刘光层: 还有一次天天学习这个团队，学习第 19 部分左右，每天有左右过于接班人来天天议价，所有这个，嗯，心情不好的时候不愿意降价啊
刘光层: 嗯，这个朝鲜桌子发生的问题，这个，嗯每天都会去压价，而且都比较好，商家就是觉得烦，嗯，不想天天叫价
刘光层: 嗯嗯嗯，商家也希望多卖一点，这个希望有几天能够稍微有点内容，那么解决这个问题的目标，嗯，通过价值观的沟通，让商家能有一个长期价格定位的方式，这个能够基于销量状态给到经办人一定的一定范围的调价权
刘光层: 这个确认商家的一个行为动作
刘光层: 每天去议价，偶尔几天这个遇到商家不乐意，不愿意降价的时候，或者好情好的时候，商家根本不会降价嗯
刘光层: 然后确认商家的行为，结果商家售卖的商品在商城中不能持续增长，不能因为平台客户的增多而跟着销量增长
刘光层: 然后是一个改善的路径，这个把价值观和商家聊透，给到商家的支撑，给足这个定好销量计划，定好价格策略
刘光层: 每天了解行情，第一时间和商家沟通，定一个低价，在销量达不到既定值的时候，有下调的空间，价有价格下调的空间和嗯，缺陷
刘光层: 这个然后是我们的一个话术，嗯，我们要非常清晰地把标果的价值观给商家说清楚，告诉商家贴贴议价
刘光层: 并不是我吗啊
刘光层: 这个其他的客户到你店里也是会跟你议价
刘光层: 但是入驻平台是需要一个薄利多销和无类多销的一个价格状态，所以我们价格只是要的更低而已
刘光层: 这个其实所有的客户，嗯，对价格的都是极其敏感的，如果每天行情不一样，嗯，天天溢价，这是一个常态
刘光层: 嗯，如果你闲的我天天找你烦的话，那以后我就不敢来了，那我只能找嗯别的商家去合作啊
刘光层: 这个就是生意是一个此消彼长的过程
刘光层: 这个，嗯，我们在市场建筑中首先要生存下来，嗯，然后才能去多挣钱
刘光层: 然后，嗯，这个批发生意首先要有料，嗯，卖的药，卖的料越来越少，那么你的车型也会，嗯，越来越小，这样的话你的各种成本都会增加，嗯，发货量小的，嗯，这些商家他们的运费也会增长，产地的收货价也会增长
刘光层: 嗯，人工成本和档口成本也会增加，嗯，我们算总账的话，这个只有在标果达成一定量才能支撑你各种成本的降低
刘光层: 嗯，只有规模扩大才能让你继续生存的下去，这个行情稳定带来的就是成本下降
刘光层: 嗯，市场货炒市场货少的时候你敢来货的时候，这才是你真真正正挣钱的机会
刘光层: 所以我们都是基于量来定价和调节流速的，这个为了有时候把货走得更快一点，嗯，我们会提前七八折价格去提前把你货出掉，总比这个把好货卖成烂货，连一半价格都卖不到，这要好吧
刘光层: 你这个我们的销量计划也是合理的，嗯，随着我们体量的增加，性价比的提升，嗯，会达到左类弱不下降的情况
刘光层: 这个所以我们是根据行情是来看这个评论与评论之间的竞争啊
刘光层: 嗯，我们只要在别人亏的时候比别人少亏点，这个在行情好的时候多来货，嗯，这样才会别人赚得比别人赚得多
刘光层: 嗯，基于这些我们也可以和你给你的大客户去发优惠券，嗯，也可以去发优惠券去拉新客户
刘光层: 嗯，这个接下来是一个持续改善的计划，每天去市场去调研行情，基于行情和商家，基于行情去和商家定出销量的一个阶梯价，最低价啊
刘光层: 嗯，这个基于流速，嗯，这个来做这个价格调整，这个同时我们了解商家其他客户的销售渠道和销售情况，这个有风险的时候去调更低的价
刘光层: 嗯，从标果走量，嗯，这样的话我们去做一个阶段性的提升销量，这是对保障节的一个学习