杨炁: 第二个场景值班，嗯，平台活动不愿意降价
杨炁: 场景主要发生的问题，平台做活动的时候商家不愿意降价，那主要原因是因为平时的价格比较低，没有利润，活动的次数有点多，自己的货不愁卖，不想降价
杨炁: 嗯，你的问题的目标通过价值文案的沟通，能够实现活动的价格都能比平时的价得多，达到活动效果，让门店客户觉得活动价对比平时价格的优惠力度比较大嗯
杨炁: 确认商家的行为动作，商家不愿意下调商城价格，不参与活动要求降价，就情愿下架，也不愿意降价
杨炁: 确认商家导致的一个结果，对比其他各活动的商家干活销量下滑
杨炁: 平台整体活动的效果不好，门店对商城活动的全面性和力度差啊
杨炁: 感知改价值观的沟通主要是算总账，重视持续发展的竞争力，重新做好在票果平台上架的价格定位嗯
杨炁: 主要沟通的话术告诉商家，通常活动都不是针对一个商家单独做降价的，要是所有商家都在要做活动，如果别人做活动你不做的话，你的销量就会下滑，会影响你正常的来货计划和商品流速，很有可能造成堵货，有滞销风险，导致有损失
杨炁: 而且平台做活动同样也会扩大自己的一个新客户和复购客户
杨炁: 如果说不参与活动，客户被其他参与活动的商家吸引走，那经常做活动不挣钱
杨炁: 其实按照标果能够支撑你的流速来看，持续在标果获得流量是能够支撑小车换大车，一车变两车，一年卖货的总量变大，分摊的房租、人工费、一个运费成本都会降低，我们的持续在标果上实现成本降低，在实现经营的稳定
杨炁: 别人不敢拿货的时候，你敢拿货就能获得较大的一个盈利机会，生意上的风险也会减小啊
杨炁: 规模大了以后竞争力扩大，这是因为我们标果平台卖的便宜，得卖，得到了这些好处，所以不在标果平台
杨炁: 卖的那部分在市场上就会扭转得更新鲜，可以卖到更高的价，也会在嗯线下获得更多的一个客户，利润增加嗯
杨炁: 同样易车货大车换小大车成本降了5%，给标稿的价格也要降了，成本之后还要再降低5%，因为如果说不在平台上卖这个货的话，就撑不起这么大的一个量，就得不到另外半车的高利润
杨炁: 另外真的利润不到平台，让平台能够有持续稳定的量，持续地拿到产地的一个成本优势，嗯，你的竞争力就会，嗯比别人强，嗯在市场的也有话语权，嗯
杨炁: 如果说我们换总账，以前一天挣 1, 000 块，现在你的量翻倍了，就只是增加了 200 块
杨炁: 嗯，你挣了 1, 200 块钱，虽然说翻倍的量只带来 20% 的利润增长，但是你的稳定性和持续性更大哎
杨炁: 而且我们挣钱是按天累计的，你挣更多的钱的机会在一年算下来的话，会比以前挣得还要多，你抓到的行情涨价机会也可以两倍的量增长 50% 的一个差价利润
杨炁: 在标股平台上你要支撑量，你就得是一个亏本价，平时给一个成本价稍微亏一点点是可以的，活动的时候，哎，你得多亏一点
杨炁: 只有这样标果平台才会愿意长期支持你，把你的一个生意稳定做大
杨炁: 所以说平常亏钱
杨炁: 是啊，不是真的亏钱
杨炁: 嗯，我们也知道平时你真实的一个账是多少
杨炁: 要比市场的价格低 10% 到 15% 的价格才能在平台上拿到更大的一个销量，才能实现
杨炁: 比方我带来的 6 个价值
杨炁: 如果说讲不清楚这个链接的话，只会是给别人，你看看那些大客户都会给便宜，然后亏本卖得多，要么资金占用，要么保证的一个风险，持续改善的一个计划，把价值观的话术持续地和商家沟通清楚，超过 3 次沟通不清楚的都应该下架或者是汰换商家