潜力不足，弱势和标股合作更倾向于把优势给到其他的合作平台，解决问题要达成的目标解决商家不给平台低价，不给标股低价
熊涛: 通过价值观表示，通过价值观表明标果是一个有潜力的渠道，通过低价获得客户核销量，实现总利润的增加，实现规模的增加
熊涛: 层级问题，经办人的标准、动作及话术六步法第一个确认商家动作是否确认商家是否了解标果平台，认为标果是一个小平台，不会有好的发展呃
熊涛: 怕得罪跟其他的大客户，怕得罪其他大客户，发现目前标果量小，就不愿意放假呃
熊涛: 第二点，确认商家行为，结果向商家表明标果是有潜力的线上 b to p
熊涛: B2B 平台价格比别人高就不会获得好的销量，和和就不会获得好的销量和更多的客户，发展的话也是很困难的呃
熊涛: 第三个改善结果的路径，尝试做一个月的低价，看一下效果，通过低价申，通过低价吸引新客户下单，产生初次购买
熊涛: 然后做到品质稳定，就可以留下一批稳定的客户，然后再让商家缓慢地恢复价格
熊涛: 第四个路径的具体话术标果是一家服务于全国超过 30 万家的水果门店的线上交付平台，以帮助1万个商家实现了利润和规模的双增长嗯
熊涛: 其实有很多量小的，做到量大的商家
熊涛: 我们的发展趋势是非常好的，潜力也是非常大，前提是我们新入驻的商家需要把那个价格放下来，不能比别人高，客户对你的那个价格认可，对你的商品认可，然后我们产生复购，再以那个薄利多销的形式缓慢地恢复价格，缓慢地恢缓，缓慢地恢复价格，最后你的品质得到认可了，然后对价格的敏感度下降，最终实现那个规模和利润的总体增长嗯
熊涛: 大胆地尝试一个月，大胆尝试一个月，以最终的结果来验证我们标果的一个价值，给商家带来的价值
熊涛: 第五个确认商家的改善计划，现在平台以那个，所以现在标果平台以最低价获得大量的新客户，且留下一批部分的稳定客户量做大起来以后，我们再以薄利多销的形式缓慢地恢复那个，缓慢地恢复价格，提升一点价，在以周期性活动不断地有新客户的增加，最终实现客户越卖越多，整体品质也是最终实现那个利润和销量的双增长
熊涛: 第六个
熊涛: 引用头部商家的案例，比如我们那个蜜瓜商家，瓜有为他之前一直和那个美团合作啊
熊涛: 但是美团和美团量大，但是美团的话钱比较难拿，而且交货比较难交，然后罚款这些也比较多
熊涛: 我们标过之后和他合作，我们运用价值观给他说一下，以低价进行一个拉新客户的活动
熊涛: 他每次上来做活动是整车在做，嗯，从价格上你也是得到了客户的一个认可，得到客户的认可
熊涛: 他现以前就是一个很小的一个档口，现在能做到每天敢发一到两个挂车，所以说他体验也是非常大，不管是线上线下的品，体量都是做大了啊
熊涛: 整体一年下来他的利润也是增加了，因为有标果给他兜底，最终的话他逐渐的把重心从美团移到我们那个标果工厂，移到我们标果平台
熊涛: 现在就是他以也是把价格恢复了，恢复跟市场行情价一样，也是能卖动货啊
熊涛: 现在是我们平台的那个蜜瓜头部商家，所以说我们可以引用借鉴他这个办法，其实我们平台很有潜力的啊