王旺: 现在来背一下那个价格场景，第十个就是之前有过这个价格低，有过价格低就是也卖得不好的现象啊
王旺: 嗯，场景发生的问题是，就是商家目前在标果平台上价格比其他商家高，但是它销量低，原因是什么呢
王旺: 原因是这个商家以为只要一只要只只要给一个这个一天两天的低价，就能把这个量给做起来，然后结果没起色，就认为就是标果平台卖不好
王旺: 然后我就认为就是也就认为不是价格问题，然后我们解决这个问题的，嗯，目标是，嗯，就商家解决商家不愿意持续给低价的问题，然后通过这个连续一周的低价获得更多客户及这个复购来提升销量嗯
王旺: 第一个场景问题，经办标准动作及话术六步法的第一个是我们确认商家行为动作，确认商家的行为动作，然后就是确认商家之前有过降价，但是没有达到预期的销量，目前就是不愿意降价
王旺: 第二个就是确认商家的行为，结果商家提高平台销售的价格以后，就导致销量一直做不起来
王旺: 因为他把这个价格提高了肯定做不起来，因为有平台上有跟他一模一样的规格产地的东西比他便宜，或者是说他这个跟市场行情比就是没有优势
王旺: 然后改善那个改善结果的路径是因为之前降过价的这个 SKU 商品的持续做过，做个 7 天的低价是，嗯，然后来告诉商家流量位怎么获取，维护商家持续获得这个流量位，诶，你告诉他这个我们是有这个流量位的，比如说超级爆品标过优选或者是机会爆品，或者是闪购，就是你持续低价打折来把这个流量位就是长期，长期就是报这个活动流量位
王旺: 嗯，在这个货品品质稳定下，稳定收货少的情况下，销量会一天一天增加，时间长了就会自然而然地给你一个流量位，然后对比同款视频产生优势，获得了更多的这个新客户
王旺: 首次下单
王旺: 嗯，活动做 7 天以上，如果达到这个目标，客户做了还有这个销量以后，然后会持续，再持续这个薄利多销
王旺: 然后就会实现一个规模，还有这个增长，利润的增长，这个路径的具体话术就是我们标果是一家很有潜力，而且就资金比较安全，因为我们回笼资金快， 1 号送货，然后 3 号就会到账，而且就是全年午休，但哪怕是大年初一都可以提现
王旺: 然后就还有一个就是销售渠道，我们有很多家，都是很多商家都是从嗯销量小慢慢慢慢给他培养然后做起来的，不是说一上来就有多大的量，对吧
王旺: 因为，嗯，毕竟你是新商家，新链接，然后上去了以后很多客户不知道你就是说要用这个低价来持久一段时间的低价，来这个吸引客户，拉新客户
王旺: 然后我们标过平台的这个流量是根据这个销量，还有就是你每天的这个客户购买的日活占比，还有就是品质，就是货品的品质，一个售后提交率，还有就是下完你这一单了，客户以后会不会有这个复购率啊
王旺: 我们是按照这个这些综合数据那个排名来获得的这个流量
王旺: 嗯，你 m 就是说可以放低价来获取那一个，比如说这个激活爆品，刚刚说的那个激活爆品就是打个九折，在商品原价的基础上面打个 9 折，就可以增加，你上就可以上那个机会爆品
王旺: 然后增加你商品的曝光，提升销量比，而且就能达到这个时间久了以后坚持三天，三天以后会给你提升为爆品，爆品以后就是再坚持个几天，然后我就会给你直接增量增长到这个超级爆品，但是就是要你在这个货品品质稳定，而且就是价格，嗯，有这个优势的前提下，然后持续不挣钱的这个低价，你保持一周的流量，保持一周流量位以后，那你就可以尝试薄利多销，然后在销量下降的情况下
王旺: 你还能获得这个流量位，然后就进入这个销量，嗯，持续增长的这个就是就
王旺: 就是我们说的这个好的一些方面就是良性循环了，因毕竟一天两天是肯定看不到明显的效果的，因为我们是按照这个市场最低价卖个 7 天，嗯来获得这个持续的，就是连续的这个流量位，你这个门店的客户拿回去以后，就是他也要卖一到两天才来复购
王旺: 然后客户多了，那个量自然肯定会跟着涨，这个时候我们继续维持，这个时候我们继续维持低价，让客户认可
王旺: 嗯，就是让客户认可你这个，认可你的这个货，然后再跟着这个行情，你慢慢地去做到这个，我们这个薄利多销，客户也不会对你这个价格特别敏感啊
王旺: 最终就是我们会实现那个，嗯，规模和这个利润的双增长，也就双收益
王旺: 我们持续改善计划，第五个持续改善计划就是你先按照你的市场上每天，嗯，这个每天的最低价卖个一个礼拜七天左右，你计划七天的下单量，嗯，客户数还有这个销量的，这个就是我们定一个销量，比如说我们打算这个七天能卖个七天，让他卖个 1, 000 件，对吧啊
王旺: 七天后以后我们看一下结果，然后如果，嗯，缓慢提升了这个价格，然后就是说七天以后看结果，七天以后就是我们那个缓慢地把这个价格提上来，不能说一下把这个价格提得多高，对吧
王旺: 提到恢复到原价是行情价，那样的话客户也感觉涨价太厉害
王旺: 之前买过你觉得好的人，他也不会直接就拿那，因为一看你涨了那么多，他会对比其商城其他的这个跟你这一样的这个东西，哎，如果说其他东西跟你这一样的，他会去下一个那个其他的去尝试一下，或者是其他是商城上面有跟你的一样的，比你的便宜，那么你的这个复购不就没了嘛，对吧
王旺: 我们要做到这个薄利高效，嗯，还是做那个周期性的降价，就一周，我们做一个，嗯，拉新的活动去拉客，拉新客户
王旺: 就是我们要保持嗯，客户这个购买的客户的数量，然后这个销量就是要持续让它增长
王旺: 然后就是第六个我们就是去
王旺: 嗯，因为我们就是我们，比如说我们嘉兴，我们的嘉兴的话我们就用这个嘉兴去年做了比较好的头部商家去做个比例举例，然后米奇兄一开始根本没啥销量的，对吧
王旺: 抖音平台上刚开始也没啥销量，嗯，后来就是因为项目配合我们，然后就是说一开始就是要一开始他就是把这个价格放低，拉新客户，薄利多销
王旺: 然后时间长了就是说复购也高了，销量也大了，现在就是说销量就很大，在我们平台上，这就是我们说的这个第四点啊