王强: 背诵场景的品质问题过俗产生的问题就是商品熟度过高，没有货架期，商品已经过熟，还要在平台进行销售，然后解决问题的一个方案
王强: 过数了，有货架期可以降 c 级销售，能要降 c 级销售，没有货架期就则不能上架销售啊
王强: 没有货架期就不能上架销售，因为这个发到门店以后它会变质腐烂，门店这个不能进行销售
王强: 它导致的原因就是说我们产地采摘时熟度已经过高，它在市场卖了多天，还要就是说或者说在市场已经卖了很多天了，然后熟度变高，嗯，导致的这个品质问题啊
王强: 然后发到了门店以后，它就出现一个商品已经过熟，然后就是说它会出现一个较高的一个售后，导致，就是说门店，导致门店对这个过熟商品它的一个 SKU 复购率下降，它会导致这个复购率下降，怎么去改解决或者改善
王强: 第一降级就是说我们先给他降 c 级，在视频里面，在视频里描述清楚，一定要描述清楚商品的缺点，就是说咱们这个过俗货架期较短，有较短货架期，然后就是让客户根据自己的一个实际情况去进行一个购买，千万不要就是说通这个，千万不要就是说囤货，或者说是就是说看到便宜就买多了，然后最终卖，卖不掉、卖不掉它就形成一个恶性的一个循环，就是说是门店它这个货就是说它挣不到钱，甚至会产生一个亏损啊
王强: 就会导致它的一个售后，还有一个复购率各方面的一个下降，所以说过俗
王强: 那么第一种方案解决方案就是这个降 c 级啊
王强: 第二种就是说就是一定要让知客户知道这个风险，根据自己的购买量、购买能力去买啊
王强: 第二种方法就是直接下架，没购置商品，它没有货架器了，和商家沟通直接下架，然后如果没有货架期了，直接就给他下架，一定就是说要给我们的门店留住两到三天的一个货架期啊
王强: 比如说这个，因为如果说到店就腐烂，然后跟我说那个门店是变不成钱的，所以这个也要给设定一下标准，就是具体的一个话术，具体的话术告诉咱们的商家，这种后熟的或者过熟的就是说榴莲、香蕉、菠萝蜜这一类型
王强: 苹果、芒果就是这个这一类型的商品，它货架期短，货架期就会这个数，商品有几个特征，第一个就是货架期特别短啊
王强: 第二个就是腐烂退堂，然后西霸等我们做的是要跟商家讲，我们做的是一个长期的一个生意啊
王强: 就是说不能就是说我们的商品出现了品质问题了，就是说然后还进行一个售卖，如果说售卖这种过俗商品风险，那你让客户来承担风险，那么商品的一个复购量它就会下降，复购就会下降，然后他会同时伤害我们的一个门店的用户，会同时伤害门店用户
王强: 而且你也会，就是说也会得到一个售后，就是门店会售后，你这种门店会售后，你，然后你还会赔钱，售后赔钱这是一个正常现象，然后对于你是不利的，而且即使门店做了售后，它的体验感也变差了，体验感变差，复购率变低，对标果平台的不信任，对商家产品的或不信任，然后这也是一个重大的损失，他在，他也不愿再买你的货了呃
王强: 如果说商家没有能力在市场上把过俗的商品卖掉，那么但是前提是这个商品它还有货架期，前提是这个商品还能就是说进行一个上架，就是上就上到门店的一个台
王强: 面，这个我们一定要在视频里面讲清楚，这个商品还有价值，但是货架期不长啊
王强: 嗯，咱们做一个平，提前降价啊
王强: 如果说，然后视频里面讲清楚，让客户有一个心理准备，如果说或发出去了，出了问题你还是要承担售后，嗯，就是说商家不用第二天在市场上以那种特别便宜的价格卖给这种专门做烂货、死货的， 3 折、两折去把它销售掉
王强: 3 折、 4 折，在平台上 7 折、 8 折，或者提前一天卖掉它，这个也是减少损失
王强: 已经过时的已经没有货架期的商品就是不能进行销售了，一定要在市场上处理掉，我们平台这种货是不能接受的，这个对于你这个长期的持续发展是没有利益的
王强: 还有要督促产地人员不能采摘熟度过高的商品，这个货架期短，然后到了市场上它的一个周转期考就是说是那个，对，就是对门那个市场的卖货人员能力还有各方面要求较高，这个本来 7 天的货架期，你拿回来货只有三天，那么你周转就只有三天，这个东西就要不得啊
王强: 所以说这种货就回来就要提前放假，还能得到它的一个应有的一个价值
王强: 如果说你不愿意放假，那么这个东西就它说白了最终也是烂掉啊
王强: 所以说这个我们一定要跟产地提前沟通啊，然后就是不要发过俗的货回来，如果说这个货流到标果，最终你还是会承担你该相应的责任，而且我们有这个其他商家分的管控，你还会最终被淘汰
王强: 不能在平台进行一个销售啊
王强: 不能在平台进行一个销售，就是我们的一个计划，一定就是和产地，每天和产地，一定要每天和产地沟通这个来货计划就是说不要就是大量的来，或者说是卖少量的来卖完，嗯，大量的来就是赌注，赌注卖不赢，少了来又接不上，然后你隔两天再卖，这个又卖不动，这种情况一定是要避免的，一定要避免的，就是我们一定要控制我们的一个，控制我们的流速，根据市场的行情来在商品熟度好也卖不动的时候，在我们商品它是一个正常商品也卖不动的时候
王强: 我们进行提前降价、提前打折，提前跑一部分量
王强: 这个这样做的话，那么我们的损失它会降低到更低，一定要长期地在平台保持一个品质的稳定，这样你才能在平台做好我们的一个供应，持续的供应，做到我们的一个薄利多销，走量又既走量，然后也能就是通过走量争取部分利益
王强: 今天这个过俗的品质问题就背诵到此，可以打冲击，必须打冲击