孟令昌: 这就是客户他背后会付出的形式资金占用佣金很高很高，肯定他会去维护这个客户呃
孟令昌: 演练场景小、流量商品高的，我们知道问题和原因的话，是我线上线下商家你需要哪些成本
孟令昌: 这个经营的这个咱小商品相对这个周期长，这个小品类的这个货架机长，比如这个大客户柠檬、木瓜、水果、黄瓜、姑娘果、水果、南瓜、腌薯、蜜薯、青橘、金桔之类的啊
孟令昌: 因为这个照片我们的优势销量、销售总量小，经营成本中的这个成本固定成本这个高，你想这个人工成本、房东成本，包括这个物流费用，所以说都是靠高利润来挣钱，所以这个商品的这个定价高，原因是没有了解对这个标果的售卖模式加高，反而这个价格没有销量，只会越做越性大
孟令昌: 我们要达成的目标是要说服商家能听到我们放弃在平台上这个高利率售卖，通过降价薄利多销，做到这个销量增长，然后稳定性总成本减少，这个长期这个算总账总利率增加
孟令昌: 这个行为结果是在平台上架的，是经营成本高的这个小流量商品是靠这个抬高价格来挣利润的呃
孟令昌: 结果是小品类的，这个小品类的线下经营复制到平台上去售卖是得不到这个销量增长的呃
孟令昌: 如果这个都有经营，如果这个不去改善动作，这个总利润是增加不了的，销量也增抬不起来
孟令昌: 我们要这个等改善的一个路径，小品类商家的经营策略，在市场长期经营小品类的这个商家，是因为每天有个来市场稳定的一个客户，而且这个客户也是有限的，而这些客户对这个小商品需求量都不大
孟令昌: 其实我对价格敏感度也不高，所以说这个持续性的这个品类销量是做不起来，不带运营这个
孟令昌: 一直要做好我们在这个市场上的这个成本大、房租、人工，是吧
孟令昌: 所以说只要依托平台上这个销量大，来这个覆盖，这个做量分摊商家的这个成本，分摊这个商家的人工成本、物流成本、房子成本，来做到这个薄利多销
孟令昌: 不要去加高价格来盈利，这导致的话平台销量也做不起来，你也是做赚不了钱
孟令昌: 所以说在平台上做就是薄利多销，买低价，引流换量，吸引客户，会有一定的这个规模的一个发展和利润增加
孟令昌: 那这个标务平台是一个覆盖区域大、开发客户数量大的这个平台，咱们这个规模这个销量，是吧呃
孟令昌: 大的一个这个线上平台，那平台对小品类的这个坑位是这个卡控很严的，是有限度的
孟令昌: 一般情况说每一个品类商家不会超过两家平台这么多客户，我们给到这两家这个坑位，去石头山去买这两家的这个货，是有机会获得更大销量的，价格都没有优势，平台上的客户肯定也没有这个购买的积极性，也没有这个问题的复购，比如说销量少是通过这个价格进行这个薄利多销，然后用价换量去提升咱们这个销量，增加咱们这个总利润是增加的啊
孟令昌: 所以说在平台上这个销量高是可以实现的
孟令昌: 我们然后这样的话，就是可以这个小品可以通过这个小品类的这个降价，这个直播、这个折扣流量爆提升，提高爆品来增加销量和这个增加这个，如果这个商品这个低动销或者销量滞销，就通过这个可以在这个平台上这个以降价，什么更高的价格降价或者说提报活动快速地这个去出货，减少这个因这个滞销造成这个损耗，这个在平台上提前卖掉这个减少这个损失的一个风产呃
孟令昌: 还有就是销量这个增加了在平台上这个利润，这个也真的也会有这个显著的提升，因为我们这个成本降低，通过这种情况就是这个成本降低了，分摊了整体的一个这个成本提高，销量算总账，是整体，这个是这样子，是总体是盈利的，所以说平台这个优势就是，嗯，薄利多销，提前降价体现的结果就是咱们平台一个量大，嗯，在平台经营的条件，小品就是低价引流，这个以价换量
孟令昌: 这是咱们也在平台做小品类的一个必要的一个条件，我们计划是我们建议商家在平台上架的这个小品的商品价格要低于市场的一个环境百分之 10% 左右，这样的话才能做到这个销量有提升，销量大呃
孟令昌: 你像是咱们市场做这个柠檬的，其实是这个价格在平常都是做，都是比市场要便宜，量会是很大的，而且这个它这个其实就是一个平台兜底量，一天能发一大车，是吧
孟令昌: 也不用去这个 0 单了，或者说去拼车了，自己就能发一车，这个总体的这个运费是降低的，算总账是挣钱的平台有个起始的一个兜底，而且如果能提前降大的话，也能帮你这个提前走量，尽量就是避免了这个赌货，因赌货造成滞销，因造成的这个品质风险，是吧
孟令昌: 你这个赌博了，到时候卖不出去，卖市场三折两折就便宜处理，那赔得更多
孟令昌: 在平台上在保证新鲜度的同时，你可以接着 bug 就可以卖掉了，对吧
孟令昌: 这个减少了这个整体的这个损耗，增加了这个经营的稳定性，口碑也好了，销量也高了，整体运营是增加的
孟令昌: 我们要一个