徐超阳: 价格场景经办人天天拿溢价
徐超阳: 嗯，总有烦的不想这样的时候呃
徐超阳: 场景分析问题，今天天来溢价，天天来溢溢，天天来压价，天天来压价，并且比较狠
徐超阳: 商家嫌烦，不想降价，原因是商家也想，也希望能多卖点，但希望也有几天稍微有点利润
徐超阳: 有几点，利润解决问题要达成的目标，目标通过价值观沟通，有一个长期的价格定位的计算方式
徐超阳: 基于
徐超阳: 然后基于流速的状态给到经办人一定的调价权
徐超阳: 六步法，一天天去议价，天天去议价，遇到偶尔供应商家不乐意货行情好的时候，根本不会降价
徐超阳: 二、商品不能持续增长，也不能持续增长，不能因为平台客户增多跟着销量增长，也不能随着客户了解产生更多的销量
徐超阳: 三三去了解更多的销量
徐超阳: 3、把价值观聊透，给到商家的支撑，给足
徐超阳: 定好价格，定好销量计划，定好价格，次月每天了解行情，定一个低价
徐超阳: 然后基于销量不达标的既定值的时候，有下调的空间和权限
徐超阳: 是话术，告诉商家是话术
徐超阳: 4 话术
徐超阳: 4 话术，在市场告诉商家
徐超阳: 这个 4 是什么
徐超阳: 4
徐超阳: 话术通过
徐超阳: 通过价值观的沟通
徐超阳: 市场在市场竞争，在市场竞争中，在市场竞争中，我们在市场竞争中首先是要有要能生存，然后再是多能多挣钱
徐超阳: 第一个是什么
徐超阳: it does more yeah。
徐超阳: 第一顿是啥
徐超阳: 四发素，四发素、四话术，在市场生意，在市场竞争中，生意是生意是此生意是一个此消疲长的过程
徐超阳: 在我们在市场竞争中首先是生存下来，然后是能多挣钱
徐超阳: 能多挣钱
徐超阳: 能多挣钱，客户，嗯，能多挣钱，入驻平台需要一个薄利多销和无利多销的状态，所以价格我们要的更低而已
徐超阳: 其实市场其实所有客户对价格都是对价格敏感，天天天天天天议价是常态，不用你说有多烦有多烦，我不用你说你有多烦，我不想再听到这个话，再听到这个话我都不敢来了，再不来那，那不来我就去别家了
徐超阳: 那不来我只能去别家了
徐超阳: 嗯，看一看市场上竞争的生意，看一看市场上的在竞争，看一看市场商家在市场上的竞争生意是此消彼长的过程，在此消彼长的过程
徐超阳: 在市场，我们在市场竞争中首先是生存，然后再是挣更多的钱
徐超阳: 因批发生意是要有量的，要有量，量卖的越来越少，车型越来越小
徐超阳: 规模小，各种成本都会增加
徐超阳: 规模，各种成本都会增加嗯
徐超阳: 发货量小，运费成本增长，在市场人工成本、档口成本增加，我们是算总账
徐超阳: 在标国多少量能够支撑你各种成本的下降
徐超阳: 各种成本的下降
徐超阳: 只有扩大规模才能生存下去
徐超阳: 总的利润不下降
徐超阳: 天天总的利润来下降，总的利润不下降
徐超阳: 总的利润不下降，我们也是基于货量来调整，来破量调整，基于货量来调的货量来定价和调节流速
徐超阳: 总利润不下降，总利润不下降，总的利润不下降
徐超阳: 总的利润不下降
徐超阳: 能够带来规模利润增长，总的利润不下降，随着，所以随着，所以随着销量的增加，随着销量的增加，性价比的提升
徐超阳: 总的利润，总体利润不下降，我们总体利润不下降
徐超阳: 我们是基于
徐超阳: 在市场基于底价
徐超阳: 基于我们的，我们的基，我们的量，基于基于破量来定价和调节流速把货
徐超阳: 把好货当，只能把好货卖成烂货呃
徐超阳: 5 折都卖不， 5 折都没卖完
徐超阳: 好，总比 5 折都没卖完
徐超阳: 好总比五折都没卖完
徐超阳: 亏钱我们亏的，我们比别人亏的少，挣的时候比别人挣得多
徐超阳: 挣的时候比别人挣得多，挣的时候比别人挣得多，挣的时候比别人挣得多
徐超阳: 挣的时候比别人挣得多，如果市场赌博，提前跟我说，我可以给你走大单的，用发优惠券来去拉新客户
徐超阳: 长期合作，一切掌控在自己手里
徐超阳: 五、持续改善的计划，每天去研究行情市场
徐超阳: 每天去研行市场行情，研究行情，定一个最低价，当天最低价
徐超阳: 然后基于流速在价格调整，基于流速在做价格调整
徐超阳: 在做价格调整
徐超阳: 定好，定好，来货，定好，来货的，我们的定好，一个定好，我们的销量计划也是合理的，定好一个持续正，定好一个也是一个持续增长