苏鹏: 价格场景19，嗯，那么经办人天天来议价，那么烦，总有烦的不想犟的时候啊
苏鹏: 每天去压价，那么商家他嫌烦，那不想天天降诶
苏鹏: 但是他也希望就是说多卖一点，那么稍微的有一点利润目标，就是用价值观沟通，那么拿到一个价格定位啊
苏鹏: 那么然后基于这个销量的一个状态，能够有一个调价权行为的动作就是每天都去议价，他们又遇到了商家不乐意或者说行情好的时候，他根本不降价，那么结果就是导致这个商品也不能在平台上销量有持续增长，那么平台的这个客户增多的同时，他也不能有销量的增长，那么我们就是也不能随着客户就是说对平台的不了解了之后不能产生更多的这个销量
苏鹏: 嗯，那么我们要路径，就是说要把价值观给商家聊透，那么给到商家就是支撑定好这个一个销量的计划，那么还有一个价格的策略，每天都要去了解行情，我们要定一个价格，那么在销量达不到目标的时候，那有一个这个下调的一个空间和权限
苏鹏: 那么话术就是清晰地把价值观说清楚，那么天天溢价
苏鹏: 诶，就是入驻平台，它是一个薄薄利多销或者说无利多销的一个状态，那么价格我们要得更低
苏鹏: 诶，其实客户，不是所有的客户他对价格都比较敏感，那么行情它每天也不一样，所以说天天溢价它是一个常态，你也不用说我在天天天天天跟你溢价，你有多烦，那么你这样说的话，我以后个都不敢来了，我只能去别人家
苏鹏: 那么就是这个单品它在市场上的竞争是一个此消彼长的这个过程，那么市场的这个竞争中，那首先就是要生存下来，那么能多挣钱或者说卖的量如果说越来越少了，车型越来越小了，那你的成本就会增加，对吧
苏鹏: 那各项的这个你发货量小了，那么你的运费成本就要增长，那么销量少了，那你首先的这个人工成本，还有你的档口成本，对吧
苏鹏: 房租费之类的这种各方面你都会增长，那么最后算总账呢
苏鹏: 那么平台你要达到多少量能支撑你这个成本的一个降低
苏鹏: 那么只有规模扩大了之后才能就是说生存下去，长期稳定，那么成本降低，那你和市场上货少时候这个盈利的机会，就是为了就是把货走得更快，盈利的机会才是真正的一个挣钱，那么每天的这个货一定要新鲜，那我们才能走得快一点
苏鹏: 那么如果说价格降到七八折以下，他都把好货卖成烂货了，对吧
苏鹏: 那我们首先也卖不到好，那么首先就是销量计划是合理的，要把自己的体量增加和性价比要提升呃
苏鹏: 那么就是，嗯，如果说总利润不下降，那我们也其实有时候说这个生意也有亏钱的时候，那么根据行情来，只要别人比别人亏得少，那我们其实就是挣得多，你像我也可以给你用就是优惠券去拉这个客户，那么长期合作基于品质的稳定还是只能通过销量，就是说来调整价格，对吧
苏鹏: 那你也不用担心平台不会上架你的商品，对吧
苏鹏: 那我们都是掌握在你的自己的手里的
苏鹏: 那么每天首先要去调研行情，那么要定一个销量的一个最低价，那么嗯，再来看这个流速，那我们来做这个价格的一个调整
苏鹏: 好，那么嗯，你其他的这个销售渠道、销售情况，或者说有风险的时候，那你就可以调更低的价格，从标果去走量啊
苏鹏: 那我们也要有阶段性的，周期性的，这个销量要有提升，那么所以说周期性的降价去拉新客户啊