王旺: 今天我们来先背一下这个一个价格场景啊，场景一就是刚合作不了多久，刚合作他不了解标果，然后就是想直接尝试高价，嗯，这个获得高利润
王旺: 嗯，这个场景发生的问题是这个商家就是刚入驻商城，想，就想以高价销售获取这个高利润的，获取这个商品的高利润
王旺: 然后那个原因是他不理解平台的销售是以这个薄利多销为主，以高价也，他以为以高价也能有销量
王旺: 那个解决问题的要达成的目标是需要让商家明白在这个平台上这个新商家高价是不可能有销量的，应当以低价获得这个销量规模，然后在这个持续以这个薄利做销的方式，然后就是既能得到这个规模，也可以获得这个利润
王旺: 然后场景的问题，经办人那个标准动作及这个话术一共有六步法啊
王旺: 第一个就是确认商家这个行为动作，然后确认商家这个是新入驻的，而且就是说商城售价明显高于市场行情价
王旺: 然后第二就是确认这个商家的这个行为，结果这个商城售价明显高于这个市场行情，然后导致这个商家的商品销售是销量少，然后是很是正常的
王旺: 然后第三个就是改善结果的那个路径，一个是低价吸引，然后就我们是因为我们是有个互联网平台，就是门店客户首先看到的是你的价格，因为他不知道品质怎么样，所以说只有你在价格低的情况下才会有开始就是尝试购买你的货，然后第二就是体验复购，当体验到你的这个货品品质，货品的品质好，而且就是比较稳定，然后呢嗯
王旺: 稳定的，然后才会只有有才会有这个多次的复购
王旺: 然后就是下一个就是溢价，就是在复购，在养成这个复购习惯以后，那个价格即使就是高一点，然后我们的客户也不会就是那么敏感，他依然会下载你这一款啊
王旺: 第四个就是路径的具体话术，路径的具体话术就是，嗯，告诉商家在平台获得更多利润的这个途径是什么呢
王旺: 就是在短期内通过商品价格低于这个市场行情价大概 10% 左右，然后快速就是获得这个销量，然后以长期来看的话就是品质的稳定，然后会带来持续的复购，然后商品的价格低于市场行情价的5%，然后获得持续的这个薄利多销，然后通过销量的增长获得产地收获量的这个增长，因为你这个销量增长了，你肯定你在产地收货量也会大，然后实现成本的这个降低
王旺: 就比如说你这个运费它会成本会下降啊
王旺: 因为你小时换大车了，然后通过销量的增长会带来这个商品的流速的，这个增加不会让商品就更新鲜，然后就能获得更好生意
王旺: 第五个就是持续改善计划，建议商家就是短期低价或者是持续薄利多销，然后在商城上，嗯，下调你商品的价格来低于这个市场行情的 10% 的 5% 到10%
王旺: 第六个就是引用头部商家做案例，就比如说我们某一个商家通过这个商城上短期以低价销售的这个方式，然后持力持续这个薄利多销，然后获得了更大的规模和利润啊