马兴田: 等一下信息整个的
马兴田: 加，没有什么老的还有什么意思
马兴田: 那个鼻子好烦啊，啥子问题都没得了，没得劲，抬杠
马兴田: 场景，价格场景22，通过平台销量扩大后，生意变好了就想涨价
马兴田: 场景分析，问题就是商家在平台上扩大销量，生意变好了之后生意变好，想通过加价在平台上把商品利润做大一点，把商品利润提升，原因是认为字节的商品已经不愁卖，不用靠标果也能把生意做好，不愁卖，不再依靠标
马兴田: 目标就是要通过价值观的沟通给商家达成共识，然后返回工作，彼此要保持价格优势，才能够产生更大的价值，才能够持续地发展
马兴田: 确认商家行为动作就是商家的销量卖好了，销量大了以后不愿意降价，反而还要主动涨价
马兴田: 确认商家行为结果就是导致商品卖不好，涨价了以后销量逐渐下滑，越卖越少
马兴田: 改善结果的路径就是要和商家沟通我们的 6 个价值，和商家梳理我们的销量计划产生的价值，做好稳定经营和持续扩大的计划
马兴田: 具体路径的话术就是我们标果上是跟你产生的这个体量给你带来了 6 个价值，把生意越做越好，把你的规模扩大了之后，你的收获成本、运输成本、市场收货成本、运费成本与人工成本、固定成本、摊位成本都降低，竞争优势也更大嗯
马兴田: 就是有喜欢的啊
马兴田: 然后最后我们还可以给你以快速建立品牌，还可以货品经营，让你卖一些平时卖的货，把你的生你生意越做越好
马兴田: 最后就是我们是有坑位管理的，一定要商家要珍惜我们的别人是没有这个坑位的，并且做好了之后实现了体量增加，增加以后当市场别人不敢来货的时候，你敢来货你就能够吃到高额的差价
马兴田: 如果你跟我们合作起来，你总是这样涨价，那么我们就可能就会改换，商家不能持续改善的话，对我持续改善的计划要保持原有优势，就是实现我们的 6 个价值，产生更多的利润
马兴田: 最后引用头部商家案例可选给他讲一些卖得好的商家，一些品牌