王旺: 背诵一下我们的价格场景，第二条就是供应商对不清账，然后不会使用我们那个嗯，平台标果商家的一个小程序啊
王旺: 首先我们场景中所发生的问题是，就是商家不清楚，我们标过商家小程序的一个，嗯，售后扣款是如何，嗯去对账
王旺: 然后嗯，他不清楚我们这个商家小程序，嗯的一个售后扣款它是有一个延后性的
王旺: 嗯，再一个就是，嗯，他是以为我们这个平台，嗯就是在乱扣钱，嗯，所以说他就想通过这个加价来把这个扣款给抵消掉啊
王旺: 再一个就是，嗯原因，我们那个，嗯他就是原因，就是说他不知道如何去对账，嗯，还有就是他不了解我们平台的一个扣款的规则，嗯，我们解决问题需要达成的目标是，嗯，我们需要让商家清楚地知道嗯，如何去对账，然后就是知道这个收入，嗯，和这个他的一个扣款的一个来龙去脉，嗯一个明细，就是说他的每一分钱都是，就是说有账可依的，就是都能对得出来的
王旺: 然后我们让商家知道，就是说嗯，在这个规范经营的情，一个情况下，嗯正常的售后赔付
王旺: 那么是，就是说可以控制，基本上一般在控制在这个 1% 嗯以内，但是像那个进口品的一那个，嗯，榴莲也有个除外
王旺: 然后就是从而去打消这个商家，就是想通过这个平台上这个商品加价来抵消那个扣款的一个这个行为
王旺: 嗯，然后我们那个确认，我们也要确认商家的这个行为动作，是确认他是有这个，就是一个账款没有对清的嗯
王旺: 然后就是说你觉得这个商城上那个售价它是高于这个整个市场的一个行情价，然后我们要确认商家的行为结果是就是说这个商家因为这个对不清账，反正那就是说对，他这个在我们这个平台上了一个商品，就是说大幅地去加价，会导致它的一个销量减少、复购减少
王旺: 然后我们改善结果的路径是首先一个我们是一个银联清分系统，就是说我们要告诉商家这个钱是不会少的
王旺: 然后我们用的就是我们平台，用的是一个银联清分系统，它的每一分钱的去处都是说能查得到的，只是说这个售后的扣款，他这个明细可能就是也要发生在这个，嗯，发货后哪一个 7 天以内，就你像榴莲的话，它是在嗯 12 天以内，就是说嗯财务会稳定，不再有扣款，就是我们这个说的这个延迟售后，而且的话就是说我们那个小程序就是有新的，就是按天去对这样的一个明细，就是可以
王旺: 就是说，对，清楚我们这个，嗯，每一天的这个，嗯嗯扣款账的这个明细，而且的话每个货号的每一分钱都是可以兑出来的
王旺: 诶，如果品质好的一个情况下，那么你售后扣款的话肯定会少
王旺: 嗯，然后品质差的话，那这扣款的话也多，核心是要控制好品质，而且的话要稳定啊
王旺: 如果说因为这个品质差，那么扣款我们是应该就是说管控这个
王旺: 嗯，品质，去提升品质来减少这个扣款，我们的售后扣款整体就是说在 1% 的左右，从平台这个整体的这个
王旺: 嗯，售后和扣款的一个数据，嗯来看的话，我们平均的时候扣款也就是在 1% 左右，然后对于这个商品的成本增加，还有这个利润的减少，基本上就是说可以忽略不计的，所以说没有必要就是说额外来加价，嗯，把这个嗯扣款来抵充
王旺: 你如果说我们是个代卖模式的话，那么就是要提前和后主讲，就是说我们平台上的销售大概会有在会有个 1% 左右的一个售后扣款，但是就说具体的账单就是说明细的话都是可以查得到的啊
王旺: 然后像这个虚假恶意的扣款概率的话，基本上是极低的，而且的话
王旺: 如果说有这种虚假售后的付款的话，我们可是可以申诉最长的，让这个货主，嗯，放心的让这个代卖，再把我们把这个商品就是说上到我们这个标稿平台上来去给他销售
王旺: 然后具体的这个话术路径，话术是，嗯，第一个是我们佳佳的后果，嗯，如果说通过我们平台销售，嗯，就说就是说通过我们标平台销售，就是说，嗯，这个资金回笼快
王旺: 然后就是说客户，嗯，我们的客户量也大，但对于商家来说，嗯是一个嗯优质的销售渠道啊
王旺: 然后薄利多销的话就能够就是说获得持续的一个规模增长和这个整利总利润的一个增加