朱华斌: 好，我们做一个场景演练，针对我们的架构问题，是针对我们这个小流量品类的话，首先场景的问题是说场景问题，说进相对周期长的，未来期长的这个消费的商家，像杨桃、柠檬百浆果，像柠檬百浆果这些的话，这商家由于说这个销量总体量是比较小的，销量增量比较少，但增量少，那么分摊到
朱华斌: 那么在经营成本中，它这个固定成本摊销的费用到经营成本中，固定成本摊销的比例是比较高的
朱华斌: 像人工商、物流成本，人工成本和我们一个房租成本的话都比较高，特别高，所以这些商家说，就是对这些商家通过说高价，通过这些对这些商家通过说高加价的方式来进行，来挣得高利润的话，导致平台上竞价过高，那产生的原因的话是产生原因是说商家不了解，说不了解标果的测试，不了解标果的售卖模式，不了解售后模式啊
朱华斌: 价格都定价过高，价格定价格太高，价格价值对，商家不了解，说标果平台上的购买模式架构高和竞价过高，它是反而是不能获得
朱华斌: 反正是不能获得销量的，只会越做越小，就会越做越小
朱华斌: 那么他这个解决问题的话达到了一个目的，达到目标的话是说服商家的话放弃在标股人上，说服商家放弃在标股人上的，高利润的话，高利润通过降价的方式来获得总销量的增加，总成本的降低和总流量的增加，那确定商家的行为动作，就商家行为动作是说首先这个商家的话在平台上售卖的是说经营是是经，是经营成本，是经营成本比较高的小品类商家，小品商家并且通过说高价价的方式
朱华斌: 通过高价的方式，通过高价价的方式来增能高利润，这个行为结果的话，行为结果是说用线上，用线下经营消费人的模式复制到平台上，是主要是复通过用线下经营消费人的模式复制的标稿平台，然后标通分的标平台，然后说通过都通过高加价的方式，通过高价的方式是反而获不得，通过高价的方式是反而获不得，反而得不到
朱华斌: 说更多这个销量和利润的增长得不到更多销量和利润增长，这是一个结果
朱华斌: 那个，那改善问题的路径
朱华斌: 改善问题路径的话，改善问题的一个解决问题的路径，解决问题路径的话，首先的话就是说论径的话，在市场上经营这些小品类的商家，甚至小品商在市场上经营这些招聘人的商家，招商，招聘人，商家由于多少钱，商家由于每天来市场的客户，由于每天，由于市场上的，由于每天来市场的客户的话它是有限的，它就是而且这些客户的话这一，而且这些客户对于说这些平台数据量也是有限的啊
朱华斌: 这数据量的话也是有限，有是有限，有是有限的，这些平台、这些客户对于这些消费的需求量也是有限的，那这需求量平摊到那么的话，价格对价格敏感度没有那么高，对价格敏感度没有那么高，这些需求量的话，这些量分摊到这些量，这些需求量分摊到每一家的这个销售量也是不大的，销售量的话也是不大的
朱华斌: 就算价格低的情况下的话，就算价格低的情况下，这些就算价格比较低的情况下，其实每件获得销售量也是有限的
朱华斌: 但由于的话，我们那个在由于这个，但由这些小品的经营的话，它在这些小品经营的成本的话，成本摊销是比较高的，这些且市场上经营这些在市场上经营的商户也比较多，市场上经营商户比较多的，然后分的市流量分摊到每一家，跟进流量分摊到每一家，这个每一家受众是每一家的受众是有限的，且销售量是有限的，且经营这些品小品类的话，它的经营，它的摊销费用，它一些摊销的费用，比如说人工费用、物流费用，还有一些房子费用是比较高的啊
朱华斌: 所以说这些商家上可以通过说高价的方式来确保高利润的话，也导致说导致这些商家以为说在标文，在平台上销售也需要通过说高价格，也通过说高价高价的方式来获得高利润来翻，这样做反而是获不得，反而是获得不到更多的销量和，或者反而是获不得更多的销量合利润的，那么这是解决问题的路径，那具体路径的一个话术