说话人 1: 价格场景六，品牌货供不应求场景中发生的问题，品牌货供不应求不一定要给平台，给谁都能卖得完，基本上不降价
说话人 1: 原因商家没有认识到，这个品牌也是需要进行维护，降低价格来进行推广的
说话人 1: 解决问题要达成的目标，通过说服商家愿意为扩大品牌影响力以及稳定性来进行降价
说话人 1: 确认商家的行为动作，向商家确认这个商品是不是供不应求的，且在平台的一个销售价格、到手价和平台的一个市场的一个售卖价是一样的，得到商家的确认是供不应求的，且价格不是最低价，则表示在这个价格没有足够低的情况下，那么在平台上销量少是很正常的
说话人 1: 改善结果的路径告诉商家，平台的一个资金安全且流转快
说话人 1: 嗯，我们的客户的话只会越来越多，是那个品牌扩大影响力的一个最好渠道
说话人 1: 建议商家在目前的一个客户池里面进行梳理，有没有那种账期长的，或者是说不好要账的客户，可以把这部分体量以稍微降价的方式给到我们标果平台来进行一个售卖，可以先约定一个目标销量，用低价在平台上做限量推广，既不会降低太多的利润，又得到了一个品牌的影响力的一个扩大，也避免减少了卖给其他账期长的客户的一个资金成本
说话人 1: 具体的话，术标果是尊重品牌实力的
说话人 1: 同样品类下，品牌货的一个抽佣会比普通货更低，我们因为我们一个降低抽佣也是在亏本运营
说话人 1: 所以大家各让一步，各降一点价，在平台上显示的价格和市场价格进行持平一致就可以
说话人 1: 那么我们做活动的时候，在比市场价格低个 5% 至 10% 来做拉新推广，扩大品牌的影响力，我们可以打上一个标国补贴的一个标签，避免你线下的客户说你在线上卖的便宜
说话人 1: 如果说有能力在产地扩大一个收货量，那么我们还可以扩大平台上的销量，从规模增长上来获得一个更多的总利润啊
说话人 1: 品牌的维护也是需要进行成本的，但是在标果平台上维护品牌影响力是最有效且代价最小的
说话人 1: 因为标果的线下销售会精准地把你的品牌推广到具体的一个水果店和商超
说话人 1: 且你这边同产地的一个货，因为你具备这个品牌货的经营能力，那么你有机会去扩品，经营同产地的一个其他品类的水果
说话人 1: 持续改善计划，建议商家把价格往下调整一些，可以根据平台上同类商品的一个售卖价来上一个平均价格来在平台上进行售卖