张颜: 好，开始了啊
张颜: 好，嗯，来个价格场景小流量商品那个问题的话是经过相对周期长、货架期长的小品类，就像木瓜、柠檬、水果、黄瓜或者是小青桔、公粮果这些小品类，因因为销量，因为销，销量总数少，因为销量总数少，经营成本的固定成本，摊销高、开销高，都是靠高利润来挣钱，所以商品的定价过高，原因的话是没有了解到商城的一个售卖模式，价格高反而不能获得销量，只能只会越卖越少
张颜: 解决问题，达成我们要达成的目标，说服商家放弃在标果平台的高利润，通过降价获得销量增长、成本减少和总利润增长
张颜: 那个我们的一个话术动作、标准动作及话术确认商家的行为动作在标过平台上架的经营成本是高的，小流量产品、小流量品品品类，小流量品类是靠高加价来挣利润的嗯
张颜: 确认商家的结果，用线下经营的小品类的方式复制在平台上，是得不到更多销量和总利润的增加的
张颜: 改善结果的路径呃
张颜: 经营策略，在市场长期经营的小品类商家，因为每天在市场上客户都是有限的，这些客户对小品类的要求数量都不大，对价格敏感度不高，而且多家在经营需要需要需求，需求量分摊后获得的销量都不大，就算价格低，在线下市场获得的销量也不会大，又由于小品类分摊到物流成本、人工成本、房租成本都比较多，所以必须通过加高价来盈利嗯
张颜: 所以在平台销量还是得需要先通过降低成本来吸引线上客户才会以进一步的规模的，进一步的提升规模的一个发展
张颜: 那个标购平台是一个覆盖区域大、开发客户数量多、规模增长速度快的线上平台，对小品类的坑位是有限的呃
张颜: 一般情况下一个品类的商家不超过两家，一个一个品类的商家不超过两家
张颜: 在平台，这么多的客户集中在两家进行购买，是有机会获得更多的销量的，但如果价格没有优势，平台上的客户也没有购买的积极性，所以现在销量少，通过降价进行薄利多销，用销量的增长来提升总利润的增加在平台上可以，在平台上是可以实现的嗯
张颜: 我们还可以通过小品类的专场直播，多种手段进行
张颜: 嗯，获得更多的新客户
张颜: 记不住了，记不住了，记不住了
张颜: 操，你表啥呀