熊登强: 一个价格乘以12，问题是什么呢
熊登强: 问题就是说商家线下生意觉得还行，那么对于线上生意他就不太用心啊
熊登强: 原因是什么
熊登强: 原因就是说在日益的话激励了一个市场环境下什么商家，就是风险意识不够强，思维就是思维有点保守
熊登强: 那么我们在实际的经营当中只有就是扩大那么，嗯，体量，就是才能就是让我们的生意会更好
熊登强: 那有些，嗯，商家这就是说这个思想，他就是比较老，怎么说呢
熊登强: 就是说比较固板，传统的一种想法，他不想去折腾，就是就像天天住在店里，等着生意变差，等着生意变好，那么直到生意变差的时候才会想办法去，才会想办法挣扎一下、折腾一下，或者做活动之类的
熊登强: 其实这种是自标不自刎的
熊登强: 那么我们的一个目标就是说我们那么通过就是说价值观引导，提升商家的一个竞争力，嗯，来扩大规模，获取更多利润
熊登强: 那么我们标果平台的客户、下单的客户也能买到性价比更高的产品，对我们整个一个持续稳定的复购，嗯，一个大规模的一个一个提升
熊登强: 那么场景问题就是以及就是我们经办人的标准动作话术，就是说首先我们要确认我商家的一个行为动作，就是说整体市场整体行情相差相差不
熊登强: 相，差不大
熊登强: 相差不大不愿意涨价，那么就算说给我们，结果平台降了价
熊登强: 不愿意降价的，销量下降了，他也不去重视这样做的一个商家行为，结果就是说，嗯，商家绝对入驻标果平台，生意有的时候可有可无，那么时好时坏的，有些体量小的一些商家就是觉得，嗯，标果平台获得的客户量还比较小，就不太认可
熊登强: 那么我们具体的就是说改善的一个结果的路径，就是说，嗯，那我们通过价值观让商家就是说认同平台可以给他带来，就是说更多的竞争力的一个提升和后面稳定的发展，那么我们也会做一份比较详细的计划，只进出计算出一个规模的扩大
熊登强: 嗯，带来一个总利润的增长，增加，那么竞争力的提升
熊登强: 其实在未来的话，或者是说在后面的竞争当中，他会有更多的机会赚钱，只要我们商家就是说在计划之前，那么他自己每天去维护品质和价格的状态，那么以销量来衡量计划的一个进展，这样子的话，那就会实现一个总的销量和利润的增长
熊登强: 那么我们，嗯，明确的就是说告诉商家市场其实它是永远存在竞争，对吧
熊登强: 有人做大，而且做得很大，买高楼、买大厦，有人淘汰了去摆地摊，是吧
熊登强: 都有啊
熊登强: 虽然说那么有些人就算能坚持下来的人也不少，但是每个人他各自的经营理念的竞争力还是不同的，嗯，都有自己的一个客户池，有自己一个方法来获得新客户，新销售渠道的一个方式，应该维护自己老顾客的一个侧面，那么他嗯
熊登强: 就是说你每天来进货的人，说实话总量是有限度的，因为也不是说每一家生意都能卖得那么火爆，对吧
熊登强: 所以说我们很多商家他把自己的一个重要性的排序，大量的现金安全的在他们认为，对吧
熊登强: 觉得都是一些优质客户，但优质客户说实话基本上都在大户手里，对吧
熊登强: 那么大户对这些优质客户的一个优惠政策真是超低的，有的时候甚至是赔本价都在出售，对吧
熊登强: 但它的一个，它会出现一个什么情况
熊登强: 就是说一个，嗯，优惠的政策，因为或者说基本是维护成本，所以说他其实是虽然说有体量，但是他嗯没有利润，那么我们标果层平台就是说能够给你的，能够让你的一个货源成本，还有一个物流成本，还经营成本的，是吧
熊登强: 都能降低，那么我们标果平台它是一个非常优质、非常走量的一个大渠道、大平台
熊登强: 那么我们标国能够为你就是说在日后这一个竞争中，嗯
熊登强: 作为一个渠道，首先我们资金过硬，我们客户覆盖面广，我们有销售会在线下不断地去维护推广，这是一个超大的规模，那你不努力，那你就会弱小，对吧
熊登强: 所以说平台上我们一个同样品质的价格，以同样的价格比品质，所以说我们的唉
熊登强: 嗯，优势点
熊登强: 那么我们平台也会给予你商家一定的支持，比方说，嗯，我们可以让线下的销售主推你的货，对吧
熊登强: 让线下的门店更多认可你的货，那么我们甚至可以给你，嗯，补贴，对吧
熊登强: 给你一个低价的优先权，那么我们呢
熊登强: 那么如果说，嗯，你的品质稳定性周期长，你也敢放假，你敢放货，也敢放低价，甚至有的时候有亏有赚，你也能就是说，嗯，因为是首先是为了咱们这个销量支撑嘛，对吧
熊登强: 比如说平台的一个赋能生意的支撑，亏钱有的时候也是很正常，因为我们，嗯，前期的话主要还是有一来一个，就是说以量来换价，对吧
熊登强: 所以说我们要不自己不断地去优化自己的一个经营能力，嗯，我们产地的一个收获能力，那么市场的一个经营能力、供货能力，还有就是这个品质，嗯
熊登强: 控制能力在日后的一个市场的激烈进行中，其实就是一个拼实力的，你各方面都强，那你的实力就是牛，就是厉害，就是大
熊登强: 那么我们，嗯，打个比方，今天我们去买方市场，是吧
熊登强: 买到更多性价比的货，那市场它又不缺卖货的，对吧
熊登强: 所以说我们要定位一个低价的策略吸引客户，那么我们一个最终的一个持续改善计划是什么呢
熊登强: 就是说我们要和商家就是说达成一个价值观的共识
熊登强: 制定还有推进它的一个规模增长的计划，首先对品质，再者是价格，然后是何时地去维护，去推他的一个销售目标的一个数据的一个具体的分析，每个阶段我们那个规模增长进度，还有就是说能不能跟上标果的一个区域开发日活增长速度，让整个货品在这个平台的一个走量的情况来实现，就是说一个是销量跟利润的一个双倍增长