王超: 问题，商家经营相对周期长、货架期较长的小品类，因为小品类总销量低
王超: 商家通过高利润、高毛利来赚利润，导致商城定价过高，原因商家不了解平台销售模式，过高的价格不会获得更多销量，只会越做越差
王超: 目标
王超: 让商家放弃在平台上
王超: 高价的售卖模式，通过降低价格获得销量提升
王超: 规模的增长和总利润的增加确认行为动作商家经营成本较高的小流量商品
王超: 且价格对比同 SPU 没有优势
王超: 想通过提高抬高利润来赚取利润，确认行为结果
王超: 商家把线下的经营小品类的方式复制在平台上
王超: 导致价格没有优势过高的
王超: 过高的售价不怎么带来更多的销量和总利润的增长
王超: 导致销量低
王超: 解决问题的路径
王超: 经营策略，长期在市场经营小品类的商家，因为市场的客户是有限的
王超: 客户对小品类的需求数量少，对小品类的价感、价格敏感度较低
王超: 然而，市场上还有多个商家档口在售卖
王超: 刊峰销量后，每个商家的销量都不好，商家只有通过高价来提升总利润，获得盈利，惯性地以为在平台上也可以高售价
王超: 提升销量，所以做平台必须要降低售价
王超: 吸引新客户下单，吸引线上的新客户下单，实现总销量的增长
王超: 总利润的增加
王超: 规模的扩大
王超: 具体的话，术标果平台销售区域广，开发客户数量多
王超: 规模增长速度快
王超: 第二点，平台对小品类的坑位是有限制的，一般情况下商品的坑位数都是两个
王超: 平台这么多的客户集中在这两家下单商家，就有机会获得更多的销量
王超: 但是如果价格没有优势
王超: 客户下了单就没有积极性
王超: 所以必须通过
王超: 通过降价的方式让客户尝试性地购买
王超: 连续的低价获得复购持续性的薄利多销，实现销量的增长和规模的扩大以及总利润的增长
王超: 第三点
王超: 小品类
王超: 可以
王超: 直做直播专场或者连续性一周的折扣活流量位活动，获得更多新客户的下单
王超: 实现规模和总利润的增长
王超: 第四点，在市场行情不好的情况下，商品滞销
王超: 在平台可以在商品变质前降价促销，做活动，提前出货，降低货损数量
王超: 额外获得的销量和额外的利润也会降低原有的经营成本和提升总利润的增长
王超: 索引做平台
王超: 保持价格优势，持续薄利多销
王超: 才能实现销量的增长、规模的扩大和总利润的增长，保持价格优势是必然的