说话人 1: 价格场景19、经办人天天来议价，总有不耐烦的时候，不愿意降价，每天都会去压价，而且压得也比较狠，商家嫌烦，不想天天降价，商家也希望能多卖一点，但是希望有几天还是稍微要有一点利润，通过价值观沟通能够有一个长期的价格定位的计算方式
说话人 1: 基于销量状态下给到我们经办人的一定的调价权
说话人 1: 每天去议价，偶尔也会有几天会遇到商家不乐意或者行情好的时候，商家根本就不会降价，商家的商品在商城上的销量它不能持续地增长
说话人 1: 嗯，不能因为平台客户的增多然后销量跟着增长，也不能随着客户对标果平台了解后产生更多的销量
说话人 1: 把价值观给商家聊透，给到商家的支撑，给出定销量的计划，定好咱们的一个价格策略，每天去了解行情，然后商量出来一个低价
说话人 1: 然后在销量达不到预期的时候，要有经办人，要有咱们要有下调的空间和权限，要一定要给商家很清晰的把标果给他能带来的或者创造的价值给他聊清楚，告诉商家天天来溢价的并不是只有我们平台，即使是就是二批线下的客户来，他也会天天来询价，会问价
说话人 1: 只是你目前才入驻咱们平台的商品，需要一个薄利多销或者无利多销的一个状态，这样才会有销量的增长，所以只是我们的价格稍微要更低一点而已，会对价格敏感
说话人 1: 不是直接咱们平台每天因为水果生意、生鲜行业，它每天的行情也不一样，天天溢价是属于一个常态
说话人 1: 不用在咱们这些经办人面前说，我们来天天来议价，你觉得你有多烦
说话人 1: 如果以后还敢再这样说，还这样说，我们经办人我们以后就不敢来了
说话人 1: 那我们不来了，那我们我只能就去找竞争对手，或者去找别家了
说话人 1: 生意是一个此小比偿的过程，我们在市场的进程中首先要想办法怎么生存下来，然后再看是不是能够多挣钱
说话人 1: 我们都知道规模小的话，什么成本都会很高
说话人 1: 卖的量越来越少的情况下，车型也就越来越小，运费成本也高，人工成本也增长，端口成本那些都会增加
说话人 1: 我们算总账的话，在标果平台也是要看一个价格的高低，只有规模扩大才能让自己在市场能够生存下去，长期稳定，然后量大、销量大带来的更多就是成本下降
说话人 1: 嗯，和市场或少的时候的一个盈利机会，这是我们真正挣钱增加利润的一个方式，每天的货量一定要全部走掉，保证货的新鲜，所以我们是根据销量来定价，来调节这个流数的，有时候可能为了把货走得快一点，甚至价格都会走到 5 折、 6 折、 7 折、八折，但总比把好货卖成坏货，连半价五折都卖不好，都卖不到这个价格
说话人 1: 而我们的这个销量计划
说话人 1: 也肯定是合理的，随着我们自己体量的增加，性价比的提升，达到总利润不下降
说话人 1: 因为这个市场的生意其实OK，其实也有亏钱的，亏钱也很正常，我们要根据行情来看品类和你这个品类之间的竞争
说话人 1: 一个品类如果特别便宜，它就会降低其他品类的一个商品流数
说话人 1: 所以我们只要遇到行情不好，只要能比别人亏得少，然后挣的时候咱们就比别人挣得多
说话人 1: 对，每天的流速我们需要加强沟通啊
说话人 1: 或者是如说你线下的客户给的你定金，或者怎么样把你的货预定了，但是最后没来拿，然后导致你的货有赌获压力，你一定要提前告诉我，我也可以给你走大单，发优惠券，提前帮你出掉，也可以用优惠券或者无门槛之类的其他我们的新区域给你拉新客户
说话人 1: 长期，咱们的长期合作是生命线，是基于品质的稳定，然后要通过销量来调整价格，也不用担心，也你也不用担心我们平台不会不卖你的货，只要你遵守规则，然后品质稳定，价格薄利多销，大多就是很稳定的，这一切都是掌握在你自己的手里
说话人 1: 每天去市场调研行情低于市场，低于行情和商家定于基本行情的最低价，然后基于流速做价格的调整
说话人 1: 以此了解商家的其他销售渠道以及他的销售情况，有风险的时候咱们就把价格调更低的价来走，量要有，至少都要有阶段性的销量提升的一个状态，这样的话咱们的生意才会越做越大，合作才会越来越久，然后质量才会与，嗯，复购客户越来越多，挣钱的机会也就会越来越多