刁红勇: 我开始演练，咱们演练这个品牌场景，就是说预存货卖不完不回收
刁红勇: 嗯，和商家这个约定，这入库的数量没有卖完，或者占比很少
刁红勇: 按照这个前三日日均的话，就是说销量多一点库入库，但是并没有卖到这个平时的这个平均值，觉得当天商品性价比可以卖到一个这比较高的这个数量，但是实际卖不到
刁红勇: 导致了这个错误的这个预判目标的话，就是通过这个调整价格和库存数量，达到商家有条件入库的，这个提前入库容易缺货或者是紧俏的货，这个提前入库保证这个货库存中预，以保证这客户下单数量都能够这个满足行为动作的话，入库的这货卖不完，就是说不想回收，希望就是说你能承担，希望这个标果能够帮他承担损失
刁红勇: 入库卖不掉就是以后不入库或者少入库行为结果的话就是说因为这个不能提前入库，导致这个货量不够，就容易出现这个授信产生这个纠纷，最终公司可能有一些小的损失，以及这个可能会产生不合作路径的话，就是说商家，咱们和商家一起分析出这个入库卖不完的原因，约定改定的数量，会这个合理的计划这个做到这个实时的沟通调整话术，就是说问题原因，就是说告诉商家我们出现的这个入库没卖完单这个现象
刁红勇: 分析一下，就是说可能在这个沟通当中出现的这个问题原因，商城上有别的，别人的商品比我们便宜，或者是我们没有注意到了，就是说我们就少入点，要么我们就把价格调成跟别人一样，客户需求发生变化，就说可能天津原因卖不动，我们之前的产品复购并不高，可能这个产品的品质、口感、鲜度、卖相这几个方面客户不认可，我们价格也很低，其实平台也是平台最低价，就是判误判这个客户的需求会提升，没有达到我们的这个预测调整政策
刁红勇: 就是我们这四个情况的话，当中出现的这种省多少钱这种问题都应该这个调整策略减少，如果是数量，一个合理的量，或者改善一些条件，让他卖得更多，就是说提升这个品质，价格高了这个降价价格，但是我们就是会有一个长期的这个解决方案
刁红勇: 就是从长远的合作来看，我们入库量应该是这个，我也，我探店平均的这个 1.2 倍入库，如果今天价格有性价比，我们就单口也留点货，就说多卖了，我们咋把这个库存
刁红勇: 嗯，出完以后我们就是再单口再发点货过来
刁红勇: 就如果说没有卖完，剩一点点，我们就把没有卖完的货拉回档口，然后再把这个档口的货的新货的话来做这个库存，因为一天产生的产品的话不太大，我们就是说想办法卖给别人，保证我们入库的就是当天的这个新货新鲜，就不应该是导致这个库里货不断，就是说客户不满意、货不新鲜，客户不满意
刁红勇: 这个长期合作这个基础，我们这个长期的生意结果能够这个给你带来 6 个价值，你就提供，你就需要提供这些服务，做不到的这一点的话，就是我们平台会选择这能做到这点商家来合作，你既然就是说得到这个 convert 享受标果带来 6 个价值，你就应该有付出，那么就是说做不到，我们只能去找别人，别的商家做不到，那就如果是别的商家做不，那就只能选你
刁红勇: 但凡有人做得到的话，那就不选你这个库存，这个出现库存这个大量没出来的情况下，及时找商家沟通
刁红勇: 每天要找这个具体原因，除了以上这个 4 点原因的话，就是说没有其他这个人都要找到这个重新做计划
刁红勇: 我们就是昨天这个货没有卖完
刁红勇: 第三个放心过固定的这个方式每天就是这么多，那以后避免出现这个多天这个滞留在仓库，导致这个货变坏
刁红勇: 每天都要有这个严格的这个复查，到现在完成
刁红勇: 诶，这手机的话，你好，我一个人来