谭龙: 价格场景时，之前有过价格低也卖得不好的现象
谭龙: 场景分析场景中发生的问题及原因
谭龙: 问题，商家目前在与我们平台价格比其他商家要高，销量比较低
谭龙: 原因，商家以为只要给一两天低价就可以把量做起来，没有起色就认为在平台卖不好，不是价格问题，解决问题要达成的目标，解决商家不愿意给低价的问题，通过连续一星期的低价获得客户的复购来提升销量
谭龙: 场景问题经办人标准动作及话术六步法一、确认商家行为动作确认之前有过降价，但是没有达到预期的效果，现在不愿意降价
谭龙: 二、确认商家行为结果，商家提高平台的销售价格，导致销量一直上不来
谭龙: 三、改善结果的路径之前有过降价， s 的 SKU 连续做 7 天的低价，告诉商家流量位是怎么获得，维护一个持续的为流量位对比 SKU 产生优势，获得客户的首次下单
谭龙: 活动，做 7 天以上，达到一个销量后持续的一个薄利多销，来实现规模跟利润的双增长
谭龙: 四、路径，具体的话术我们标过是一家有潜力，只有资金也安全的一个销售渠道，商家都是从销量小慢慢增长起来的，我们标果的流量是根据销量还有日活还有品质的一个售后提交率、复购率来排名获得的，可以放价格来得到一个机会到爆品位来增加曝光，提升销量，来达到爆品或者超级爆品的要求，持续的一个不挣钱，低价保持一周的低价来在销量不降的情况下来获得流量位，才能进入一个销量增长的良性循环
谭龙: 一两天是看不到非常明显的效果，可以按照一个低价卖 7 天来获得流量位，门店客户拿回去也要卖几天才能复购，客户多了量慢慢都会增长
谭龙: 这个时候要继续维持低价，让客户认可，或再跟着行情慢慢来做一个薄利多销，客户对价格也不会太敏感，最终来实现规模跟利润的双增长
谭龙: 五、持续改善的计划在市场每天以一个低价卖 7 天，按几一个计划的数量卖 7 天以后再看结果，然后再缓慢提升价格，薄利多销来周期性做活动，保持一个购买的数量跟销量的持续增长
谭龙: 六、引用头部商家案例