陶茂璜: 品质场景深度上，场景分析问题，商家交付的商品不新签，出现了打回或者是侥幸发出去，客户产生了不满意的收购
陶茂璜: 原因，货主商家喜欢先进先出，喜欢先进先出，后面的新鲜货不愿意给后面到了新鲜货不愿意给，我们滞销了一部分不新鲜的货，然后就看哪个客户看哪哪个客户哪个渠道好说话，或者是哪个户哪个哪一个好糊弄，就掺那个存货进去，解决问题要达成的目标，保证平台的商家给交付的商品都是最新鲜的状态，给到我们的客户，发给我们客户，发给客户，客户收到货以后对新鲜度满意，才能够持续地提升销量
陶茂璜: 经办人标准动作举话术六步法，确定商家的确定商家行为动作，上架时说好的验货或者是承诺，你的承诺先度是达到标准的，但是实际交付的时候新鲜度又不达标，或者是说里面才能存货，或者是说有一部分里面不达标商家行为，结果导致产生了批量的一个打回或者是少量的打回，要就是侥幸可能发出去了，但是产生了一个新鲜度，产生了鲜度收购，导致销量做不起来，导致销量一直做不起来
陶茂璜: 改善结果的路径和商家去对齐一下我们的限度标准，对齐限度标准
陶茂璜: 第二和要求商家必须是以最新鲜的货来交货，必须以最新鲜的货交货，调货给平台，新鲜度不适合的话就不应该上架
陶茂璜: 第四，多次发现这个新鲜度的问题，必须要求商家入户上架，预存入户上架
陶茂璜: 具体的话术现金现中其实是不明智的，我们都知道在市场上卖货，很多商家都是去做一个现金现租，会把昨天的没卖完的货先卖掉
陶茂璜: 今天到的货最新鲜的货能多放两天就放在档口卖，多放两天卖好，所以说先留着，他们都是多放两天，先留着，不卖先把整库卖掉啊
陶茂璜: 遇到市场上实战是在市场上线下拿货的，实在是要新货的就没办法，只能给新货，或者是说交代了给新货，但是还是会餐体件成货，或者是说卖剩的货才买胜的货，核心他们的核心就是为了减少损失，但是这种做法的话是并不明智，这种做法一点都不明智啊
陶茂璜: 提前降价才是优选，我们都知道在货最新鲜的时候降价，在货最新鲜的时候降价，跑快一点都不至于说滞销
陶茂璜: 因为水果的话它就是卖的一个新鲜度，等到真正新鲜度不好的，被逼无奈只能低价卖的时候，比你还是新鲜的时候就便宜卖那个价格还是会低很多，其实放到后面不新鲜的货损失才是最大的啊
陶茂璜: 水果其实看是家里少卖了两毛钱，就是不会证明你少卖了，一少赚了
陶茂璜: 其实你是售后，是，其实就是损耗才是和水果最大的一个成本，新鲜的货降点价的时候是损失是最小的
陶茂璜: 虽然说滞销货能够便宜一点，可以便宜卖给别人，但其实别人并不会觉得你的货好，并不会觉得你好，人家只会觉得诶你的东西差，所以才便宜
陶茂璜: 但是如果是说你在你的货还新鲜的时候，你就便宜给人家，人家就会记得你好，记得你的好才会产生复购，损失才会小啊
陶茂璜: 首先我们应该是提前去计划好自己的一个一个销量，批发生意一定要有自己的一个出货渠道，才能够调节平衡，每天都是新鲜货，如果你调节没有调节好的话，如果说没有调节好，那么我们也不能说去投机技巧掺一些不新鲜的货进来，或者是说直接拿不新鲜的货交付给我们平台，伤害我们平台的客户，因为我们平台是做一个长期生意的啊
陶茂璜: 这种现象你如果是说你但凡你做了，你就会导致以后哪怕是你的货新鲜客户他也不会买你的货，因为人家下过你的货平台可以帮你调节流速，我们平台是可以帮你调节流速的，当我们卖不动货的时候，我们找到一些其他客户
陶茂璜: 我们找到一些其他的一些老客户，但是当天或者是白天，这些老客户基本都不会来，要卖他要来他也是第二天来拿货
陶茂璜: 但是平台不一样，你直接在平台上放价，你今天就可以把这个货卖出去，你第二天就可以送走啊
陶茂璜: 而且平台的客户量又大，你完全可以让我们一来我们做一个兜，拿我们来做一个兜底量，打底量，做好你的来货计划和你的流速做好匹配好，不要去，不要产生滞销，或者是或者是说货不新鲜，卖不动，所以我们要坚持地去在我们平台上卖新鲜货，让客户持续地去复购我们的商品，这样的话我们平台才能帮你稳定你的打底量，好帮你在整个销售的流速过程当中不会出现滞销货，真正的给你做好，给你做到减少损失，持续改善的计划啊
陶茂璜: 每天要去问一下汤口的一个到货的一个情况，商家的他们线上包括线下他的流速做一个分析，提前去做活动走量，避免产生不新鲜，避免增，避免商品滞销，避免滞销导致不新鲜，有滞销的货和新到的货，同时在市场的话要盯着，要督促，应该是盯着商家用交新鲜货给我们平台
陶茂璜: 长期养成我们的一个养成客户习惯后，我们在长期养成和客户习惯后，我们再通过我们的品控打回或者是售后的数据来判断我们这个商家是否是优先给到我们标果，把新鲜货，真正如果是说出现了滞销的时候，新签货完全可以，你的新签货完全可以当一个等级高一点的货号来卖，价格也可以高一点，你滞销货你要卖，要就那么就以更低的价格在视频里面讲清楚，打 c 级去卖啊
陶茂璜: 如果是说你的标，你的新鲜度已经达不到 c 级，那么我们还是不能上架，要求你要只能要求商家自己在线下处理，不能去伤害我们平台的一个客户