彭术刚: 价格场景一当合作，不了解标果，直接尝试高价高利润场景
彭术刚: 分析集中发生的问题，原因是这样销售获取到利润
彭术刚: 原因不理解，平台销售是以薄利多销为主，以为高价也能有销量解决问题，想要达成的目标需要让商家明白，在平台上新商家高价是不可能有销量的，应当以低价获得销量，规模暂以持续，以薄利多销的方式既获得规模也获得利润
彭术刚: 场景问题，经办人话术标
彭术刚: 场景问题侵犯人标准动作及话术六步法一、确认商家行为动作确认商家是新入驻的，且商城售价明显高于市场行情价
彭术刚: 确认商家行为，结果，商城售价明显高于市场行情价，导致上架的商品销量少是正常的
彭术刚: 改善结果的路径，低价吸引我们是互联网平台门店客户，首先看到的是你的价格，他不知道品质怎么样
彭术刚: 只有在低价格的情况下才会开始尝试买你的货，体验复购，当体验到你的货品质好且稳定的情况下，才会多次复购溢价
彭术刚: 当复购习惯养成后，价格即使高一点，客户也不会那么敏感，依然会下单
彭术刚: 四、路径，具体的话术告诉商家在平台上获得更多利润的途径是短期内通过商品的价格低于市场行情价 10% 快速获得销量
彭术刚: 长期看，品质的稳定带来持续的复购，品质的稳定带来持续的复购
彭术刚: 品质稳定，带来持续的复购
彭术刚: 通过商品的品长期看，品质的稳定带来持续的复购，通过商品的价格低于市场行情价5%，可获得持续的薄利多销
彭术刚: 通过销量的增长获得产地收货量的增长，实现成本降低，比如运费成本下降，通过销量的增长带来商品的流速增加，让商品更新鲜，就能获得更好的生意
彭术刚: 五五，持续改善计划建议商家短期低价或持续薄利多销，在商城上下调商品的价格，对于市场行情价 5% 到16%
彭术刚: 引用头部商家案例，比如正能量西瓜，前期也是以低价格的形式去获得更多的客户，然后稳定它的销量，持续薄利多销，让更多的客户认可
彭术刚: 然后建立自己的品牌，正能量牌，品牌西瓜品质好，所以说获得更多的客户认可
彭术刚: 然后带来的持续的销量增长，最后总体的利润也增加，然后也有带动其他的销量