樊启建: 不动是线上销售渠道
樊启建: 你不想扩大场那个规模场景分析问题
樊启建: 商家线下生意还可以，所以对线上销售不太用心，比其他销商家销售价格贵
樊启建: 原因，在市场竞争下，商家风险意识不够强，没有以进为退，没有以攻为守
樊启建: 不知道扩展扩大体量才能守住生意与手术，原有的生意不想去折腾等实在生意边上，才会想办法挣扎一下目标，通过价值观引导突出竞争力
樊启建: to to 持续稳定的扩大规模，然后去获取更多利润
樊启建: 平台客户想得到性价比更高的商品，才会产生持续稳定的复购确认商家行为动作和行情价差不多，和行情价相差不大，不愿降价，就算平年平台销量下架，也不重视确认商家行为
樊启建: 结果商家入驻平台，标果平台的生意科、幼科物都是一些较强的商家，在平台获得客户量的平也比较小
樊启建: 改善结果的路径，通过价值观沟通，让商家认同入驻平台可以带来竞争力的提升和稳定的发展
樊启建: 可以做些计划来算出晋升率的提升和总利润的增加，后面才会有更多的机会挣钱
樊启建: 和商家做好计划之后，每每天去我去维护品质和价格状态，以价格来衡量进展路径
樊启建: 具体的话术告诉商家，市场上永远存在竞争力
樊启建: 有的人做大，有的人淘汰，但是坚持下来的人也不少，但是都是经营的理念不同，都经营的理念都不一样，有的有客有有的客户，有的有客户的竞争，经营里面的竞争力有自己的客户侧新客户或者新销售渠道也会有自己的客户，甚至老客户被撬走也会有自己的新客户，但是每天来市场的人总是有限的，数量是有限的
樊启建: 我们要
樊启建: 我们要把这个客户去做客户的重要性去排序，量大的，先去安全的，都是优质客户
樊启建: 基本上这些客户都在大户手里，大户对优质客户优惠政策基本都是赔本家
樊启建: 甚至
樊启建: 甚至他的维护成本都是很高的
樊启建: 他想把这个利润让给谁来支撑你的体量
樊启建: 我们可以让你的物流成本和经营成本降低，那么毫无疑问，我们标过是你走量的好，彪哥，是你有毫无可走量的大渠道
樊启建: 结果，作为你的渠道，资金过硬，客户覆盖面广
樊启建: 你有想扩大自己这个规模，你又想扩大别人规模
樊启建: 我们要以同样的品质比价格，同样的价格比品质，我们要始终比别人有优势，这样才会越做越大
樊启建: 比如我们让我们销售主推你的单品，主推你的货，让我们销售主推你的货，把你的货量做起来，得到客户的认可
樊启建: 那你隔三大五得到补贴，你要给我们最低的低价，优先选品质稳定性，你的定价放价，因为生意有亏有正
樊启建: 嗯，我们平台可以把你的生意支撑起来，亏点钱也很正常的，我们能扩大你的
樊启建: 我们能扩大你的经营能力、产地收货能力、市场经营能力、供货能力甚至品质控制能力
樊启建: 这样可以让你在市场有很好的核心竞争力
樊启建: 现在你已经入驻了标果平台，你就要珍惜这个机会，不要浪费平台给你的机会
樊启建: 现在已经是个卖方市场，不缺卖货的人
樊启建: 是个买方市场，只有卖货的，没有很少买货的
樊启建: 我们要重新制一个低价的策略，否则我们没办法合作持续改善计划
樊启建: 我们要和商家达成价值观意识之后
樊启建: 要做好一个规模增好计划，对品质、对价格，我们要何时维护
樊启建: 我们要去增加商家的信心，去制定一个销量目标和经营的分析，让他有时你要去关注时间和规模的增加进度，这样才会增加日活