王玉阳: 价格场景 25 的演练，就是这个，其他商家都说这个商家的这个这个价格太低了，然后搞得这个大家生意都不好做，然后有这种舆论的压力
王玉阳: 那问题就是，对吧
王玉阳: 就说这个他给标注的价格太低了，导致，对吧啊
王玉阳: 他的这个别的商家，对吧
王玉阳: 然后卖不上价，然后对他有些埋怨，他这个原因就是也是自己多想卖点货，或者说自己这个想卖点高价，多挣点钱，对吧
王玉阳: 再加上别人又说，然后这样的一个借口，别人一说闲话，然后通过这个理由来加价
王玉阳: 那我们要达到一个目标，就是首先还是通过一个价值观的一个沟通，然后通过一个价值观的沟通来确定这个，来确定他是否他他目前的一个一个一个价值，就是不要因为这个别人的一个三言两语，对吧
王玉阳: 然后就把我们的这个价值丢了，对吧
王玉阳: 因为我们的一个最低价，因为是我们是一个长期的生意，对吧
王玉阳: 而且我们能够持续稳定的，然后能增加这个规模和利润的一个双增长
王玉阳: 那我们的一个话术的话术就是，嗯，没有我们的一个动作，就是第一个还是确定就是别人说他价格低，就是然后他想借此来一个调高价格
王玉阳: 那这样的结果就是导致价格调高，导致销量下降，那我们就是获得在标果上面获得的这个价值也在降低，那这个路径就是首先还是和商家这个确定，对吧
王玉阳: 那这个平台的经营一定是独立的，对吧
王玉阳: 不是说别人说了算的，是吧
王玉阳: 那我们明确自己的意图以后，对吧
王玉阳: 到底是一个涨价，还是说，对吧啊
王玉阳: 就是不要这个销量啊
王玉阳: 但目前这个销量也不能说轻易去丢，而且持续跟商家沟通一个销量的一情况，然后做这种销量计划的提升，来获得标果一个更大的一个价值
王玉阳: 那我们具体的话术就是，对吧
王玉阳: 然后别人跟你价格低，对吧
王玉阳: 影响了别人的生意，对吧
王玉阳: 那你就提高价格，那别人如果说，对吧
王玉阳: 别人说你涨价你就涨价，对吧
王玉阳: 别人说价格低你就价格低，那最终还是，对吧
王玉阳: 还是以通过，对吧
王玉阳: 自己手头的一个或多或少来确定的
王玉阳: 那如果有，因为我们有这个标果的一个，你这边有标果的一个支撑，对吧
王玉阳: 那你其他的一些费用，对吧
王玉阳: 比如说像这个成本降低，是吧
王玉阳: 一些运费成本的降低，人工成本的降低，对吧
王玉阳: 然后这个，嗯，到这些费用的降低，对吧
王玉阳: 那我们最后算总账的话，你的总利润，对吧
王玉阳: 没有降低，而且还有可能在增加，那这个的话第二个就是，对吧
王玉阳: 自己想加价，然后赚取一个利润，导致了它整体的一个性价比下降，竞争力下降，那这样的话就是第一个还是从 6 个价值观，对吧
王玉阳: 那你产地对吧
王玉阳: 收货的成本对吧
王玉阳: 以及小车换大车，或者说，对吧
王玉阳: 一天换两车，这样的话通过体量，对吧
王玉阳: 来做，那如果你这个体量开始下滑，对吧
王玉阳: 那证明是吧
王玉阳: 你的这个竞争力也会下降，那这样的话就是如果通过我们平台的一个薄利多销，然后争取在我们标果平台来获得一个更大的价值，那还有就是如果，对吧
王玉阳: 我们这个做不下去，对吧
王玉阳: 如果就是如果，别人还是嫌你价格较高，价格高，对吧
王玉阳: 那我们可以通过，对吧
王玉阳: 嗯，这个可以，别给我通过这种用那个理由然后来调价格，他只会就是把我这边的订单推给别人，或者说推到别的商家那里去，那这样的话你自己的这个规模和利润也是很难提升的啊
王玉阳: 那我们持续的一个计划就是还是每天去市场，对吧
王玉阳: 把我们具体的一个情况要告诉他，然后让他自己去做判断啊
王玉阳: 第二个的话就是还是要去做一个这个每天还是要去跟这个商家，对吧
王玉阳: 去当面沟通，然后通过这个我们那个价值观，对吧
王玉阳: 然后让别人在亏钱的时候我们少亏，对吧
王玉阳: 别人有的有少挣的情况下，对吧
王玉阳: 我们可以多挣一点
王玉阳: 那这样的话就是最终确定一个我们要达到的一个目标，就是目标要明确，然后根据目标去实施