赵敏: 就是经办人天天来议价，总有烦得不显贱诈的时候，然后场景分析，场景中发生了问题和原因，问题就是每天都会去压价格，并且比较狠，然后商家嫌烦，不想天天见假，原因三角也希望多卖点，然后但是希望有几天稍微有点利润，然后解决的问题要达到的目标，然后通过价值观沟通，能够有一个长期的价格定位的计算方式，然后能基于销售状态给到经办人一定范围的调教权
赵敏: 然后场景问题的话就是经办人标准动作及话术六步法，然后确认，然后商家的行为动作每天去议价，偶尔有几天遇到商家不乐意或者说是情绪不好的时候，然后根本就不会去见假
赵敏: 然后确认商家行为的一个结果，然后商家的商品在商城上不能持续增长，不能因为平台客户增多跟着销量增长，也不能随着客户对标股平台的了解，包括产生更多的一个销量改善结果的路径，就是把价值观聊透，然后给到商家支撑给足，然后定好销量计划，然后定好价格策略等等，然后每天了解行情，定一个低价，然后在销量达不到既定值的时候，然后有下调的一个空间和权限，然后路径具体的话术就是非常清晰的
赵敏: 然后保效果创造的价值说清楚，然后告诉商家天天溢价，并不只是我，然后哪个客户给到你店里不收价格，只是入驻平台的商品，然后需要一个薄利多销和无逆多销的状态，所以价格我们要的更低
赵敏: 其实所有的客户都是对价格敏感，然后每天的行情也是不一样，天天溢价是一个常态
赵敏: 然后你不用再说我天天溢价，你有多烦，然后以后再说这个话，我都不敢来了，那不来了，我就只能去别家了
赵敏: 然后我们看一看这个单品，所有的商家在市场上的竞争生意是一个此消彼长的一个过程
赵敏: 我们在市场竞争中首先要生存下来，然后再是能多挣就多挣，然后那么申请的下来批发的生意就是要有链卖的，链越少越来越少，车型越来越小，我们都知道规模小的各种成本都会增加，发货链小，运费成本会增加，市场上的人工成本、档口成本都会增加
赵敏: 然后我们算总账的话，就是在平台上全链达到多少链支撑你各种的成本降低，只有规模扩大了，然后我们才能活得下去，重新稳定，带来更多的一个成本下降
赵敏: 然后市场过少，然后盈利机会是多，是我们一个正确的正确方法
赵敏: 然后所以说我们基于定价和调节流速，然后总比把好货卖成烂货好，然后我们的计划也是合理的，随着我们自己体验的增加，性价比的一个提升，达到总利润不下降
赵敏: 然后我们应该根据行情来定，然后所以说我们只要比别人亏得少，挣的时候就比别人挣得多
赵敏: 然后我也可以给你发优惠券，然后去拿新客户，长期合作是基于品质稳定的
赵敏: 然后持续改善的计划就是每天去市场钓鱼行情，基于行情和商家销量的一个最低价，然后基于流速，然后价格调整，然后及时地了解商家其他的销售渠道，然后销量情况了吗
赵敏: 然后有风险的时候的话，我们就更低的价格去卖，然后要有阶段性的销量有提升的一个状态